淘寶達摩盤爆單（達摩盤3.0重磅來襲）

2023-05-22 00:49:30 2

很多掌柜都不知道怎麼運用的達摩盤，卻能讓你的廣告效果提升5倍以上！

相比較於讓點擊價格降低，其實更需要做的是提升廣告效果。但要怎麼做才能提升廣告效果是很多掌柜不知道的。

所以，我們今天來看一下，如何利用達摩盤提升廣告效果：

1.究竟什麼是達摩盤？

2.達摩盤能做什麼？

3.實戰中達摩盤如何應用？

一、究竟什麼是達摩盤

大家都知道，直通車有人群標籤，通過人群標籤，可以對店鋪、寶貝的人群精細化後再進行廣告投放。

性別、地域、年齡等都是最基礎的人群劃分標籤，但這些對於整體提升廣告投放效果，雖有提升，但效果不大。

賣居家拖的店鋪，會發現，即使這款是男士居家拖鞋，目標人群是成年男性，但男性多瀏覽，而不購買。

成交單中，女性比例佔60%以上。這是為什麼？

目標人群雖然是成年男性，但成年男性在有了女朋友甚至婚後，家務一般由女性打理。相應的，購買居家拖鞋的人，也更多的是女性。

通過數據分析會發現，居家男拖在把投廣告的人群從25-50歲的男性，改成同年齡段的女性之後，廣告效果會更好。

達摩盤作為一個人群組合工具，可以幫助你找到精準的客戶。在投放廣告前，完全可以利用達摩盤，來對精準人群進行更加透徹的分析。

二、達摩盤能做什麼

上面也說了，達摩盤是一個人群組合工具，掌柜可以利用達摩盤來優化人群。

我們總是會說，不是全淘寶的人都會喜歡我們的寶貝，所以，在投廣告的時候也不需要投放全淘寶。

這就是對於人群優化的體現。

舉個具體例子，家具類店鋪，一款5000 的沙發，在看點擊數據之後會發現，點擊的多是淘寶月消費低於500的人群，購買的人卻很少。為什麼？

對於這些人群來說，可能有購買需求，但不會購買這麼高客單價的產品。那為什麼點擊？可能只是單純的想看一下這個5000 的沙發什麼樣，反正點擊不花錢。

但對於掌柜來說，這樣的無效點擊多了之後，推廣預算被花完了，成交卻沒有。你的店鋪在推廣的過程中，也有一定有很多不是你的客戶群體，點了你的廣告。這就是廣告效果差的表現。

