動感城市引發企業營銷卡「位」戰

2023-11-08 00:32:30 2

動感城市助力企業營銷再定「位」

4.3 億！當中國網際網路信息中心（ CNNIC ）公布我國手機網民人數時，溫州雲雷人力資源集團老闆田正軍和許多企業主一樣，對這一數字極為關注。根據網際網路數據中心（ DCCI ）預測，我國手機網民今年將達到 5.8 億，一舉超過電腦網際網路的用戶量！

這一趨勢表明，移動網際網路的應用發展正在全面提速，並將成為人們獲得信息和服務的主要途徑。這一變化將對企業營銷產生怎樣的影響？田正軍和許多企業主都在關注、思考、判斷和嘗試。

變化的關鍵在哪裡？最近蘋果手機宣布棄用谷歌地圖，從 iOS6 開始，採用自主研發的 3D 地圖應用。這一變化導致谷歌股價下挫 40 億美元，同時給出業界一個重要的啟示，這就是「位置服務」對手機上網應用的重要性。市場分析家指出，從網際網路轉到移動網際網路，最大的變化就是基於位置提供信息和服務。作為手機上網的一項重要服務，蘋果當然不會甘於依賴競爭對手提供的地圖服務。

事實上，手機上網用戶的搜索請求，已經表現出很強的位置需求，其中 65% 與位置有關。然而，當前在移動網際網路上提供的應用，許多是從傳統網際網路遷移而來，缺乏位置屬性，對位置需求的滿足率僅有 15% 。

在這個需求驅動下，動感城市位置搜索服務應運而生。採用動感城市位置搜索服務，不僅獲得的信息和服務都有位置屬性，而且還會對用戶進行自動定位，提供搜索結果與用戶當前位置之間的相對位置關係，讓用戶在隨時、隨地的搜索中優先找到周邊的信息和服務。

位置搜索的新特性，讓田正軍和許多企業主看到了新的營銷機會，即根據自己的業務半徑，對客戶進行精準營銷。作為一家人力資源管理公司，田正軍當然期望，當用戶搜索人力資源相關信息和服務時，他的服務機構能夠貼近用戶優先呈現，讓用戶方便快捷地找到公司，了解公司的業務和服務。他購買了動感城市位置搜索「人力資源」關鍵詞定製推廣服務，並在所有開通服務的城市投放。同時，他獲贈了部分城市的「位置輪播」服務，使他的企業以更高的頻度出現在目標用戶眼前。

「中小企業爭奪位置營銷資源的卡『位』戰已經打響。」動感城市寧波運營中心負責人金福洪介紹，作為動感城市位置搜索服務開展應用最早的城市，寧波市中小企業主對位置營銷價值的認識走在了全國中小企業的前面，企業應用十分踴躍，一些推廣位置出現了多家爭搶的局面。他舉例說，一家婚紗攝影機構諮詢購買「婚紗攝影」關鍵詞定製推廣時，發現已被一家競爭企業捷足先登。但是，動感城市平臺為了確保用戶體驗，每個關鍵詞推廣服務只允許一家客戶購買。

對於許多中小企業主來說，「位置營銷」是一個新概念，但在實際操作中卻非常到位。在寧波，平安電話車險購買了「停車場」、「加油站」兩個關鍵詞進行搜索營銷，因為搜索停車場或加油站的用戶，基本上是開車或有車的，是最可能買電話車險的潛在客戶。當他們搜索停車場或加油站信息時，平安電話車險的推廣信息會優先呈現，用戶可直接回撥，與電話銷售進行聯繫。

對「位置營銷」產生濃厚興趣的企業不限於生活或服務業，許多生產製造企業主也把「位置營銷」作為一個新的機會。寧波實力商貿有限公司經營模具配件，購買了「模具配件」關鍵詞定製服務。老闆白林植說，「任何想在寧波找模具配件的人，只要使用動感城市位置搜索，我們的企業就會優先呈現，不僅有公司名稱、地址和聯繫電話，還有推薦產品的圖冊，點擊電話號碼能直接回撥，對客戶十分方便。」

    「位置搜索將在根本上改變搜索營銷的市場格局，基於位置搜索平臺的位置營銷將成為移動網際網路時代的主流營銷模式。」北京清科時代科技有限公司 CEO 王瑋說，「絕大多數企業和商家更傾向於針對其營銷半徑進行精準營銷，把能夠覆蓋的市場做深做透。這正是位置營銷的優勢。」