感覺自己在夾縫中生存（學會在夾縫中求生存）

2023-05-14 14:11:38

昨天好多人都在說為什麼這麼快六號了，又要上班了，不想上班，只想躺平。是啊，七天長假這麼快就剩一天就結束了。其實我也有點焦慮，一大早還沒睡醒，就被鵬哥的電話吵醒，說在公司樓下，等著喝茶聊人生。聊著聊著提醒了我，今天農曆九月初二了，想到離過年只剩下四個月不到.....

習慣了幾乎是天天上班，全年無休的狀態，一時半會也改不了。即使沒事做，也要到公司去，一個人坐著聽著歌也感覺良好。感覺自己就是勞碌命，也可能因為之前做了七年的手機集成公司，做手機的人都知道，這一行是多麼的累，天天起早貪黑，累得跟狗一樣。這期間，腸胃炎發作了三次，闌尾炎一次，真的都是熬夜熬出來的......

很多人跟我說，我之前談的產品品質，評分，退貨率，差評率，轉化率都太過於理想化，不符合現實，甚至壓根沒見過。我都直接讓她們有時間多出去走走，這個世界其實很大（開個玩笑）。很多事情超出你的認知之外，一般很多人第一反應都是選擇不相信，而不是陷入思考，思考為什麼別人能夠做到這種地步.....這一點很重要。如果事物的本質你壓根都一直看不明白，那麼命運其實也是截然不同。

天道裡面丁元英在王廟村的股東會議上說過「生存法則很簡單，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一條線，能又是一條線，這個兩者之間就是生存空間。如果我們真能做到忍人所不忍，能人所不能，那我們的生存空間就比別人大。這個市場競爭的確是非常厲害，勝負往往在毫釐之間，兩敗俱傷你如果比他多一口氣，你就是贏家。要揚長避短，拾遺補缺，要學會在夾縫中求生存。這個市場的夾縫雖然很窄，要成就一個王廟村和幾個發燒友是足夠的」。低成本，高質量，也造就了格律詩在市場上一下子打響.....

做一個別人都看不起的領域，就是以別人的運營成本，一做就虧的領域。選擇了差異化打法，產品就是做的你在市面上找不到的低成本高質量。讓產品能夠在類目中脫穎而出，解決了產品的痛點和提高了產品的用戶體驗感，那麼產品的轉化率會很高，復購率也就很高，這也是比競爭對手更加有優勢，產品更加有競爭力，從而進入了良性循環，越賣越好的趨勢。這樣子的產品，賣它個五六年難道不行？

我們自己的產品轉化率基本都是保持在百分之八十五之上，甚至是九十之上。產品的批發單很多，一次性購買幾十單，一兩百單，基本是每天都會有這樣的單，甚至有時候一單購買一百多個，兩百多個一單。這樣子的批發單最近更加多了，因為我們做的是需求大而競爭小的產品，利用了產品的低成本高質量，在整個市場顯得更加有優勢。

有人問為什麼那麼清楚知道產品的復購率高，那是因為我們每天都進行了訂單後臺的催評，對，沒錯，每個訂單的催評，基本每個晚上來十來個五星ratings甚至是幾個五星小作文的REVIEW也是常見的事情。（但是這個操作，其實我敢說行內基本99%的人不敢後臺催評，為什麼，因為怕催來都是差評，所以不敢後臺催評，本身對於自己的產品品質沒信心。那麼這個點，又是你比競爭對手厲害的一點，Ratings積累的快速，而且還都是好評。

剛需性產品，需求大而競爭小。低成本高質量的目的是無從比較，所以高轉化率，高復購率。一旦無從比較，就會帶來一個結果：我稀缺，我就有定價權。自然價格有溢價空間，那麼利潤空間也比競爭對手要大，還賣得比他好，你說氣不氣人。讓它成為你的優勢，別人打不進來，慢慢形成你的護城河，產品的更多布局，直至整個市場基本份額都是你的，而競爭對手清完出場，這才是我們想要的結果，那麼自然小日子可以過得很滋潤。還不用很多人員來運營，因為其實規模的大小跟營收，利潤真的沒什麼關係。（不是骨灰級培訓導師，不喜勿噴）

馬哥最近公司搬進了曾經的行業內的超級TOP大賣寫字樓，因為大賣垮了，低價轉租。而馬哥公司從以前我2009年認識他的時候，公司幾十個人，到現在的六百多人。一直深耕於自己的領域，死磕品質，做好營銷，穩中前進，兩耳不聞窗外事。這兩三年的爆發力十足，掙錢掙的是盆滿缽滿。一直悶聲發大財，做好自己的產品，守住自己的領域。而不是做了兩百億，而倒虧幾十億.....(這是個悲傷的故事，也是個真實的故事）

笑傲江湖

2.有人問庫容問題真令人頭大，怎麼辦?

答：努力提高自己產品的動銷率，減少滯銷產品的數量，其實我們一直 認為這個庫容問題不大，因為我們的店鋪發貨數量一直都能夠滿足於我們產品的銷售，不斷貨。因為我們沒有產品滯銷或者動銷率不高。（也不知道什麼時候開始，庫容的發貨數量也成為了朋友在我面前可以炫耀的資本，哈哈哈，這肯定是以前我絕對沒有想過的事情，所以還是未雨綢繆吧）相信庫容這個問題接下來亞馬遜會做出解決方案的，在九月份的時候，我們的店鋪都有收到亞馬遜的郵件，說過了十月份會不限制發貨數量，不過這個還是要看到時候的實際情況，畢竟現在疫情還是很嚴重，土豪們年頭備貨也都還剩很多......

3.因為產品滯銷，導致資金周轉的問題

答：努力提高庫存的周轉率，因為你要明白資金的周轉率提高一倍，那麼你投入的資金可以省出一半。