報喜鳥男裝加盟（上半年營收大漲近20億）

2023-04-17 04:55:08 2

　　8月20日晚間，本土高檔精品男裝品牌——浙江報喜鳥服飾股份有限公司（以下簡稱「報喜鳥」）發布2021年半年告，報告期內，公司實現營業收入19.75億元，較上年同期增長43.85%；歸屬於母公司的淨利潤約為2.62億元，較上年同期增長125.63%。

　　分品牌看，報告期內，報喜鳥營收同比增長63.54%至7.12億元；HAZZYS營收同比提升48.38%至6.94億元；愷米切&樂飛葉&TB營收同比上升41.87%至1.85億元；寶鳥和其它營收分別增加14.12%和6.71%至3.15億元和1983萬元，主要系報告期內公司持續深耕服裝主業，繼續加強產品研發、品牌推廣和渠道優化，加大績效考核和激勵機制，有效提升運營質量和效率，各品牌收入均實現增長所致。

　　華西證券分析師湯爽爽表示，就收入端來看，報喜鳥仍延續今年一季度以來較快增長，而淨利端影響因素則在於幾個層面，一是非經常損益可能較Q1減少，可能由於政府補助延後；二是報喜鳥加大激勵機制、預提了部分獎金，三是報喜鳥加大品牌推廣，2020年下半年公司籤約張若昀做為代言人、並配合推出一系列推廣活動，推廣費用延續到了2021年上半年。

　　在唐爽爽看來，「產品年輕化，供應鏈智能化，渠道精細化」是報喜鳥業績快速增長的關鍵，分析來看，一方面，休閒品類的時尚很難抓住，但西裝風格永存，國外僅做西服的品牌能做成百年企業；另一方面，隨著千禧一代逐漸成為消費主力，90後、00後的西裝消費頻率遠高於前輩，此前70、80後的西裝消費頻次是1-2年購置1套西裝，而90、00後1年購置5-6套西裝成為主流；但我們同樣認為，西裝品類年輕化、與運動和休閒爭奪份額，需要解決單一場景和難打理兩個痛點。

　　對此，報喜鳥的做法主要體現在以下幾點：

　　一是品類上，打造休閒西服，拓展西服應用場景；開發彈性面料，解決難打理痛點；打造全品類私人訂製，符合年輕人個性化需求。公司推出高級定製、商務正裝、商務休閒系列、時尚休閒系列和婚慶禮服等5個系列，覆蓋多應用場景。報喜鳥從2013年秋冬產品就開始了產品年輕化、時尚化轉變；2015年後，公司加強了產品原創、即從面料端開始研發和採購降低成本，先從外套、襯衫做起，隨後做針織類，同時降低SKU；2019年報喜鳥「輕」正裝系列全新上市，採用了報喜鳥升級改造後的輕柔彈力羊毛面料，輕柔透氣，採用彈力微皺肌理、減輕上身的束縛感，更加輕便舒適及易打理、更適合運動休閒場景；近些年進一步推出了商旅便西（西裝即使從箱子中拿出抖抖就能平）。此外，報喜鳥實行差異化定價，即傳統西裝定位為入門級消費、適度降價引流，而時尚版新品定價則較高、主要針對高端VIP客戶推出。

　　二是版型上，西裝被稱為「服裝之王」的根本在於設計和製作難度高於其他服裝，肩和領兩個部位的製作是痛點。報喜鳥針對中國人體型推出更適合中國人的西服版型：目前公司網際網路平臺和智能製造平臺積累量體數據10億條、提供不同版型組合20萬億條、提供面料、配件數據20萬條。在傳統西服版型中，英式衣長較長，美式次之，歐式最短。穿著西服的標準衣長是要蓋過臀峰或2/3位置，過長或過短的西服都會顯得格格不入；報喜鳥根據對中國男性體型特徵的分析研發出了8種體型版型，設計適當的衣長、精準的比例設計、極佳的修身效果，使中國男士穿著更顯腿長，身材更加挺拔。

　　三是營銷上，重新聘請張若昀作為代言人，此前代言人為任達華、古天樂；全面使用小紅書、抖音、微博等渠道向年輕群體進行種草推送；國潮崛起背景下，報喜鳥通過合作CCTV《大國品牌》、推出聯名款等一系列動作。

　　四是消費者服務上，報喜鳥提供免費幹、水洗、改衣等服務，從運營結果上關注消費者畫像、且高端品牌更關注復購率：報喜鳥的80、90後佔比近年有所提升；VIP銷售約佔一半、東北強勢市場佔比更高。

　　第一紡織網據財報也了解到，截至2021年6月30日，報喜鳥已在全國各省、自治區、直轄市的核心商圈、商場、購物中心及部分機場高鐵交通樞紐建立了1615家線下門店，其中直營店737家，加盟店878家；同時，公司積極拓展線上渠道，在天貓、京東等第三方平臺設立各品牌官方旗艦店，大力推進微商城小程序「鳳凰尚品」進行線上社群營銷。

　　從直營門店的情況來看，開業12個月以上直營門店681家，營業面積共72972.44平方米，報告期內實現終端零售收入10.07億元，單店平均銷售金額136.71萬元，報告期內平效為1.380萬元/平方米。

　　報告期內，報喜鳥加快實現產品時尚化、年輕化；進一步強化品牌推廣，提升品牌形象和品牌影響力；持續進行渠道優化，提升購物中心渠道佔比，嘗試開設抖音等新渠道的品牌旗艦店，關閉未達預期網點，有效提升單店業績；實施數位化轉型加強信息化建設，提升管理效率；完善並加大績效考核和激勵機制，有效提升運營質量和效率。

　　報告期內，報喜鳥品牌通過產品力、渠道力、品牌力、運營力的綜合提升，實現良好增長。渠道方面，持續優化網點結構提升渠道效益，關閉未達預期網點，新拓店鋪44家，關閉店鋪51家；產品方面，突出西服核心產品優勢，堅持打造高品質、高性價比的產品，實現產品時尚化、年輕化；定製業務方面，結合外籍定製巡店、集中量體、搭配師等活動積極開展定製營銷活動，持續加強女裝定製和網際網路定製的推廣；運營管理方面，在精細化管理基礎上，注重重大節假日和主題活動的規劃，加強對重點戰略店鋪的扶持，通過產品培訓提升終端服務水平，傳遞品牌價值。

　　報告期內，哈吉斯品牌收入實現了穩步快速增長。渠道方面，新拓戰略店鋪、優化現有店鋪位置及面積，主動關閉低效店鋪，進一步提升品牌終端形象和運營效率，新拓店鋪12家，關閉店鋪23家；產品方面，堅持品牌定位和品牌調性，持續加強產品研發，推出HAZZYS*Playforever聯名款，加強附件品類（如包、鞋、內衣等品類）的研發。運營方面，提升終端運營能力帶動銷售規模增長，並有效控制銷售折扣，進一步提升了單店業績。

　　公開資料顯示，報喜鳥成立於2001年，主營業務為品牌服裝的研發、生產和銷售，在溫州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生產基地，產品品類涵蓋西服、西褲、襯衫、夾克、羊毛衫、POLO衫、羽絨服、速乾衣、休閒褲、皮鞋皮具等全品類服飾。公司目前擁有或代理的品牌包含報喜鳥、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（愷米切）、lafuma（樂飛葉）、東博利尼、雲翼智能、寶鳥等，各品牌產品能滿足中高端人士不同場合下的著裝需求。

　　截至第一紡織網今天晚間發稿前的上一個交易日，報喜鳥收報5.93元/股，漲幅3.31%，市值72.20億元。（第一紡織網　martin）