運城哪裡唱戲（運城華聯還有戲嗎）

2023-05-01 00:57:25 1

運城華聯，還有戲嗎？

記者 解世忠 朱 姝

●華聯，作為我市第一家大型超市，它為運城市民帶來一種全新的生活方式和消費體驗。然而，就在兩年前的搶購風波中，華聯暫停歇業至今。相信大家心中都有個疑問：華聯，還有戲嗎？

●2001年，運城最大的商品零售企業華聯超市隆重開業，一座城市「新地標」橫空出世。在華聯巔峰時期，帶動就業3000多人。十五年間，華聯平均每年的營業額可達2.8億元，每年為國家納稅1000萬餘元，連續十年被鹽湖區評為「納稅貢獻大戶」。

●華聯在向「大型城市商業綜合體」轉型的過程中，因土地、房產等手續缺失，無法獲得銀行貸款，由此帶來的資金鍊斷裂導致了華聯目前的困境。然而究其根本，還是「自信過了頭」。戰略眼光缺乏、對新業態衝擊應對不力、風險意識淡漠、企業文化滯後、危機公關缺失……都在這時顯現。

●政策環境的超大紅利，員工們的不離不棄，供貨商的理解支持，加之誠信經營的良好口碑，積極推進的戰略合作。在如此天時地利人和之下，有理由相信——華聯，還有戲！

歇業後的華聯積極尋找出路，在資金極度困難的情況下，又融資上百萬元，投資建設了大數據云端設備，為電子商

2017年之前，提起運城市華聯購物廣場有限公司（以下簡稱為「華聯」），相信大家都會稱讚叫好。作為我市第一家大型超市，它為運城市民帶來一種全新的生活方式和消費體驗。

然而，現在提起華聯，不少市民記憶猶新的卻是2016年的那場搶購風波。當時傳聞華聯要倒閉，手裡購物卡沒消費完的顧客進店大肆採購，貨架被一掃而空，一片狼籍。

眼看他起高樓，眼看他樓「塌」了……

看著人去樓空的超市，仍然靜靜地站在那裡，相信每個路過的人，心中都有一個疑問——

華聯，還有戲嗎？

運城華聯（資料圖）

昨日之風光

大型超市引領者

巔峰時吸納3000多人就業

11月21日，下午3點。華聯董事長楊鴻，坦然走進華聯南風廣場店會議室。這是楊鴻自2017年華聯歇業之後，第一次面對員工們。

這裡已聚集了200多人，他們都是參與華聯內部入股的前員工。在華聯歇業這一年多時間裡，他們沒有一個人給楊鴻打過電話要「債」，也沒有一個人上門鬧過事。今天，聽說楊鴻要過來，他們想親眼見見楊總，親耳聽聽楊總講話。

楊鴻走進會場，大家先愣了一下，隨即爆發出一陣雷鳴般經久不息的掌聲。在華聯歇業之後，這是他第一次聽到為自己而響起的掌聲。

這掌聲，讓楊鴻感激涕零；

這掌聲，也把楊鴻帶回了華聯開業的17年前……

上世紀九十年代，楊鴻從運城市飲食服務公司業務科長的位置上離職，毅然「下海」。一開始，他在原王莊開了一個家具店，生意做得風生水起。

到九十年代末，實力雄厚的楊鴻決定擴大經營範圍，在外多次學習、考察之後，他發現超市這一新業態大有可為。

「當時，咱運城人買東西都隔著一個櫃檯，買東西要『指指點點』半天。尤其在生鮮食品這類散裝物品方面，運城人都是從傳統菜市場採購。」楊鴻說，「所以，我們當時去上海看到超市這種銷售方式時，就覺得很新鮮，大家直接在貨架上拿貨，想買什麼拿什麼，不必再跟售貨員比劃來比划去。這裡還什麼都賣，從散裝的肉、蛋到包裝精美的食品禮盒，從一個小指甲刀到彩電、冰箱都能買到。」

說幹就幹，他與當時的上海華聯集團合作，以加盟的方式，正式將大超市經營模式引入運城。2001年，運城最大的商品零售企業華聯超市隆重開業，一座城市「新地標」橫空出世。

「開業第一天，光鹽就賣了2噸。」華聯南風廣場店店長郭新萍說，「開業沒多久，東北、蘭州等地的客商都前來考察這個項目。」

之後，2004年華聯國際家具匯展中心開業，2005年華聯永濟連鎖店開業，2006年華聯禹都店開業……

十五年間，華聯平均每年的營業額可達2.8億元，每年為國家納稅1000萬餘元，連續十年被鹽湖區評為「納稅貢獻大戶」。

「當時很多員工都是慕名來華聯工作，覺得這裡不錯，就把自己的愛人、親戚介紹來工作。我們的員工都以進入華聯為榮。」華聯人力資源部經理李燕說，「每年我們還面向大中專學生提供實習崗位。」

