怎麼管理好一個銷售團隊（你是怎樣管理你的銷售團隊的）

2023-05-13 23:01:14 2

HR在面試銷售管理職位時，經常會問，你是怎樣管理你的銷售團隊的？

我們都知道，銷售類的職位是頂銷售指標的。所在，在回答面試問題時，一定要突出團隊的業績表現，以及如何帶領團隊達成這個業績的。

（一）業績表現

如果你的團隊目標達成率很好，你可以用「連續幾年業績達成率」來表達。

如果目標達成率沒那麼高，你可以用每年的增長率來代替。

如果增長率不是很顯著，你可以用市場佔有率的增長來表示。

（二）團隊管理

1.目標管理。

主要是團隊目標計劃的分配與達成。這裡不是簡單的一句話。而是要描述計劃分配的依據，如何向員工傳達計劃指標，做了哪些工作，如何跟進監控指標的達成。

2.員工管理

要表達如何通過管理員工行為來管理員工績效。要從關注員工態度和技能兩方面來闡述。主要是對四種狀態員工的管理：

態度好技能好------支持型管理

態度好技能不夠------通過培訓來幫助提高

技能高態度不好------加強溝通和團隊意識灌輸

技能差態度不好------給予警告，限令其改進態度更加努力，同時給予技術的培訓與幫助，如果到了期限還沒有改觀，可能會做淘汰處理。

一個資深的HR通過你對這些方面問題的回答，基本就能考察出你的銷售團隊管理能力，以及與本公司擬招聘職位的匹配度。

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