怎麼樣才能踏出創業的第一步（普通人創業如何跨出第一步）

2023-04-20 14:15:35

對於我們普通人創業，好不容易選好了項目，真要開始做，也是挺難的，畢竟創業是門技術活，需要非常全面的能力和機遇方可保證創業成功，稍不用心，很容易功虧一簣，那有沒有比較管用的方法可以護航創業，提升成功率呢？

今天大嘴哥聊創業心得來分享一下如何巧妙走出去：

踏出這一步，走好了會直線發展，否則會困難許多

首先：科學小心地計劃好要投入的資金，節約再節約。

任何創業都少不了資金投入，不管是做時下比較流行的網際網路輕資產創業還是實體經濟的創業，或多或少都少不了資金投入，這世界是沒有純粹無投入就賺錢的項目的。

對於我們普通人的創業，資金本身就不多，千萬不可耍大牌、當甩手掌柜，剛開始盡力親力親為，因為只有這樣你才能更深入了解你的項目，節約有限的資金。創業初期，能省就省對開支，切不可大手大腳。所有項目的倒閉都是因為資金斷裂而發生的後果。

根據投入資金來做好半年或一年的投資操作計劃，比喻：辦執照多少、租場地一年租金多少、押金多少、人員工資多少（能不請人就不請）、庫房租金多少、購買交通工具多少（初期創業能租就不要買）、產品庫存預計佔壓多少資金、、、

做好這些計劃就必須按照計劃來操作，千萬不要超支，做好了上面計劃，你的項目生命就掌捂在自己的手中，否則稍有問題，輕則虧損、重則關門。

我在上篇文章裡面分享的湖南的做皮具批發的朋友，為了做批發皮具這個項目，他計劃投入20萬（之前計劃做零售，也要投入20萬），包含租庫房、進貨、買小汽油二輪車（用來發貨，因為剛開始沒有很大的出貨量，一輛這樣的車自己辛苦一下足夠，不需要買小汽車），這樣的計劃比較好。

為了節約，他的創業辦公地址選擇的是白雲區的創業園（政府扶持的地方，無需一個月幾千元的租金，只是按照辦公工位來交費用，一切辦公用品現存的，無需自己購買，每個月100多元象徵性的費用，節省不少），就是這樣精簡節約，精打細算，使他在創業的初期，毫不費力的就走出了痛苦期，而且30天左右就有了6000多元的純利潤，這也得力於他之前在那家皮具公司打工學到的經驗和沉澱的客戶基礎。

（這裡你要是看得不明白，可以看看我的上一篇文章：如何找到靠譜的賺錢項目）

第二：確定好項目的主打產品（市場開拓產品/流量產品、利潤產品）

每個項目都有產品作為主角，好銷量的產品才是保證創業成功的王道。當然並不是只有好產品就一定能創業成功，酒好不怕巷子深的年代已經遠去，還得有巧妙的營銷技能和方法才行，如果要做得更長久發展更好，還應該有良好的管理能力和發展規劃。

創業不能把所有產品鬍子眉毛一把抓，須對競爭對手和市場認真了解分析的基礎上，對產品進行細分市場定位，確定好流量產品（也就是獲客產品），本產品可能會虧錢，也可能會不賺錢，但它有一個核心的作用，就是打擊或攻擊對手，搶佔市場，帶來銷量的同時給你的項目帶來流量，帶來客戶，帶來客戶對你的認知和信任。

其次就是要確定好毛利產品，作為創業者不賺錢就是瞎鬧耍流氓，作為商人就是要賺錢，光明正大地賺錢，才有能力做研發，才有能力給你的客戶帶來超值體會，帶來長久服務，才可能讓你的企業（項目）長期的健康的生存下去。

毛利產品的特點是銷售量比流量產品低，但毛利高，是你企業的造血功能，這些產品你不但要做好，而且要不斷地研發迭代升級，這樣你的項目才可能百年長青。

第三：確定好項目的客戶定位和活動區域（便於開拓市場）

通過對產品、對手和市場的分析後，你對自己的客戶應該就有完整的畫像了，因為每個項目的產品都是為解決某一類客戶的痛點（也就是客戶需求，產品不可能解決所有客戶的痛點，定位要準）而生，如果你的產品無法解決客戶真正的需求，你的產品必然會被市場淘汰。

就像海飛絲洗髮露，定位的就是有頭皮屑的客戶群，解決去頭皮屑痛點。

飄柔洗髮露定位的就是需要頭髮柔順有風度的客戶群，解決頭髮分叉發枯不柔順的痛點。

根據客戶的畫像，我們就可以分析出客戶的年齡範圍、文化程度、收入高低、職業習慣，，，就可以科學地判斷出客戶的工作類別、生活區域和活動範圍，這樣就給我們下部做詳細的市場開拓提供了科學的數據。

