兒童戲曲拾玉鐲（碎銀幾兩的海南幼兒戲劇培訓）

2023-05-18 06:16:27 2

那是2019年，

重新回到海南，

就要把北京套路式虛的假的拋下，

還有那些吹牛皮的成分也要放下，

轉換成海南思維，就要適應海南節奏，

海南生活，關鍵還有海南人。

談笑有鴻儒，往來無白丁，目的卻是刷關係刷臉，捉襟見肘的過日子，心勞人卑微。

接觸參與海南的第一個文化項目，

建設鄉村振興文化賦能服務。

就是山西老闆投入資金，

想用文化講故事做點事兒，變相拿地。

市場定位藝術村，對標油畫村啊這種。

通過做藝術村把各類文化內容嫁接到村裡，成為建設鄉村藝術案例。

籤約一年合作模式，

以我在北京習以為常的對賭模式，

如同商場招商一樣，配合藝術村談入建設完成七、八個館，各館文化內容建設起來，貼近政府需求和招商類活動搞精彩。

團隊就是1 2形式，

一個運營過新媒體，特別懂得廣告營銷，網絡推廣；

另外一個做設計，總是能把我的想法呈現得美美的。

每個月收入能拿到個四五萬塊錢吧。

業務屬於外包給我們，

形式又像打工一樣，社保什麼都上著，雖然有類似KPI要求，最後結果我是滿意的。

畢竟我回海南以參與策劃運營的文化商業項目，重新在海南文化圈刷個臉熟。

從海南師範大學到海南大學文藝系諸多留在海南的同學，

同時對接省文旅廳的政府業務資源。

打出文化建設扶持鄉村商業化，

也算高調體面進入了海南的文化市場。

藝術村項目臨近尾聲時，持有影視資源的北京朋友找到我，

介紹自己手中握有大小電影影視劇兒童演員招募的埠，

想在在海南舉辦兒童戲劇表演培訓班，

然後輸入到各個劇組。

整體商業環，聽起來有短期中期現金流業務，同時可以成為有持續性業務發展，

很心動，於是找北京圈裡朋友諮詢一圈：

國家教育規劃，大力提升美育教育風口，

隨即北京電影學院出來一幫人搞兒童戲劇培訓；

中戲也出來一幫人搞上在校戲劇表演；

上海戲劇學院也有一幫人出來做類似內容，是原來做舞蹈的演出的，

也開始做這個，因為它有肢體呀，口才表演也在打這個主意。

當時市場萌芽不管是學的和教的，

已經順勢而起，只是大家都各懷能力，

教學立場不一樣。

我決定參與這個項目，就先規劃項目中需要完成確定的比重

師資團隊建設30%

系統課件30%

運營招商30%

公司文化建設管理10%

再後來運作中，發現，這四大項，

幾乎都需要我100%的精力全力以赴去執行完成。

最先我返回北京，親自報名學習，臨摹同業培訓機構

在這當中遇到真正深耕在兒童戲劇表演領域多年的幾個老師，

始終為北京史家胡同小學提供長期服務，他們非常清晰的生存方式：

不能純碎的講情懷，一定要盈利，否則運營鏈條斷裂，整體都維持不下去。

三個月時間將教師團隊搭建成功，

其中有來自浙江廣播學院的老師，

生育孩子後留在海南生活，

負責教孩子的口才、臺詞

同是從北京過來，

在海南始終教孩子英文演出和肢體課程的老師，

其它就是我計劃定期將北京表演老師請來做客座老師。

最後負責教學管理執行的是東北師範學院中文系畢業的年輕人，基本前臺到宣傳管理都一手包辦了。

隨後面臨培訓課件的問題，

全國幼兒戲劇培訓連鎖就那麼幾家，

海口市兩年前就已經有讀馬臺幼兒表演培訓機構入駐，

課件和教師團隊已經成熟而且有著百人的客群。

我們的關鍵是要有自己的培訓體系課件才能講公司未來的故事。

於是，憑藉自己在海南和北京的藝術管理體系，結合幼兒其它教育課件，

我和創業團隊老師，竟然自己編寫了幾十大節的課程。

在我準備好這一切，投資人已將場地落實並裝修完，

辦學資質也辦理的七七八八即將完成。

從2月份大家坐在一起說創辦戲劇表演培訓班，3月份我辭職從藝術村退離，

就三個月時間，培訓機構場地，資質還有教師團隊全部完成，

自己都覺得這真的很厲害。

雖然這些在北京都做過，

現在在海南，節奏拖沓的發展中城市，

這一切已經是超乎尋常的高效。

在開業前期籌備，投資人，已經在場地裝修投資大五、六十萬，

我這邊做課件找老師，基本算是做為股東無償服務，

想到自己和投資人的從業履歷保留下的資源和人脈，開業招生，很快會收支平衡。

剛開始我和投資人就有了運營方面的分歧，

最深的感觸就是，

