歪嘴說話的網紅（外來和尚好念經）

2023-05-09 12:51:16

要說這屆世界盃跟中國有什麼關係的話，那大概就是卡達小王子了。

在外網幾乎沒有熱度，他成為了「中國限定」。

不僅迅速開通了多個社交帳號，還登上APP開屏，在快手開啟了直播。

不止卡達小王子，這幾年，中文網際網路上的外國人越來越多了。

他們真的能在這個陌生的市場撈到錢嗎？

外國網紅在中國賺大發了？

卡達小王子可能是有史以來漲粉最快的名人之一。

11月27日 15:59 發布第一條短視頻，次日中午 12 點粉絲就已經突破 1000 萬。

上一個在一天內粉絲破千萬的，還是出道 40 年首次開設社交帳號的劉德華。

雖然卡達小王子的視頻內容沒什麼特殊創意，基本就是展示自己對中國文化的喜愛，時長也不超過一分鐘。但即便如此，還是獲得了極高的熱度。

甚至還在快手開啟了「全球首播」。

其實，中文網際網路，早已遍地都是老外。

說的好聽點是與中國網友拉近距離，但明眼人都知道，他們的目的就是撈錢。

畢竟是十幾億的大蛋糕呢。

更何況國內社交平臺對這些外國網紅多有流量照顧。

去年，營養師梅耶·馬斯克就開通了小紅書和微博，並且很快就獲得了微博新星。

卡戴珊也是早就在 2018 年就入駐了小紅書。

在B站上，外國UP主也不在少數。

帕梅拉不僅是B站百大UP主，更是在短短一年內在微博、B站、小紅書收穫了百萬粉絲。

除了個人，還有專門運作外國博主的機構。

歪研會孵化了超過 40 位 COL（Cultural Opinion Leaders）。

其中，高佑思、星悅、馬思瑞、夏波波等，粉絲都超過了 100萬。

抖音更不乏千萬級外國博主。

老外克裡斯是來自挪威的金髮小夥，他的視頻以「在中國呆久了後的老外回國日常」為主題，幾乎每個作品的點讚量都在幾十甚至上百萬。

還有憑藉手指舞走紅的烏克蘭人 Alexs Kost ，憑藉翻唱熱門中文歌曲走紅的巴哥Bart 。

此外，芮丹尼、伏拉夫、義大利的伯妮、文若水 Agash、老馬等來自海外不同國家的達人都在抖音上坐擁了千萬粉絲。

且不說直播帶貨，就這廣告收入和流量分成就足夠他們過上舒坦日子。

畢竟人口基數在這裡，只需要一部手機就可以收穫跟在 YouTube 上一樣，甚至比它更好的效果。

外國臉自帶流量？

在中文網際網路上，老外從不缺少流量。

利用自己的外國身份，說幾句中文，做一點中國菜，讚美一下中國風景，就能獲得大量關注。

早些年的外國網紅都是這樣，靠「我愛中國」迅速走紅。

最典型的就是俄羅斯網紅伏拉夫。

伏拉夫每天圍繞「愛中國」發視頻，粉絲很快破了千萬。

之後，又盛讚中國高鐵和行動支付，還被央媒給予了正面評價。

一通操作猛如虎，伏拉夫徹底火了。

收入最多的時候，光廣告收入，每月就能達到6位數。

不過，這套打法卡風險較高，也容易審美疲勞。

因為要想持續從「愛中國」人設中獲利，就必須事無巨細地踐行自己的「愛國承諾」。

伏拉夫就因此翻車。

視頻裡說自己只用華為，但在另外的視頻裡卻喊了「嘿！Siri」；嘴上說自己不會英語只會中文，但卻被扒出來用英語和國外路人對話。

再加上內容毫無新意的視頻，越來越多的人開始質疑，這個每天高喊自己愛中國的老外，不過是為了「忽悠」中國人的錢罷了。

外國人在中國當網紅也有先天優勢，因為國人對外國面孔總是充滿好奇。

