我為什麼選擇科沃斯掃地機器人
2023-07-05 02:53:23
「iRobot以軍工機器人起家,做家用掃地機器人不可能差;Neato源於美國矽谷,智能化程度受諸多評測機構和權威人士的好評;小米新進掃地機器人領域,有大批擁躉的它未來輸贏難測……一個掃地機器人市場就有這麼多好牌子好產品,而我選擇了科沃斯今年爆款朵朵S,你知道是為什麼呢?」對智能家電領域頗有見地的小張同學問道。
一頭霧水的小編打開了天貓電器城,科沃斯掃地機器人朵朵S以10萬臺銷量遙遙領先,於是小編不假思索道:「難道是順大流?」
小張搖了搖頭,「能讓消費者前赴後繼買單的產品,脫不開產品本身、品牌及市場三要素,科沃斯這三樣全佔了。」
做產品不能自嗨,能解決用戶痛點的才是好產品
不管是掃地機器人,還是其他品類產品,不乏這樣的現象:產品功能鼓吹過度,引得消費者割肉買入,結果使用體驗不盡人意,消費者大失所望。究其原因,這些「自嗨」的產品沒有很好地解決用戶痛點。科沃斯在做產品時,不僅深度調查了中國家庭家居環境及清潔習慣,還通過用戶的購買評論來改善產品性能。當產品研發生產成本高於普通消費者耐受底線時,更會跟供應商砍價以降低商品成本讓利消費者,卻很少提及如何去做營銷、拼廣告。這看似還是上個世紀的「老套」發展策略,其實更能讓消費者心甘情願的買單。
做品牌不改初心,18年來堅持把服務機器人做精
1998年成立至今,科沃斯始終致力於「讓機器人服務全球家庭」的使命,讓更多人能夠享受科技創新帶來的智慧生活。近期投機試水的以數碼3C起家的某品牌,它旗下雖有幾款產品遠銷海外,但在掃地機器人領域,它還是初生牛犢,新瓶裝舊酒效仿前輩學了七成。不同於該品牌,科沃斯是實打實從風雨中闖蕩出來的。2006年在國內初做掃地機器人時,科沃斯遇到了極大的挑戰,但它並沒氣餒,反而投入更多精力自主研發。掃地機器人5系問世後,綜合性更強用戶體驗更佳的機型迭代更新。除了地面清潔領域,科沃斯還涉足玻璃清潔及空氣淨化領域,2016年更推出管家機器人Unibot,讓家庭服務機器人更深入更智能地服務用戶。
做市場要有格局,立志成為「中國智造」的代表
早幾年,出遊國外,隨手買幾件禮品,我們總能看到「made in China」的字樣。那時候,外國人對中國製造的印象是低質的、山寨的、不可靠的、無創新的。作為中國製造2.0代表品牌科沃斯,在做好本土品牌文化的輸出及教育和發展用戶的同時,積極拓展海外市場。目前,科沃斯在國內掃地機器人市場已連續數年佔有份額60%,掃地機器人的家庭滲透率也逐年升高。相比之下,國外市場上升空間巨大,但是拓展起來並非易事,這對科沃斯來說既是挑戰也是機遇。未來,科沃斯希望能成為具有代表性的「中國智造」品牌,夠發展更多的用戶,得到更多國外用戶的認可。
由此看來,掃地機器人朵朵S銷量火爆不足為奇。我們希望國內能出現更多初心不、改術業專攻的優秀企業,代表中國顏面走向國際。(廣告)