戲劇培訓，這不是學生必考科目，這需要學生和家長發自內心的熱愛，

才能堅持學下去，

我們高舉高打，打磨課程精品，收費高端，這樣一起參演的家庭和孩子，通過收費，也統一固定在同個消費階層。

而投資人需要，

海量的小演員供他進行篩選，送入劇組海，所以他希望廣撒網進行招生。

這個時候，我和投資人開始確定，

有哪些事情應該先行的，

什麼重要事情要先行，

就是這個邏輯問題，我認為我們得提前規劃好，其實我談這個含義就是，

我們目前其實就是屬於教育服務商，

給學校提供服務，其實還得有我們自己客源，屬於機構自有的學生數據，

再閉環培育出幾個代表性學生，

那麼就可以拉投資進來。

而投資人身在娛樂影視圈，

對現金流和經營現狀非常保守。

直言不諱的提出需求就是埠對接，

培訓完整就ok。

不需要畫餅講故事拉投資，

不需要情懷立人設，就要充足的現金流。認為，劇組提供演員和參演的演員家庭雙向收費，再加上小孩子的培訓費，這三項費用，再壓縮控制一下教師成本，

那麼收益就很可觀，這樣以加盟方式做全國連鎖性。

腳下是不同的資金和學識，構建不同的見地和風景角度

我開始進行散客這塊的精力投入，每天去幼兒園啊，做一些宣傳類的東西。

其實談的就是那幾個路徑，小學，公立幼兒園、私立幼兒園，高端幼兒園。

哎，幼兒園和學校確實開始有這個需求，

就是之前說過，美育教育提升，

政府已經下過文件了。

那個時候確實好風向來了，就是必須得給孩子們提供各種課外課。

嗯，學校內上一堂這種藝術課是八、九百小一千塊錢一次，

我們當時談都是16次課或12次課起上。

群體課程這樣收費是有很高利潤的。

當時這樣談成幾家同類合作夥伴，

這就能讓我們老師能達到他們心目中的薪資，機構正常運轉，一切良性循環開始了。

然後網上宣傳，再然後社群推廣，

社群是比較重要的。

獲客的傳統獲客渠道一般，

參加體驗課的海南家長

基本領完禮品都沒有音信了。

但終究那這條路太太慢，不是說不行，

這是屬於長期做、永遠做、天天做的事兒。

就在決定跟隨投資的思路，

接地氣的運營時，

全國雙減政策開始了學校的課程購買業務全部停止，

普通培訓課程，學校的資質不夠，

這樣投資人和我討論客戶轉型，

於是談公司企業團建活動，

那些高端品牌VIP活動。

從蔚來汽車到找工商銀行的副行長同學，所有那些。

嗯，什麼斯特斯特拉活動還跟房地產微城國際、微城社區談，甚至那些度假村談。後來業務活兒好像看起來有眉目了的時候，

老師團隊又不穩定了，老師們不穩定了，就是他們的持續學習和相關利益不到位。變像說，他們本來自己能辦小工作室，

而跟我們幹，收益反倒不多，

所以開始動搖。

而此時的我已經筋疲力盡的，

在朋友圈中不停的刷臉，刷關心，

希望這個戲劇培訓機構存活下去。

隨後還經歷了疫情時期，完全毀滅性重創，投資人開始和我算起經濟帳來，

每月近300米的教室場地，

平攤下來要近3萬的費用5-6名員工費用，8000起底薪，老師們其實還都不是很滿意七七八八下來，

每個月硬成本就是接近10萬。

投資人直接攤牌，這樣繼續硬撐半年培育戲劇市場，

但政策打壓下，機構也未必能收支平衡，決定關掉培訓機構。

當時我可以接下這個結構，

接盤不是資金問題，

但是存活下去就是資金問題。

當初在保利做巡迴演出，每天協調導演，演員，話劇團排練藝術家，

嗯。然後各地的演出場地我連每個劇場的燈杆我自己都能數清楚。

因為保利它是有iso體系認證的，

全國標準化建設的。

在這個基礎上，我對每個後臺的技術

參數我都爛熟於心了。

因為項目我負責，出現任何問題，

第一個先找的不是劇院團隊的人，

而是我。

所以，每天就是舞美，計劃要花多少錢？為什麼超支了。

為什麼本來是賺了500萬隻掙到350萬？即便這樣辛苦，還是目標明確，覺得自己做得就是很有意義和自我價值感。

而眼下的戲劇培訓學校的未來，

讓自己感覺，

談笑有鴻儒，往來無白丁，

目的卻是刷關係刷臉，捉襟見肘的過日子，心勞人卑微。

我最後選擇和投資人共同退出，

群發簡訊，告知全額退款學費。

未來，江湖再見

後續故事待續

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