純團購模式將在2年內消失？
2023-12-06 07:47:06
團800數據顯示，團購網站存活率僅為43.5%，一年銳減2000多家，有人稱，以這樣的消失速度，純團購模式將在2年內消失。消費者和商家的理性回歸帶來團購業的亂象悲歌，曾被消費者捧在手心、商家當作救命稻草的團購為何走到了「眾叛親離」的埠？顯然，傳統團購模式已無法滿足消費者和商家的需求。
「消費者越理性，團購企業就越難做」，雖然很多企業不想承認，但又不得不正視：消費者日趨理性，由消費者捧起來的團購神話正被他們親手打破。
消費陷阱、無法消費的投訴數不勝數，在經歷一次又一次的「質量門」後，消費者不再唯低價不買。此外，傳統團購的單一性和不確定性也讓消費者無心留戀。
今天團購什麼，不確定！今天想團購一張火鍋券，是否有，不確定！有了優惠券能否預約消費，不確定！今天團了，明天還想團，不確定有沒有！傳統團購滿足不了用戶隨時隨地「吃喝玩樂」的需求。
要低價，又要好產品優服務，還要滿足他們隨時買隨時有，隨時買隨時用的要求，即隨時隨地一站式購物，不是消費者貪心，而是在嚴重供過於求的市場中形成的自然消費心態。儘管這對以低價取勝的團購有些強人所難，但消費者要，你不能給，就只能淘汰，優勝劣汰不是取決於是否合理，而在於用戶是否認可。
不僅消費者，商家對純團購也不再如此前般崇拜，傳統團購是廣告促銷，帶來了短期人氣，但長期團購卻以損害品牌價值為代價，做得越久品牌危害越大。某電影院長期賣20元的低價影票，半年後停止團購重回80元，再無人問津。
此外，團購一味壓低價格導致商家毛利率微乎其微，團得越多虧得越大，盈利難題像一道無解方程。某餐館低價團購，一期近萬人抱團，一核算，成本高售價低盈利難，於是菜系服務偷工減料，最後親手砸了自家招牌。
偽人氣和無盈利的兩道枷鎖下，商家開始權衡團購利弊。當團購無法滿足消費者和商家的需求，走向消退之路也就不足為奇。
近期，團購未來發展預測報導抹殺了無數菲林。仔細分析傳統團購模式的不足會發現，窩窩團目前重點推出的窩窩商城恰好解決了這些問題，這是否預示著商城模式將是團購的新趨勢？
首先，窩窩商城解決了團購單一性的問題，即滿足消費者低價、高質和優服務的產品和服務，也能提供一站式售賣服務，體現團購的確定性、持續性和多樣性，而不僅僅是低價的單腳跳；其次，也給商家提供一個既實現短期效益，又能塑造品牌獲得長期收益的雙贏平臺，解開了傳統團購惡性循環的鏈條。
就像沃爾瑪，消費者並不確定沃爾瑪有什麼在打折，但知道一定能夠滿足一站式購物需求，價格低質量又好，而對於商家來說，持續「分銷+促銷」的營銷形式建立了良性循環的品牌效應。或許，商城模式是未來團購其中一條出路。
窩窩團CEO徐茂棟表示，團購不會消失，而是被新的模式取代，照現在的發展趨勢來看，未來團購和商城的銷售額佔比應該在1：10。
