果汁市場細分的標準（大姨媽實現全面盈利毛利超30）

2023-05-15 10:49:58 2

日前，女性健康管理軟體大姨媽發布了2017年《中國女性生理健康白皮書》。這是大姨媽APP連續四年針對女性健康領域發布白皮書。

同時，大姨媽創始人柴可宣布，「大姨嗎」正式更名為「大姨媽」。據悉，此次改名一是為了便於用戶搜索，二是因為母公司已經獲得了「大姨媽」的商標。而且，柴可還宣布從2017年上半年開始，大姨媽已經實現全面盈利，全年營收規模將達到2.15億元，毛利潤將超過30%。

從工具切入，向女性健康上遊拓展

這是「大姨媽」2012年上線以來首次正式公布運營數據，2016年受到融資困難質疑時，柴可曾公布稱：「截止到2016年7月其廣告與電商收入已達2015年全年收入的七倍有餘。」

據柴可公布的數據，目前大姨媽App已有1.2億用戶，月活躍用戶超5500萬。柴可說，大姨媽對「活躍」的定義十分嚴苛。「如果用戶只是打開看一下，對我們來講，從商業變現上是沒有任何意義的。所以我們要求一定有用戶記錄行為，或者有單點操作的閱讀行為才有價值。」

在用戶不斷增長的同時，大姨媽正在從經期管理軟體逐步拓展到社區、電商、金融等領域。目前，「大姨媽」的營收主要包含廣告和電商兩塊業務。

大姨媽所賣的廣告是按照標籤售賣的。舉例來說，對於35歲想要凍卵的女性和22歲想要自然懷孕的女性，大姨媽給二者提供的服務是不一樣的。這樣，也導致收入增長和毛利很高——大姨媽的廣告復購率是89%。「我們不做純粹的點擊和曝光，更多是幫助客戶找到目標用戶到底是誰、到底是誰在買你的產品、是因為你的哪一句宣傳用語才作出購買決策等等。這裡面，有一個裂變式的體系」。柴可說。

當然，大姨媽為了這個體系做了很多支撐性的工作。比如金融消費系統的白條、分期、保險和理財，不光幫助用戶決定買什麼，還讓她們有能力支付和省錢。

電商方面，2015年初「大姨媽」就成立了電商子公司並上線了女性購物網站「美月購物」，做起了女性健康生活方式電商，主要銷售衛生巾、情趣用品、以及個護類產品等。

柴可在媒體採訪中曾表示，大姨媽花了8個月時間，自建了整個電商體系，包括供貨商環節、中間商控制、物流議價、倉儲等等。大姨媽還上線了周期購產品，其中最基礎的就是每個月給用戶快遞當月衛生用品。上線第二天，周期購的訂單數就達到了數萬。

今年以來，大姨媽的電商整體收入是去年的3倍，但大姨媽總SKU數比去年少了2／3——以前有的洗髮水、面膜現在都不賣了。這主要是因為大姨媽看到了女性生理的私護健康品類的增長，並將精力集中在這個事情上，包括醫療諮詢服務、健康場景消費等。

早在去年9月，大姨媽當時就新增了「醫生問診」的板塊，該項服務由春雨醫生提供婦產科的醫生資源，在問診前可通過大姨嗎App進行病症初選，創建問題後可以選擇由系統指派醫生或自己選擇專家。同期「大姨媽」還增加了基於定位的相關健康服務，如女性專項體檢、塑性、養生會所等服務。

如今的大姨媽，做的更多的是將平臺上人群標籤做進一步細分，圍繞備孕、兩性、經期和婦科疾病等方面的核心需求，根據用戶不同的情況提供差異化的、定製化的解決方案，實現對於用戶的精細化運營。

而這，也體現在白皮書的內容上，相比於以往經期、孕育方向的內容，本次白皮書更偏重於女性在私護健康領域的消費數據。柴可指出，在本次白皮書呈現的數據和趨勢背後，大姨媽使用了一套三年前提出來的PTP金字塔數據系統。

