民企未來10年的前景（這裡的民企卻正迎來20多年來最好時候）

2023-05-03 20:46:46 4

【樓主按】

今年以來，由於國際經濟環境變化，我國的經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段，一些民營企業在經營發展中遇到不少困難和問題，有的民營企業家形容為遇到了「三座大山」：市場的冰山、融資的高山、轉型的火山。

湧金君近期也跑了不少企業，總體上一個感受，現在民營企業的日子的確不太好過。民企面臨的重重困難，各級黨委政府已經行動起來，送服務送政策。作為民企也自身而言，又該有怎樣一番作為呢？

近日，湧金君在溫州甌海採訪，意味地「撞」上一個新聞：在當下這個民企生存普遍困難的時候，甌海眼鏡產業卻呈現出一番生機勃勃的景象，「迎來20多年來最好時候」。我們以甌海眼鏡產業為樣本，一起看看這裡的民企，何以能夠「凌寒獨自開」？

「規上眼鏡企業總產值60億元，同比增長15.41％，出口交貨值17.37億元，增長42.49%，增速位於出口商品前列。」這是今年前三季度，甌海眼鏡產業交出的一份成績單。

「世界眼鏡看溫州，溫州眼鏡看甌海。」甌海是國內知名的眼鏡產業生產基地，「甌海眼鏡」是與「溫州皮鞋」、「溫州服裝「齊名的「溫州特產」。90年代初，溫州眼鏡產業打開了外銷大門，開始步入高速發展的階段。但從2012年開始，受全球經濟和溫州民間借貸危機影響，甌海眼鏡行業曾受到重創並經歷了一輪行業洗牌。

中國（甌海）眼鏡小鎮

數據印證了周順考的判斷：2017年，甌海眼鏡行業總產值超百億元，其中規上眼鏡企業已經連續三年銷售產值保持20%以上的增速。產品遠銷歐盟、美國、日本等100多個國家和地區，是世界十大眼鏡品牌的主要供貨地。2017年甌海眼鏡出口額（不含跨境電商）達23.34億元，同比增長15.58%。

走訪了區內幾十家眼鏡企業後，甌海區工商聯黨組書記謝東也注意到，今年眼鏡企業老闆們無論對生產還是研發，都表現出極大的熱情，不少工廠都處於滿負荷運作狀況。「不僅訂單數量高了，而且質量高了，不少企業反映，今年接到的中高端眼鏡訂單，比去年高了三四成。」

今年5月，首屆中國（溫州）國際眼鏡論壇上，全球第二大眼鏡公司霞飛諾的前任執行長馬裡奧（MarioPietribiasi）在演講用的PPT上標了兩條線，朝上的箭頭代表溫州，箭頭朝下的則是深圳。

聆聽演講的大多是甌海眼鏡行業的從業者，他們會心一笑：在過去數年間，溫州正逐漸取代深圳，成為新的世界眼鏡工廠，這兩條不同走向的線條正代表著這種趨勢。

「近3年，歐美大品牌和連鎖店的中高端眼鏡訂單，正從深圳和廈門向甌海轉移。「最近，金達眼鏡董事長陳錦春又拿下了一家歐洲眼鏡商的大訂單，對方一次性訂購了80萬副高端眼鏡。「5年前，我們眼鏡的均價在4、5美元左右，而現在，這個價格提高到了10至15美元，最貴的可以超過20美元。」

陳錦春告訴我們，除此之外，不少溫州眼鏡企業的客戶也由二三線品牌過渡至Prada、Hugoboss這樣的頂級品牌商。「這才是一股真正拉動甌海眼鏡產業優化升級的力量。」

事實上，為了得到這些國際一二線品牌商的「親睞」，有實力承接轉移而來的產能，甌海眼鏡企業這幾年的確沒少下功夫。

「別小看這一副眼鏡，金屬和板材的嚴絲合逢是很難做到的。能拿到國際品牌商的高端訂單，最重要的是過質量這一關。」甌海區眼鏡協會會長、通達光學董事長周愛松順手拿起辦公桌上的一副女士墨鏡解釋，一副眼鏡製作完成要經過焊接、噴砂、精雕、打磨、總裝等200多道基本工序，生產中稍有誤差，都會影響眼鏡的品質。「我們現在的加工精密度，都是以絲來計算的。現在，甌海眼鏡無論在設計、製造工藝、還是產品全系列方面，都有了足夠的競爭力。」

近3年，通達光學董事長周愛松累計投入3000多萬元進行「機器換人」

在業內專家看來，甌海之所以抓住了這一波產業轉移機遇，除了甌海全力推動眼鏡產業智能化、時尚化、集群化改造，眼鏡這一優勢傳統產業的競爭力提高外，還有一個關鍵因素是甌海已經具備較為完備的產業集群。

「特別是眼鏡架製造分工細，不斷專業化後，生產成本降低，產品質量提升，從低端製造向中高端製造轉型，給客戶提供了很大的集中採購選擇範圍。尤其是在中高檔產品系列，溫州眼鏡行業已形成很高的性價比和競爭力。」

艱難的自有品牌之路

近年來，甌海集聚先發優勢，聚焦製造業轉型升級，有針對性的提出了眼鏡產業集約轉型發展戰略使得眼鏡產業呈現逆勢增長態勢。但以「作坊式」起家、「貼牌代工」長大，長期鎖定「訂單-代工-出口」模式的甌海眼鏡產業，當下仍面臨品牌建設滯後的問題。

