惠農網產品價格貴嗎（10年產地代辦與惠農網同場PK賣貨）

2023-05-02 08:19:09

為何產地代辦千裡迢迢趕赴山東臨沂？

為何獨選惠農代賣同場競技？

這件事還得從2019年說起

10年產地代辦，變身批發市場小白

這位代辦老闆名叫肖南春，在獼猴桃產地擁有近10年的代辦經驗，並創辦了綠城果蔬種植專業合作社，積累了豐富的產地資源，在2019年初，肖老闆決定轉型自己囤貨發市場，並找了一家平臺進行合作。

也許是對市場不太了解，也許是對角色轉變不太適應，肖老闆的獼猴桃並未走上正軌，據肖老闆描述，2019年一整年僅發了十來車獼猴桃，大大低於他的預期。

於是2020年，肖老闆與合伙人一起親自上陣銷售，勉強實現一個星期走一車貨（相較市場其它檔口，銷售節奏偏慢）。

肖老闆在自己租賃的檔口接待採購商

對於肖南春來說，當時的狀態也算是「自給自足」，但今年疫情洪災的雙重打擊，導致產地獼猴桃大量積壓，大部分種植戶不具備儲存條件，他必須快速出貨，每耽擱一天都是損失。

該繼續找三方平臺合作擴大銷售嗎？可去年的情景還歷歷在目，這個時候，肖南春想到了自己8月初在網上了解到的一家平臺——惠農網。

親身蹲點觀察，選擇與惠農網「一較高下」

9月初，肖南春與惠農代賣山東工作人員江磊進行了第一次線下碰面，並受邀參觀了惠農網合作的檔口，了解採購商渠道。當時惠農代賣團隊正主推陽光玫瑰，在嘉興市場廣鋪渠道並與多個市場聯動銷售，幫助客戶做到了「產品未到、貨已定出」的狀態，而這正是肖南春夢寐以求的銷售模式。廣泛的銷售渠道看在眼裡的真實案例徹底打動了肖南春，雙方很快達成一致，籤訂合同。

合同籤訂以後，惠農代賣山東工作人員江磊就對肖南春獼猴桃銷售情況進行了全面了解，並對當前情況進行詳細分析，就銷量不大的原因、未來發貨的安排、產品發貨的標準等做了深入探討，並確定了接下來的第一步：試水。

配貨銷售，收集採購反饋

考慮到肖南春為市場「新人」，既無關係網，也無客戶群，唯一可依靠的市場自然流量也經常受到天氣、行情波動等影響，相當不穩定。因此，惠農代賣團隊決定將肖南春檔口處的獼猴桃勻一部分到惠農代賣的合作檔口，藉助現有的陽光玫瑰的渠道，小量搭配獼猴桃給採購商（比如家家樂，家潤多，小熊家等超市、社團、水果店）將渠道鋪開，重點收集採購商的反饋。

在收集到採購商的真實反饋後，惠農網代賣團隊開始了第二步：貨品微調，再發貨。

肖南春的綠城果蔬種植專業合作社成員正在分揀打包獼猴桃

貨品微調，對症下藥

在對採購商的反饋（比如大小，質量，需求量，採購商下遊商家特點、期望價格等）進行一一分析後，惠農網代賣團隊重新對產品的品質、包裝等做了進一步細分，並按照新的比例裝車發貨，使其能夠更好地貼合市場。

至此，惠農代賣團隊正式開始獼猴桃銷售，也和肖南春形成了「既競爭又合作」的微妙關係（惠農網合作檔口與肖南春自己盤下的檔口在同一市場）。

惠農網工作人員正在查驗獼猴桃品質

「我輸了，也贏了」

9月7日，第一車調整後的米良獼猴桃發往惠農代賣的合作檔口，之後，3天連發5車，同樣的產品、同一個市場，走貨速度是肖南春自己檔口的2倍不止。

「和惠農網合作非常省心，由於我自己在市場也租了檔口在賣著，基本沒有時間跟著去賣。江磊（惠農代賣山東市場工作人員），每天都會主動把銷售清單發給我，結款也非常快，基本上都是當天售完，下午市場給惠農網結款，惠農網就結款給我了。同時，在山東市場賣開以後，江磊又主動幫我推薦了其他的合作市場，比如長沙、南寧等。」