在最巔峰時，華聯的員工曾達到3000多人，一年的工資開出6000萬以上。很多來自農村的「打工妹」「打工仔」都通過在華聯就業，在城裡買了房子，成為了城市人。

十五年間，華聯的供貨商隊伍中，出了200個以上的百萬富翁、50個以上的千萬富翁。

「舉個看得見的例子吧，這裡一個賣服裝的商戶，開始是騎著三輪板車來送貨，幾年後開著奔馳來送貨了。」郭新萍說。

多年來，華聯立足運城本地市場，積極開展農超對接，同時常年收購本市範圍內滯銷農產品，每年帶動本地麵粉、蔬菜、水果等農副產品銷售5000萬餘元。

「很多農戶來給華聯送貨時，都說先不要錢，等貨賣出去了再結。華聯從來不虧人。」郭新萍說。

多年來，華聯始終把這種誠實守信作為經營的根本，多次獲得「山西省消費者放心購物示範店」「山西省商業企業誠信承諾優秀企業」「山西省誠信示範店」等稱號。

今日之困境

「四兩」難住英雄漢

主要原因在於自信過頭

面對臺下的200多名員工，楊鴻跟大家證實，自己確實陷入了困境，但他不會逃避，兩年間也從沒逃避過……

說起華聯的困境，在路人眼裡，大廈似乎是在一夜之間傾頹的。

然而，華聯的困境卻是偶然中的必然。

楊鴻坦言，說必然，現在看來，表面上是資金鍊斷了，但根本原因在於，戰略眼光缺乏，對政治大勢把握不清；樂觀自信過頭，對新業態衝擊應對不力；風險意識淡漠，對資金鍊研判不夠；企業文化滯後，團隊抗風險信心不足；危機公關缺失，對社會上一些傳言失聲失語。

事實正是如此。

由於網購和外來大型超市的衝擊，華聯面臨著巨大的轉型壓力。

「因為華聯是供貨商供貨，大型超市和網絡銷售平臺很多都是廠家直接採購。跟他們相比，華聯的採購渠道多出一環甚至幾環，每增加一個環節，意味著多付出一環的採購成本。所以，當時華聯下定決心準備轉型。」楊鴻說。

在對整體消費環境和消費趨勢的研判後，華聯準備向「大型城市商業綜合體」轉型。

2014年，華聯擬出資數億元，在市內禹都東街中段和原華聯家具匯展中心、華聯禹都連鎖店基礎上，打造集購物、餐飲、文化、休閒娛樂為一體的大型城市商業綜合體。

「說實話，投資這個『綜合體』，基本上是『小馬拉大車』。」楊鴻說，「『綜合體』的一切支出，都是由華聯幾家超市的收入來平衡的。」

在超市的銷售收入中，當時購物卡佔到了將近一半的比重。華聯每年的購物卡銷售額可達到數千萬。按照楊鴻原先的設想，超市的收入完全可以支撐「綜合體」的建設。

然而在2016年初，情況幾乎是急轉直下，作為收入重頭的購物卡銷售遇冷，超市的收入大幅度縮水。這給「綜合體」的建設資金帶來了嚴重的影響。

這時，楊鴻在公司內部開展員工入股。基於對楊鴻信任，員工入股很快達到1個多億，暫時緩解了「綜合體」建設的資金困難。

眼看「綜合體」要收尾時，資金又遇到了問題。擺在楊鴻面前的，只有兩個選擇：要麼動用超市的流動資金，要麼放棄「綜合體」的建設。

這個選擇是艱難的，更是悲壯的。一邊是自己十幾年的心血付出，一邊是自己幾乎傾其所有的新項目。無論選擇哪一邊，對楊鴻來說都是徹底的「傷筋動骨」。

為了讓華聯能夠可持續地發展，楊鴻選擇了「綜合體」。為了推進「綜合體」的建設，他冒險動用了超市的流動資金。

做出這一選擇，楊鴻還有另外的原因，他總覺得自己起碼還有「綜合體」這個資產，還可以向銀行抵押貸款。只要這個抵押貸款一到位，從超市抽走的資金「缺口」，就可以被迅速填平。

「『綜合體』建設用地來自很多戶居民的拆遷地，由於一些客觀因素，很多拆遷戶都沒有土地證或者相關手續，這就導致『綜合體』這塊地，我們一直沒有取得相關手續。」楊鴻說。

沒有相關手續，銀行貸款也就無從落實。

「2017年6月，為了推進華聯的發展，市國土局、商務局，還有鹽湖區政府，都為這塊地的手續特事特辦。」楊鴻說，「土地證、房產證還有相關的一些土地手續的辦理，仍需要2000多萬元。」

湊齊這2000多萬元，有了土地相關手續，銀行就可以貸款3億元，可以還清1億多元的各項欠款，盤活華聯整體8.5億的資產。如此來看，這2000多萬元即是可撥千金的「四兩」。