也正是如此，國內社交平臺會有意識引進外國名人，並給予一定的流量傾斜。

看到了紅利，自然就有人入局。

甚至沒有外國人，也要「製造外國人」。

俄羅斯娜娜就利用抖音特效技術，假裝外國人。

對口型唱歌、盛讚中國文化、稱呼觀眾為中國的兄弟姐妹們，抖音粉絲甚至突破200萬，並一度準備直播帶貨。

有的人說「誇中國」能紅是因為我們喜歡被吹捧，是我們的文化不自信。

但其實不是。

不管是哪國人，對「老外」如何看待自己的文化都有極高的好奇。

所以，掐準了這一點，就能跑在前列。

就像我們都知道老外誇中國就是為了獲流量，但仍然會樂此不疲地點進去看。

到中國撈錢，可行嗎？

其實，這批外國網紅，不少本身就是 YouTube 網紅博主。

比如美國小哥「巴哥 Bart 」，在成為抖音網紅前已經是 YouTube 上粉絲超千萬的音樂搞笑博主。

在 YouTube 上，千萬粉絲帳號也就 500 個左右。

即使他現在不更新，每天也有幾十至幾百歐元不等的廣告分成。

很重要的一點是 YouTube 的錢越來越不好賺了。

目前，YouTube 博主主要有 5 種變現形式：

1. YouTube 廣告分成（平臺抽成45%）

2. 粉絲付費訂閱（平臺抽成50%）

3. 粉絲打賞（平臺抽成30%）

4. 品牌廣告合作

5. 電商帶貨

前三個才是主要的收入來源，但平臺會抽走大半。

而後者雖然沒有平臺參與，但卻非常靠不住，因為在 YouTube 上發布的廣告會因為各種各樣的原因被刪除。

而且近幾年，YouTube 為了吸引更多家庭向產品的廣告商，從算法推薦到廣告展示形式都進行了調整，不少頭部博主大受影響。

與之相比，中文網際網路則更加寬容。

用戶不僅對廣告忍耐度更高，對外國臉還保持一種新鮮感，這就是外國網紅開闢事業第二春的不錯選擇。

MCN 公司對巴哥的定位是「用英文翻唱中文神曲的老外」，中文歌詞全部用谷歌翻譯完成。

不懂不重要，中文神曲 白人臉 尚可的歌唱水平，很容易被記住。

不知道是不是國人更喜歡金髮碧眼的「經典外國臉」，反正當巴哥染回金黃色頭髮之後，他產生了第一個爆款視頻。

不過，這並不代表示任何一個自帶流量的外國博主都能引爆中文網際網路。

YouTube 粉絲超千萬的時尚博主 Eva Gutowski 和搞笑博主 Eh Bee Family 都不溫不火。

這就涉及到內容的本地化和博主的意願度。

從多數情況來看，10 萬級的 YouTube 博主更容易火，這也是 MCN 公司更傾向的選擇。

一來是因為這個量級能代表內容的優質，二來他們又沒有大博主那麼繁忙。

大博主人氣可觀，但或多或少帶有一點架子，對中國市場的配合度比較小，比如 vlog 之父 Casey Neistat ，始終沒有對中國市場產生太大興趣。

但小博主基本都有積極拓展平臺的意願。

比如加拿大華裔小哥 Jeffrey Chang ，YouTube 上粉絲 12.7 萬。進駐微博之後，非常積極地與粉絲互動，還主動說自己也是周杰倫粉絲團的一員。

其實，外國人徵戰中國網紅圈已經很久了，最早的應該就是一些留學生。

像大山，不僅跟姜昆學相聲，還成為了上海世博會加拿大與中國的大使。

他沒說過一句多愛中國的話，但他在中國卻倍受喜愛。

還有郭傑瑞，專注原生內容，以調查記者的方式奔走於各國之間。

立足於中國文化，同時又包含國際視角，才是高級的網紅策略。