領英怎麼一步一步發掘國外客戶（只有這樣用領英）

2023-05-02 09:35:28 1

很多人都有一個疑惑，LinkedIn領英不是用來找工作的嗎？怎麼還能找客戶？是的，對於B2B的外貿業務和外貿老闆來說，LinkedIn領英是最好的社交媒體平臺之一，有著豐富的潛在客戶資源，聚焦了全球的中大客戶，很多外貿人在LinkedIn領英上收穫頗豐。今天帶大家來分析一下LinkedIn領英可以在哪些方面幫助到我們？

一. 搜索尋找潛在的客戶

LinkedIn領英相對於Facebook來說，裡面更多的是職場精英，你想要找的知名公司，基本上全部在LinkedIn領英上有開立個人帳戶或是Company Page。那麼，對於一些不那麼出名的公司或個人，能找到嗎？

不妨通過輸入人名或公司名試一試，LinkedIn領英提供了People、Job, Content,、Group、 Companies、School共6種搜索維度，不管是大公司還是小人物，都有可能在註冊LinkedIn領英。

當然，如果你是一個行業新人，也可以通過產品關鍵詞，行業關鍵詞，搜索出大量的新客戶和潛在客戶。

但是由於很多人並不了解如何正確使用LinkedIn領英，常常會造成LinkedIn領英帳號被封，LinkedIn領英無法添加好友，LinkedIn領英搜索被限制等等異常情況。又或者是手工去執行運營LinkedIn領英的工作實在是有些繁瑣，效率低下，最終也會導致無法堅持，直至棄用或者荒廢LinkedIn領英這個有著無限可能的社交平臺。

在這裡我建議大家可以去了解使用一個LinkedIn領英輔助工具：「領英助理」，領英助理不需要下載安裝，PC端在線網頁作業系統，直接訪問領英助理網站（網站可以百度搜索中文名「領英助理」，英文名「linkedines」），註冊登錄進入操作後臺，跟著步驟說明設置，綁定自己的LinkedIn領英帳號後就可以開始使用了，是我目前用過最簡潔實用的一個LinkedIn領英輔助工具。

它包含了可以同步LinkedIn領英，定向精準搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發送消息，一鍵批量訪問點讚，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等功能。也就是能夠幫助我們替代手工提高效率，讓我們很輕鬆的每天堅持在LinkedIn領英積累開發客戶，同時能夠幫助我們有序化歸類分組管理LinkedIn領英上的客戶，方便我們做高質量的精準營銷。

還有重要的一點是領英助理有智能風險控制保護系統，以及內置了分類任務參數和不規則間隔時間，完全模擬手工一對一的執行操作任務，可以避免我們在日常使用LinkedIn領英時不小心違反了LinkedIn領英的規則紅線，而導致LinkedIn領英帳號被限制等風險，為我們的LinkedIn領英帳號保駕護航。

二. 分析客戶

有時候，面對詢盤客戶和展會客戶，我們不了解他們的背景，通過Google等也找不到太多有用的信息，那麼就試下LinkedIn領英吧，這是很多外貿業務員最喜歡用的LinkedIn領英功能之一。

通過公司或人名，可以將這個人的基本信息，履歷，興趣愛好等都弄清楚，而且還可以了解到他的上下遊關係，還可能通過Company Page了解其公司基本情況及各部門決策人等重要信息，這樣可以很好的解決我們對於客戶認知的問題。

當我們通過Google等方式獲得一個潛在客戶的時候，往往對他們一無所知，LinkedIn領英就可以幫助我們快速找到採購關鍵決策人，並且能夠提供他的一些基本情況，通過分析可以了解這個關鍵決策人的特點，從而快速拿下這個客戶。

用LinkedIn領英來做客戶分析，非常快速高效且相對完整，能將一個公司或你想要了解的那個人的信息了解的非常清楚。相對於在Google上搜索找到的零星信息，LinkedIn領英更能一步到位地展現其Company Page, 以及其個人檔案， Follow或成為其Connection之後，就能第一時間掌握客戶公司及個人的動態。

三. 自我營銷

無論是本國還是跨國生意，我們始終打交道的是人，如何得到客戶的信任，專業的形象，自信的表現，對本行業產品的認知，這些都可以通過LinkedIn Profile、有深度的Article、Share An Update、Company Page等體現出來。

四. 破冰及維護客戶

回歸到社交平臺的核心，任何一個社交平臺，都是從不認識到認識，再到了解關注和提供幫助，最後水到渠成做生意。往往通過郵件電話等傳統方式搞不定的客戶，嘗試在LinkedIn領英上建立聯繫，成為Connection, 或是Sweet Message就能幫助破冰。

我們在進行主動搜索添加LinkedIn領英好友，以及對自己已經有的LinkedIn領英好友發送消息開發盤活時，都可以藉助剛才所提到的LinkedIn領英輔助工具「領英助理」來批量進行，同時可以在消息內容裡設置插入姓名變量，它會自動在我們的消息內容裡添加客戶名字，這樣進一步提高消息內容的質量和友好度，也就提高了我們添加或者開發的成功率。並且我們的消息內容本身可以不局限於產品的推銷和商務消息，也可以是一些節假日的問候或者專業話題的討論等。