關鍵指標後面的轉化率是哪個（深度解析2大率指標點擊率和轉化率）

2023-04-21 23:45:48

我個人認為，點擊率和轉化率，是我們操作單品最重要的兩個率指標。當然，還有其他的，但是一般來說，只要你能把控好點擊率和轉化率，其他的比如停留時間，跳失率，收藏，加購也不會差到哪裡去的。本期，我就為大家詳細的解析點擊率和轉化率。

前言：隨著運營操作越來越多的類目，遇到更多的新情況，對數據的理解也會有變化。大概就是更加深層的感悟吧。也許往後哪一天，自己也會推翻或者覺得現在自己的理解不夠深。對於數據，其實都是整體的，大家不要刻意去拆分數據，鑽牛角尖，我分開塊面來說，只是一個塊面要說的很多，整體一起說，不方便理解。但是思路上，大家一定還是整體貫穿起來才對！

--------------------知己知彼百戰不殆----------------------

還是老規矩，根據思維導圖來為大家講解。在我們開始操作單品之前，必定要做的過程，就是數據採集和分析。

不同產品有不同的操作難度，包括數據採集，不同的產品，所花費的精力和時間也是不一樣的。

所以很多時候，很多運營都是喜歡做自己輕車熟路的產品，或者簡單的產品。因為做起來省心嘛。這樣沒用所謂的好與不好，長期呆在一個行業，資源積累會越來越精煉；偶爾換個高難度的，如果做起來，也是對自己的一種挑戰，是一種成就感的享受。

一般來說，這個採集數據分析數據的過程，目的是為了以下幾點：

1.選詞問題

你選詞，要選適合你產品的詞，也就是屬性匹配度高的詞，目的是為了迎合轉化，因為只有精準展現才能帶來精準人群。

對你做標題，布局搜索，都是很有用的。

哪些詞適合你，也得根據自己的條件來，考慮PPC，競爭度。這些都需要綜合去考慮。一般來說，沒錢肯定就布局長尾詞，有錢的可以去玩大詞。

2.分析你的產品

產品的優勢，前面我已經寫過如果通過思維導圖去做一款產品的賣點提煉解析。這裡我叮囑一次，我們整個運營過程都是連貫的，分析產品，不僅僅是用到詳情頁，你的主圖，等等，都是會得益於你現在操作。分析了產品，提煉了賣點，你做詳情頁的時候，哪個賣點靠前，如何排版，都是很有用的。

3.分析人群，分析顧客的痛點。

競品的評價，追評，問答裡都可以採集到很多關鍵的點。也可以作為賣點針對性的展示給顧客。說遠點，包括你升級產品，研發新品，也得建立在你了解產品，拿得準顧客需求的前提下來做。

4.分析對手，拆解對手的操作方法。比如佔的什麼入口，用的什麼方法。算他的轉化率，客單，坑產。分析遞增幅度，切入市場的節點。都是非常之有用的。

好了，這個塊面就先說到這裡。下面重點說下點擊率和轉化率。

------------------深度解析點擊率------------------------

1.選詞，選詞對點擊率的影響。最近我遇到一個比較特殊的產品，詞的布局可以分為2個方向。一個方向的PPC極高。所以，像這種情況，得綜合考慮考慮性價比了。不過一般的產品，選詞還是比較簡單的，最直接的，就是去採集競品的引流詞和成交轉化詞拿來用。這個方便便捷。

關於詞，我們要注意一下哪些塊面呢。就是PPC，展現量，轉化率，競爭度。還有就是自我分辨詞的能力，畢竟大盤給的數據是大數據。細緻到你的單品來說，需要建立實在你了解產品的基礎上。

所以，詞對點擊率肯定是有影響的。我們的學會篩選和自己身產品匹配度高的，其實最終結果也就是為了提高轉化。點擊率是開始，轉化是結果。

2.關於如何做一張好的車圖或者主圖，我記得我都說過很多次了。前面有專題，有興趣的可以去看下。

一般來說，服裝這類產品，款式和拍攝技術會佔影響點擊率很大的因素。所以做這類產品，前期大部分投入都是在拍攝，修圖，測圖測款上面。

標品類的產品，其實做一張好的車圖難度相對更大。因為標品的展示位置對點擊率影響很大，換句話說，你要在排名7-10或者15左右的位置，還保持較高的點擊率，那真的就是需要一張非常好的圖片了。這裡我擬幾個小塊面來給大家講解。

A.原圖本身！何謂質感？質感就是食品的拍的有食慾，水果要拍的新鮮汁水飽滿，床墊要拍的感覺睡上去舒服。。這些就是質感，說起來是比較抽象的東西。如何拍到好的原圖，對攝影師的技術，經驗都有很大的考究。這個就牽扯到專業的攝影問題了，怎樣的擺法，從布景，打光，角度，取景，修片等等。本期不重點說。

B.文案的提煉

我的建議是2點，第一，一定要先去採集分析顧客的需求，看顧客最大的顧慮或者需求是什麼。第二，文字不宜太多，要夠大，夠清晰。手機裡瀏覽，一晃即過，爭取在1秒內讓顧客明確你所想要表達的，而又是顧客注重的。

C.顏色的運用。以我的經驗，很多圖，你看起來不那麼高大上，但是點擊率就是非常好，用的顏色挺扎眼的，但是很顯眼。慣用對比色。一般就是紅配率，紫色配黃色，藍色配橙色等。背景也是，可以採用大塊面的背景對比，來突出你的圖片。

點擊率是我們必須解決的第一步問題，從操作新品的節奏來說，在做基礎銷量的同時，我們就可以開始測圖，爭取在3-4天左右解決點擊率問題。得到一張點擊率好又兼顧轉化率的圖片（我的意思是，不要去用什麼所謂的「神圖「，完全沒有那個必要，又不是不能真實的解決問題）。

------------------深度解析轉化率----------------

點擊率解決了，接下來就是解決轉化率。這裡我要說一下，價格肯定會直接影響一款產品的轉化率。這個定價多少合適，並不是根據你的成本來的，雖說我們要保證至少30%的毛利才有玩頭。但是，有個市場需求價格在那裡。別人賣50元賺對半，是產品優勢。你保證毛利要定價80元。那肯定是沒有競爭優勢的。所以，我這裡給大家說的，操作一個品，是操作一個具備爆款潛質的產品。不是隨便拿個產品來操作都有效的。這是我剛才忘記給大家說的。

我們先來整體的看下轉化率塊面的思維導圖，再細說。