然而，就是這「四兩」，徹底難住了楊鴻這個在商場上奮戰多年的漢子。

在「綜合體」的建設中，不僅掏空了華聯，也掏空了楊鴻的個人家底兒。他賣掉了自己在西安、深圳的房產，關閉了深圳的辦事處……向「綜合體」又投入資金3000萬餘元。

楊鴻苦笑說，他當時銀行卡裡的8000元存款是「全部家當」，再讓籌這2000多萬元的土地出讓金，自己實在是沒有能力了。

至此，「綜合體」以及華聯超市業務的資金鍊徹底斷裂。

再之後，華聯超市的經營確實遇到了毀滅性的打擊。曾經無限風光的華聯超市不得不歇業。華聯南風廣場店、華聯永濟店……如今，都已人去樓空。

明日之希望

「冬去春來風光好」

有2000多萬可激活8億元資產

看著臺下充滿期待的200多雙眼睛，楊鴻橫下決心：「絕不能讓信任我的員工『沒飯吃』！」

「冬去春來」。民營經濟發展的春天來了！

在民營企業座談會上明確指出，支持民營企業發展，是黨中央的一貫方針，這一點絲毫不會動搖。

《中共山西省委山西省人民政府關於支持民營經濟發展的若干意見》中，為著力破解民營經濟發展中的問題，促進我省民營經濟健康發展，提出三十條具體措施。

「黨委和政府一直沒有忘記華聯，不管是運城市委市政府，還是鹽湖區委區政府，他們為華聯做的一切，我都非常感動，銘記難忘。」楊鴻說。

就在11月，楊鴻接到了市商務局一領導的電話，表示市裡正在推進電子商務進社區的項目，有意通過這個項目扶持華聯「東山再起」。

對華聯的支持，何止這一次。早在華聯出現運營問題之初，運城市委領導就曾第一時間積極介入。

運城市政府及鹽湖區政府相關部門，對華聯既救「急」，又救「窮」，既給予資金上的幫扶，更給予政策上的傾斜。

2017年6月22日，經深入調研，了解到華聯出現困境在於「綜合體」建設過程中，因土地證的相關手續短缺無法向銀行申請抵押貸款時，市商務局就向市裡提交《運城市商務局關於運城市華聯超市辦理土地房產手續情況的報告》，建議協調有關職能部門，為企業辦理土地房產手續並在費用上給予優惠。

運城市委市政府主要領導接到報告後立即批覆，鹽湖區政府聞風而動，於2017年6月26日召開常務會議，決定專門成立處置領導組負責華聯相關事宜，向華聯提供1600萬應急資金，並由處置領導組負責向市政府申請，協調有關部門將「綜合體」土地、房產等手續辦理授權鹽湖區辦理。

緊接著，2017年7月，運城市國土資源局向鹽湖區政府發函，委託鹽湖區辦理「綜合體」土地手續，從根源上解決華聯的經營困境。

黨委政府關心支持著華聯，華聯員工則牽掛溫暖著楊鴻。

華聯歇業之後，原來的員工另謀出路。李燕就帶著幾名原華聯的員工在河北學習技術。得知楊鴻來北京辦事，李燕從河北滄州驅車4個小時到北京找到他，看到過去意氣風發的老闆變得蒼老憔悴了，李燕忍住眼淚，邀請他去河北跟老員工們見個面、聊一聊。

「我當時沒想太多，就是看著楊總太辛苦了，我們雖然沒辦法幫他解決經濟上的困難，但是希望他和大家見一見之後能開心一點。」這次李燕沒有忍住眼淚。

「我當時見到他們之後，心想我這人力資源經理李燕是大學生，現在卻不得不轉型做中醫理療，心裡真不好受，覺得自己沒照顧好他們。」楊鴻至今回憶起當時的場面，仍然有些激動。

華聯員工的凝聚力來自於哪裡？

「我們信楊總。」郭新萍、李燕等員工給出了一致的回答。

不止華聯的員工，對楊鴻給予充分信任的還有跟他合作多年的供貨商。

「華聯是我合作過的賣場中信譽最好的，結款非常及時，從不欠款，我們只管供貨，從不操心對帳這些事情。」說這話的是閆磊，曾經華聯超市日化類商品的供貨商，從他父親那一輩就與楊鴻保持合作，一直延續到他這裡，已經二十多年。

在十幾年的工作交往中，楊鴻的為人早已被大家所熟知。

「在華聯還好的時候，楊鴻隨身總帶著一個小本子，上面密密麻麻記著自己在銀行的貸款情況，什麼時候該還多少錢，記得清清楚楚，總是按時還貸。」一銀行工作人員向記者透露。

在華聯經營出現問題時，所有人都勸楊鴻，採取像其他超市顧客付款「一半現金一半購物卡」的方式，可以回籠一部分資金，緩解自己的燃眉之急，楊鴻毫不猶豫地否決了。

「華聯的興起源自運城的老百姓，我不能虧待大家。」楊鴻說。

大家支持華聯，楊鴻更沒閒著等著，而是積極努力自救。多方尋找合作夥伴，積極參加招商引資……目前，正與山西萬樂佳電子商務有限公司合作，開拓新領域，推進新業態。

政策環境的超大紅利，員工們的不離不棄，供貨商的理解支持，加之誠信經營的良好口碑，積極推進的戰略合作，今日之華聯，可謂佔盡天時、地利、人和！倘若，再有2000多萬元的貸款，撬動激活擁有8億元資產的華聯，指日可待！

華聯，還有戲！