利潤換市場！e道航市場策略深度分析

2023-07-22 17:09:26 2

泡泡網GPS頻道11月5日 GPS已經進入微利時代，幾十塊錢的利潤無論對於廠商還是渠道商都是相當重要。e道航推出的V860，e道航V861，至今對渠道有深遠的影響。e道航V860的推出，意示著e道航吹響向低端進攻的號角，e道航V861的推出，是此次進攻的升級，最近e道航V860豪華版的推出，是e道航發起的低端價格戰的全面爆發。468元e道航V870的推出，代表著e道航V系列高性價比產品布局基本完成。

佔有市場，才能最終贏得市場，e道航操盤手深諧這一道理，當大家的產品價格還停留不前的時候，e道航率先將GPS的價格殺至極限。以利潤換取市場佔有率。據有關部門統計，欣萬和旗下的品牌銷量目前已經佔到中國整個PND銷售的40%。其中以e道航銷量最大。e道航如此高調推出低價V系列產品。將進一步提高e道航的市場佔有率。

e道航是國內最先跟凱立德籤定相關協議，欣萬和旗下所有品牌均採用凱立德正版地圖。圈內人應該都知道，與凱立德籤定相關協議的門檻是相當高的，國內沒有哪個品牌能有如此大的魄力去做這件事情。這也將夠成e道航獨有的競爭優勢。擴大市場佔有率在一定程度上可以消化e道航的地圖成本。所以e道航能夠推出如此物美價廉的產品。

渠道為王的時代，稍微的價格變動都會引起強烈的渠道反應，作為終端消費者可能並不能嗅覺到GPS市場的激烈競爭。在價格戰的背後，品牌之間的競爭是異常殘酷的。e道航的渠道可以說是全國最完備的，也是最穩定的，順暢穩定的渠道為e道航產品的迅速消化提供了基礎，一大批訓練有素的銷售能夠為消費者提供最專業的售前，售中，售後服務。

e道航V系列產品體系，筆者再詳細介紹一下，338元e道航V860，368元e道航V860豪華版，5吋高清468元e道航V861，5吋高清e道航V870。筆者在下面的內容會重點介紹這幾款機型。

368元e道航V860豪華版

e道航V860豪華版是4.3吋高配置的機器，採用A5平臺，即Prima晶片簡化版，主頻高達600MHZ，內置4GB超大容量內存，而且e道航V860豪華版已經安裝最新的正版凱立德最新秋季版地圖。e道航V系列已經成為GPS行業內最具殺傷力的系列。338元的e道航V860，368元的e道航V860豪華版與468元的5寸高清e道航V861。

468元e道航V861

468元e道航V870

e道航作為全國銷量最大的品牌，能夠很好地整合上遊資源，同時e道航的渠道遍布全國各地，能夠對產品進行迅速消化。基於以上優勢，e道航能夠推出468元的5吋高清產品也不足為奇。目前e道航5吋高清布局了兩款性價比相當高的機型，分別是e道航V861與最新上市的e道航V870。

e道航V870

e道航V870採用遠峰A4平臺，板載4GB內存，採用微軟最新的WINCE6.0系統。能夠兼容每種導航地圖，對office 2003也具有良好的兼容性。

e道航V870

e道航V870採用e道航獨特的S-power搜星技術，對硬體系統進行搜星優化，e道航GPS能夠相當迅速搜尋衛星信道，並採用獨有的衛星算法，對當前位置進行定位，極大地縮短定位時間。從而讓使用者有非常好的體驗。

e道航V870

e道航首次提出「e道快車」售後服務品牌，e道航擁有一支行業領先的金牌服務團隊、遍布全國的銷售終端和網絡自助升級中心、「e道快車」的售後服務包括硬體一年保修，地圖免費一年兩次升級，全國聯保。「e道快車」售後品牌的推出，標誌著e道航的品牌體系的完整，是e道航硬實力與軟實力的綜合體現。

e道航V870

筆者總結：在中端市場已經佔據絕大多數市場份額的e道航開始向低端發起進攻，同時布局高端產品。在目前進攻低端市場的過程中，e道航V系列就是最具殺傷力的產品。這就是所謂的犧牲利潤換取市場份額的策略。在高端產品方面，e道航的實時路況睛彩系列得到消費者的一致好評。同時e道航凱立德真3D導航系列產品進入最後調試階段。選擇帶凱立德正版地圖，採用遠峰方案的品牌導航儀保證錯不了。e道航憑藉正版凱立德地圖，絕對優勢的遠峰資源與國內最好的渠道資源，已經開始在低端攻城掠地，接下來的低端GPS市場的競爭將會更加激烈，洗牌在所難免。作為消費者的我們能夠買到更到實惠的產品，相信e道航的市場表現。