「最終還是要打造自主品牌，這是甌海眼鏡接下來要走的路。」溫州中民眼鏡公司董事長陳堅素堅定地告訴我們。

陳堅素是溫州眼鏡品牌較早的嘗鮮者。2005年，從事眼鏡代工生產的陳堅素做出決定：砍掉工廠裡所有的低端生產線，放棄手上所有的客戶，去巴西收購眼鏡公司，專心打造自主眼鏡品牌。「當時很多親戚朋友都來勸我，更多人覺得我是瘋了。「

在歐美市場，「Ana Hickmanm」眼鏡零售價超過300歐元

13年過去，陳堅素早已嘗到甜頭。目前，他擁有的自主眼鏡品牌「Ana Hickmanm」「ATITUDE」等國際市場佔有率不斷增加，成為國際眼鏡「十個玩家之一」。

在歐美市場，這樣一副眼鏡可以賣到300歐元。更讓我們詫異的是，2家義大利企業和2家韓國企業，現在都成了中民眼鏡的代工廠。

除了陳堅素，周順考也早早看到了自主品牌的重要性。10年前，他在全球先後註冊了「hinder」、「OKO」和「熊貓」3個自主眼鏡品牌，如今，這三個品牌的眼鏡已在全球數十個國家和地區進行銷售。

通過10年的品牌運行，周順考成功掌握了產品的主動權。他在西班牙開設了分公司，「OKO」成為當地家喻戶曉的品牌，市場上每副眼鏡的零售價格高達120美元至150美元。

浙江亨達光學董事長周順考向湧金君展示一款自主研發的記憶光學架

2015年，做了32年貼牌生產的金達眼鏡董事長陳錦春也開始了自主品牌之路，打造出一個全新的高端設計師品牌。去年，他在國內一線城市開出數家專賣店，眼鏡零售價格均在1200元以上，「現在來看，生意還不錯。」

但像他們這樣在品牌經營方面有所建樹的，在溫州眼鏡行業目前仍屈指可數。

相比於品牌經營，代工被認為更實在，按客戶的要求把數量、品質和交期做好，市場風險很低。溫州市蔚藍眼鏡有限公司董事長楊鈺峰也表達了他的擔憂，「要投品牌，每年砸幾百萬元，五年後可能連聲音都聽不到，在這點上很多企業家就止步了。」

因此楊鈺峰正轉而嘗試其他路徑——一是去參股國外眼鏡公司，成為國外品牌眼鏡的小股東，二是充分發揮電商的作用。「這些都是我們正在做的準備，目的就是最大限度接近品牌與市場，剩下的只是時間問題吧。」

區長親自當代言人

甌海眼鏡行業如今重整旗鼓，重新出發，在業內人士看來，是「機會落在了有準備的人身上」，是多方合力下一次產業轉移成功的結果，既有企業和行業的內生成長，也離不開政府的政策扶持。

「除了不會做眼鏡，其他關於眼鏡的東西我都懂。」近3年，甌海區委副書記、區長王振勇親自當起了「甌海眼鏡」的代言人。國內外舉行的各大眼鏡論壇，王振勇都會到場，不遺餘力的為「甌海眼鏡」站臺。

「我很願意當這個代言人，也對甌海眼鏡很有信心。我相信未來二十年，世界眼鏡產業與品牌的中心將向溫州轉移。」王振勇告訴我們，根據規劃，甌海眼鏡行業要打造「中國眼鏡之都」，未來5至10年，全區將計劃打造成500億甚至千億元產業。

去年7月，甌海區宣布五年斥資50億元打造「眼鏡小鎮」，「眼鏡產業新十條」作為配套，內容涵蓋人才培育、研發設計、品牌培育、質量提升、企業培育、產業基金、企業上市、跨境電商、生產空間和機構保障等多個方面。這也是甌海建區30多年來支持力度最大、釋放紅利最多的單項產業政策。

除此之外，位於眼鏡小鎮的國內首個眼鏡跨境電商園也推出了「四免三優先」的招商優惠政策，甌海高新技術眼鏡產業園和甌海電鍍園區也帶滿滿「誠意」向國內外眼鏡企業發出入駐邀請。

而3年來，甌海眼鏡行業交出的成績單也可圈可點——

產業形態方面，甌海眼鏡行業集群化效應更加顯現。目前，中國(甌海)眼鏡小鎮內，已入駐眼鏡企業300多家，已經籤約準備入駐的外地企業還有50多家。今年，甌海區還投資建設了高新技術眼鏡產業園，眼鏡跨境電商園、國家級眼鏡質量檢測中心、溫州眼鏡設計研究院等，完善了產業配套設施。

製造方式方面，向智能化轉變。以通達光學為例，其3年累計投入3000多萬元「機器換人」，員工減少25%，勞動生產率提高29%。通過「機器換人」，甌海眼鏡產業勞動生產率同比提升了17.78%。在研發方面，2017年規上眼鏡企業研發經費投入近6800萬元，行業專利授權量達154件，增速比去年提高2.84個百分點。

在質量標準方面，甌海獲批國家眼鏡產品質量提升示範區創建，眼鏡業的話語權不斷提升，行業參與了鏡片、配裝眼鏡2項國家行業標準修訂。近日，由浙江通達光學有限公司為主起草的《眼鏡架》「浙江製造」團體標準正式獲得浙江省品牌建設聯合會批准發布實施，成為浙江眼鏡行業的首個浙江製造標準。