達人開通櫥窗能直播帶貨嗎（QQ上線購物直播功能）

2023-05-04 12:00:24

6月17日，騰訊再次入局電商，在QQ中上線「直播購物」功能，主攻90、00後市場。並在6月18日開啟「鵝要趕集」、「鵝要上天」、「鵝要助農」等專場直播活動。

直播帶貨已經成為當下最具發展潛力的職業之一，很多上班族開始加入直播帶貨大潮。

然而現實中，有 90% 以上的人都做不起來：

直播半個月，粉絲卻只有個位數；

摸索半年，銷量慘澹，再無下文；

在無數次的試錯中，跌倒然後放棄……

看著別人賺了一桶又一桶金，自己的直播間卻一直出單率不好，到底直播帶貨應該怎麼做？普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧？

直播前的準備

確定人設

不管是企業還是個人，想要通過視頻直播帶貨，就要打造自己的人設，人設吸粉足夠多後，再去在垂直領域上賣產品。

「傾家蕩產李佳琦」「薇婭的女人」「每次吃到飯店老闆崩潰的浪味仙」等，這些說法背後都有著非常成功的人設。

有了自己的人設，粉絲粘性就會增強，以自己獨特的講解形式吸引粉絲下單，促進轉化率。

不知道怎麼進行人設定位的小夥伴，可以關注我們，後期我們會教你如何定製專屬人設。

嚴選商品

想打造高銷量的直播間，選品是關鍵，這也是直播帶貨必不可少的環節。

商品選得好，帶貨收益會翻倍增長。比如現在正是夏季，那麼你可以選擇帶貨夏季的熱銷品，如：短袖、防曬霜、小風扇等。

同時也要注意選擇與直播帳號垂直的商品。直播帳號專注於一個領域可以更好地吸引精準用戶，因此你也可以根據自己的帳號定位來選擇對應的商品。

直播中的應對

把控節奏

現場直播，不管是商品試用，還是與粉絲互動，主播在直播過程中掌握好音調和節奏尤為重要。

隨著主播「3、2、1」上貨倒數結束，幾萬件商品瞬間售罄。

在直播中要學會控制節奏，什麼時候應該說得快、什麼時候應該說慢、什麼時候應該重讀和重複，這些都需要學會控制。

製造驚喜

薇婭直播間有一個典型的「折扣優惠」技巧：逐步折扣。

例如，在報價時，一般是這樣說的：

第一盒19.9元，第二盒9.9元，第三盒不花錢；

第一件39元，第二件19元，第三件9元，第四件免費送……

消費者需要一次買好幾份才划算，不小心掉進「多買更便宜」的心理陷阱。

講解文案

專業的講解能突出產品的賣點，而主播自證能增加可信度和真實感。

比如薇婭在直播室時，就一直在和觀眾說：「我平時喜歡怎麼用，我一般怎麼用，我不建議大家怎麼用，因為會怎麼樣....」

不知道如何講解產品賣點？不知道賣貨話術有哪些？

不要著急，優妹兒整理了李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達人常用的講解文案及技巧，關注我們領取。

直播後的復盤

直播網絡不通暢怎麼辦?大家光搶不聽解說怎麼辦？搶了不付款怎麼辦？退貨率高怎麼辦？......

直播結束後，可以根據數據和流程表檢查是否對應，有沒有按照流程來，哪些流程沒有寫到腳本裡，哪些環節講得冗餘，哪些環節銜接不夠貼切……

直播帶貨的入門很簡單，但想要通過直播帶貨有所獲得，就需要掌握全面體系的直播帶貨方法論，還要具備經過市場驗證的成功經驗。

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