第四：根據客戶畫像，確定好創業地址（在哪個地方開始創業）

客戶畫像出來後，你就要分析你的主要客戶在城市的哪個區域比較集中，在集中的區域去安營紮寨選擇店鋪地址或公司地址，開始開疆拓土就信心十足，成功指數倍增。

第五：找師傅（對標商家）、先模仿再小投入，實驗市場反應，再決定調整計劃和發展。

小投入試錯市場，也就是做市場調研。這是減少創業初期損失的好技巧。

創業開始就怕有些創業者，頭腦一熱，產品還沒有著落，市場一片空白就租寫字樓、租店鋪、搞裝修、請員工、買汽車，每天一分錢沒有進帳，就把有限的創業資金消耗了一半，那真的是悲哀。

2006年的11月左右，我在廣州做特價鞋的批發（當時還有其他公司投資），在幾個批發城都有檔口（廣州大都市鞋城、國際鞋城、廣大鞋城、宇宙外貿城），由於每年都有很多批發斷了碼號的鞋子（批發不好銷）需要處理，就準備往零售店鋪這塊發展（方便清庫存）。

當時也矛盾了一兩個月，不知道是否可以成功，因為沒有做過零售，也沒有這方面的人才，毫無經驗。

通過拜訪請教好幾個現存做零售的客戶的意見後，考慮再三，還是計劃先投資15萬，（當時的想法不是開高大上的專賣店、裝修豪華的店鋪，應該要不了太多佔壓資金，而且貨源是現存的，不需要再拿錢進貨），就準備先開個簡易的店鋪試試看，試錯時間也計劃6個月，如果6個月虧損掉，就快速關門，說明自己不適合做零售，如果成功了再做計劃正式投資，先摸清各種數據和困難，再彌補漏洞健全操作制度，進行規模複製。

為了開這個店鋪，（聽了一個零售做得很牛的零售客戶的牛逼建議，這裡要非常地感謝他，是他給的優質的建議，讓我收益終身）我專門在當時的廣州東山口的王府井百貨店旁邊的一家鞋店門口，連續呆了一個星期，它開門我就上班，在它店鋪對面觀察記錄進店人數、客戶年齡、性別、成交筆數，它關門我就下班，對整個店鋪地段、產品風格和價格布局、產品價格定位和定價風格了如指掌，因為我的下一個店鋪就是要開這樣的店鋪，把它作為我的參比對象。··

就是這樣我通過7天的調研，再結合全年的季節淡旺季特點，大約計算出了一個這樣的店鋪、這樣地段的店鋪需要的租金、庫存額、每天進店人數、客戶年齡比例、哪天是旺銷日、哪天是淡銷日、一個星期的成交額、從而我大致推算出我的實際投資額、庫存金額、品類庫存數量、月銷售額、年銷售額、需要員工數量、店鋪地段布局上面什麼區域比較好。

就是憑這樣的市場調研，讓我把首家實驗店鋪（在中山三路開的，只有35個平方的店鋪），開了起來，小試牛刀快速實現盈利，從而在第二年相繼開了27家店鋪（直營4家、加盟23家，當時收了100多萬的加盟費，放在今天就不可能收加盟費，因為市場和時代不同了）

其實我今天要分享的主要的心得就是這個，這個應該是大多數創業者在創業初期進入市場的優先方法，它不僅僅可以節約投資成本，減少大的虧損，而且可以大大提升創業成功的機率。

不管是做哪個行業的創業，都可以用這樣的方法，比如你想開一個火鍋店，你完全就可以在預定選擇店鋪的區域去找到一家對標的火鍋店，把它當成你的師傅，你去多吃多看多呆，去調研它的各種數據、火鍋的種類和產品優勢、什麼火鍋和什麼食材是爆品、每天的進店人數、客戶的男女比率、年齡區間、每個臺面的翻臺率、消費的主要時間段、人均消費額、有多少是開車來消費、有多少是騎車或步行來消費、、、、這些數據處理後，再把自己的資源和能力同師傅進行對比，發揮強項，補齊略項，再制定詳細的開店計劃，你創業不成功就很難了。

你是準備開一個銷售##產品的公司，那你先不要租寫字樓、先不要進大批貨、先進幾樣樣板產品、先不要請員工、先不要租庫房進貨、先不要買車、、、而可以先用部分產品自己去開拓一下市場看看，自己先檢練一下產品是不是好產品、看看客戶的反應、市場的反應，如果你銷售的挺好，市場認可、客戶接納，有了比較好的預期銷售，再不斷的擴大投入，進行下部創業計劃，否則失敗也無所謂，花了一點小錢只當交學費學習的，這就是創業先期小投入試錯的魔力。

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