不僅如此，大姨媽還在向智能醫療設備方向探索。其實從2013年起這家公司就表明出想做一款智能硬體的意圖，至今已三年有餘。在2016年11月的洛客大會上，柴可表示要推出一款智能家庭醫療設備。

該設備上集成了女性的孕酮、膽紅素、葡萄糖、HPV、隱血等超過20個女性生殖和內分泌醫療診斷數據的監測，可以輔助3大類（生殖、內分泌、代謝疾病在內）200多種疾病的診斷，還可以輔助5大類500多種疾病的隨診、跟蹤、和遠程複查。

在內容和醫生資源上，大姨媽已經跟丁香園、春雨有了合作。

大姨媽的上市目標是創業板，正常排隊的話，預計在2020年前後實現。另外，大姨媽在貴州成立了分部。

大姨媽與美柚的路線分化

提及大姨媽，老對手美柚自然是繞不過去的，兩者都是經期管理工具的領軍企業。

經期管理工具在2012年開始出現，大姨媽和美柚幾乎不分先後，在這個極度細分領域咬得很緊，難分上下。表面上看，兩家公司此前的發展路徑頗為相似，都是從工具起家，而後為了提高用戶粘性和使用頻次發展為聚合性女性社區，再將流量通過廣告和電商路徑變現。

美柚也是2015年開始做電商，其最早推出時尚社區電商柚子街，主營女裝、美妝、個護、家居、母嬰等品類。通過「工具 社區 電商」模式完成了整個商業閉環。

據美柚CEO陳方毅公布的數據顯示，2016年第二季度美柚淨利潤超過1000萬元，連續三個月實現淨利潤增長，月度增長率超過50%。營收來源由電商和廣告構成，分別創造了一半的營收。

其中，廣告業務單月收入已經超過1000萬元，而電商業務月度GMV也已達到1億元。由於美柚不是一個什麼用戶都有的媒體，而是一個純女性的社區和媒體，所以在美妝、日化等領域成為一線品牌商投放的首選。

值得一提的是，美柚在去年宣布E輪融資時就表示已實現盈利，並宣布已拆除VIE架構，計劃在國內上市。

如今，大姨媽與美柚的路線差異越來越大：美柚圍繞泛女性經濟越做越寬（除了女性經期管理，還賣起了箱包鞋靴、美裝數碼等），大姨媽則在工具的基礎上不斷向女性健康領域的上遊拓展；美柚電商引入第三方，大姨媽電商自營。

美柚的電商產品有七八成來自天貓，它通過數據分析，把美柚用戶的消費需求，對接到淘寶的交易系統和物流，賺取中間費。除了天貓，美柚還計劃接入其他平臺。

不同於美柚的做法，柴可說：「大姨嗎要商業化必須有自己獨特電商和電商服務。大姨嗎的核心優勢，不是供應鏈、EPR系統、物流，而是我們能給用戶提供獨特的服務價值。」

有關美柚和大姨嗎的激烈競爭問題，在過去4年中已反覆進入人們的視線，其激烈程度令人意外。

比如2014年4月，美柚成立一周年，兩家第三方機構發布報告稱，美柚已經在多核心數據上趕超大姨媽，成為行業之首。但隨即關於美柚數據造假的消息被媒體曝光。有消息稱，美柚從2013年第四季度開始聯繫第三方水軍機構製造大量假數據，以提升各項指標，提高市場估值，吸引融資。大姨媽相關負責人當時表示，美柚數據造假是有組織、有預謀，以達到欺騙投資者融資的目的。

除雙方各自都被爆各種未經證實的數字造假行為外，有關兩邊經營狀況困難、裁員等負面消息也不時可以看到。在一個超細分市場中，能見到如此激烈的競爭場景，也是比較罕見的。