這時就完全可以利用達摩盤，通過排除非客戶群體來節省不必要的花費，更多的是將錢投給精準客戶，那些有消費能力、會下單的客戶。

比如說我這裡投沙發廣告的時候，月消費能力低於2000塊錢的人，就不能看到我的廣告，這樣就能節省很多成本。

三、實戰中達摩盤如何應用

在知道怎麼利用達摩盤參與實戰之前，我們要明白，達摩盤人群，基於三個維度：1.自身店鋪維度；2.行業維度；3.圈層維度。

通過三個維度的人群交叉、疊加，找出最適合自己店鋪的人群，進行廣告投放，能夠獲得更好的廣告投放效果。

舉個例子，店鋪中有收藏加購，但未成交的客戶，想要通過再次投放廣告催付，那就應該選擇收藏加購7天未成交客戶，向他們投放廣告。

光投放廣告不一定能達到成交效果，還可以給到一定的優惠力度，增加購買慾。

達摩盤在5月底會更新到3.0版本，更新後的達摩盤對於圈人更加流暢，渠道也更豐富。同時，對於標籤體系也進行了全新升級，讓人群創建鏈路更加順暢。

下面跟大家聊一下升級後的達摩盤，究竟有什麼新功能。

618昨天已經開始了第一波收割，有預售付尾款的掌柜肯定已經開始準備派單了。

但想要趁著618大促期間，如何再種草收割一波買家，卻是很多掌柜頭疼的。

達摩盤在618大促的當口，為了幫助商家快速鎖定會員人群等高質量人群，也進行了升級。

所以，我們今天來看一下升級後的達摩盤對618有什麼幫助？

1.達摩盤4大核心功能升級？

2.大促專屬人群新升級？

一、達摩盤4大核心功能升級

總的來說，達摩盤3.0核心升級點主要有四點：標籤更清晰、圈人更流暢、洞察更多元、渠道更豐富。

具體來看，主要分為以下幾點：

1. 「人貨場」標籤體系升級

基於「人貨場」體系下升級整體標籤市場分類，基於用戶特徵、品類特徵、渠道特徵、私域特徵四個維度，提供精細化標籤，支持商家自定義組合。

更有行業熱門標籤、質優潛力標籤、場景推薦標籤供商家選擇。

2. 達摩盤618大促專屬人群升級

618大促專屬人群矩陣，包含會場活躍人群、大促活動特色人群、行業策略人群、大促專享人群介紹。

3. 達摩盤自定義靈活圈人鏈路升級

全新升級，支持標籤之間自由靈活進行交集/併集/差集組合，同時提供廣告歷史效果分析和人群競爭分析作為參考，幫助商家在投放前優化人群構建效率。

廣告流量分析包括：日均觸達人數、CTR指數、平均出價；

人群市場競爭分析包括：點擊出價、可觸達用戶量級、觸達機會。

其中，廣告流量分析、人群競爭分析工具在內測中，且暫時不接受內測申請，後續開放需要等待官方消息。

4. 達摩盤單品智能圈人場景升級

為了滿足商家在不同營銷場景下的圈人訴求，提升基於不同營銷目標下的人群圈選效率，推出單品智能圈人場景。

爆款拉新——通過單品智能拓展能力，在相似寶貝、葉子類目、行業維度進行人群擴展，結合不同子群拓展後的拉新人群，結合洞察特徵，針對性的提出營銷方案，提升轉化。

新品上新——當然，也可以在新品上新中起到作用。通過單品智能聚類能力，洞察出核心子群顯著性特徵，結合洞察結果分析，選中寶貝維度收藏加購率、成交轉化率較高的子群，分析特徵。

結合單品智能擴展能力，鎖定拉新人群，針對性匹配營銷創意，縮短冷啟動時間。

5. 達摩盤自定義洞察升級

這次升級，基於用戶特徵、品類特徵、渠道特徵、私域特徵為商家提供人群畫像特性洞察。同時基於人群洞察核心顯著性特徵，基於引流效率、轉化效率維度系統智能提供標籤組合，提升圈人效率。

6. 全面升級渠道聯動，新增達摩盤人群與千牛CRM平臺人群實現互通

打通了千牛CRM平臺，營銷人群進店使用旗艦店千人前面模塊，聯動店鋪私域，替身人群最終轉化。

目前該功能已支持申請開通，申請門檻 : 直通車 智鑽 超級推薦近30天消耗大於40W且達摩盤近30天消耗大於1W，小二每周五針對符合條件的商家開通。

要注意的是，人群同步限制最多20個人群，以下兩個情況都會觸發超出20個的限量：

①達摩盤人群同步CRM中（包括已經完成的）已經滿20個，該情況需取消一個或多個人群同步後再進行重試；

②CRM側來自達摩盤的人群超過20，請先至CRM刪除不用的達摩盤人群，再進行同步。

登錄客戶運營平臺，進入客戶分群-渠道同步，可在人群列表查看到已經同步的人群。

二、大促專屬人群新升級？

今年的達摩盤618大促專屬人群相對於以往有什麼不同呢？

1.會場活躍人群：

就是從手淘主會場進入各級分會場，最後進入店鋪的一整條鏈路上的用戶行為，精準記錄之後形成的標籤。

會場人群，可以說是轉化率最高的拉新人群，搶到就是賺到。

其中會場進入店鋪人群，是店鋪從公域種草到店鋪收割到核心人群，需要重點營銷。

2.活動特色人群：

重點行業的場景人群，店鋪維度的圈層人群，通過算法計算後更加精準投放。

主要分場景人群、跨類目高價值可擊穿人群、同層高價值可攔截人群和店鋪沉默可激活人群。

以防曬美白場景需求人群為例：

3.大促專享人群：

本次大促的專享人群，主要為：618VIP客戶尊享營銷包、618本行業精選人群包。一個用於私域角度的店鋪人群拉新，一個用於行業角度的更大範圍拉新。

4.行業策略人群：

去年雙十一快消推出八大策略人群，商家進行人群拉新，在普遍效果可以的情況下，本次達摩盤全數全量將行業策略人群開放，共商家自由挑選、組合。

5. 品牌定製：

為JCGP聯合增長方案商家量身定製，品效結合效果更好。

這需要店鋪或者品牌參加618JCGP聯合增長計劃。

隨著「人貨場」概念逐漸深入電商客戶的日常工作，達摩盤也在這次升級中，更加注重人貨場維度的改造、升級。

最後，祝各位掌柜今年618大賣！