如何把微商做得更好一點（才能把微商做好）

2023-05-07 05:26:38

本文由微電商之家的王爺原創，如需轉載請聯繫授權，歡迎點擊右上角關注我們的頭條號

在上一篇文章裡，我們說到，不管是微商還是電商，想要在網絡王推廣，可以依靠一些大型的中型的或者小型的電商平臺。其中舉例說明了一個方向的電商平臺，那就是眾籌。具體到細化的原因，主要有兩個，第一個：通過平臺，可以獲得C端和B端用戶，這樣就可以擴大銷售渠道，提高銷售量；第二個：通過眾籌平臺，可以獲得品牌的宣傳與傳播，為該品牌在以後的運營和推廣中做一些信用背書及裝逼資本。

所以，今天我想趁著這次活動，談一談大家在做微商過程中所需要的一些東西。不管是遇到的坑還是踩過的雷亦或是得到的經驗，在做生意的過程中必須需要注意的。

對於上面的問題，肯定很多人都想知道。在關注我們微電商之家的朋友裡，我接觸了農業創業者，大部分也都在思考這個問題。

一方面，創業者有某個方面的技能或者貨源，希望通過這個去做一些事情，另外一方面，不知道怎麼把讓這個技能或貨源產生價值，換句話說，無法短時間或有明確的通過這個技能或貨源賺錢的方法。

而不知道怎麼產生價值，又有兩個方面的原因，一個是創業者本身在能力及資源上有限，包括但不限於自身知識水平有限，工作經驗有限等，所以，無法從長遠的角度來規劃所做的事情。

另外一方面，創業者很多都是單打獨鬥，沒有團隊，無法形成一條完成的商業鏈條，進而無法形成規模效應，最終只能小打小鬧了。

所以，從底層來說，想要把一件事做的長久，做的賺錢，那麼，需要從開始就做好相應的準備。

做好最基礎，也是最重要的準備

從哪幾個方面去準備呢？我想，以下幾個方面，微商從業者其實比我更清楚。

➤ 第一個當然是最基本的資質了。

以我自己接觸到的農產品創業為例，我們所說的農產品，可以分為兩種，一種是初級農特產品，一般就是指未加工過的。另外一種，就是初級加工農產品了。當然，還有名優農產品等。

所以，你在做一件事情的時候，必須先清楚，我做這個產品，到底需要什麼資質。一般來說，只要有點生意頭腦的人，對這些東西是很看重的。因為，你肯定是想著做大的，哪怕暫時沒有能力做大，你也要有做大的心理準備。

那麼，到底需要哪些基礎資質呢？

1、創業者身份證肯定要是真實可靠的，2、你自己可以有債務，但是不能在徵信上有逾期的記錄，3、哪怕你開始是做自己家的土豆，你也得去做個個體工商戶，這樣能夠在法律上保障你的權利，也可以得到消費者的認可，如果是想要團隊化運營的，最好是註冊公司。4、既然是賣食品相關的，你都肯定是需要個食品流通許可證的。雖然初級農特產品暫時不需要，如果有的話，是不是更有說服力呢？5、除了食品流通許可證，為了更規範，可以做健康證。當然，流程來說，是先需要健康證才能有食品流通許可證的。6、如果是公司的話，是不是應該有辦公室呢，至少總要做個類似辦公室一樣的場地吧。7、既然是產品，不管是農產品還是其他用的產品，總需要一個品牌的。那麼，就需要一個商標啊。所以，必須註冊一個商標。8、如果是像和我聊的朋友一樣的產品，你還得申請專利啊。如果沒有專利，僅僅是貼牌，那你也還得和這些廠家或產品所有權的公司籤訂合同。

這不，這幾天網易嚴選上的一塊毛巾就出問題了。就是因為，網易嚴選的毛巾在選擇供應商的時候，選擇了最生活這個品牌同一個供貨商，而最生活的毛巾是G20專供款，而且是指定唯一的。結果網易嚴選打了這個「G20專供同款」的宣傳，最終撕逼起來。截止到現在，網易嚴選已經去掉了「G20專供同款」的宣傳說明。至於具體撕逼內容，大家可以自行搜索看看。

以上是作為創業者，在最最最開始創業或者我們叫做生意的時候，就必須要準備和注意的地方。

刨根問底，才能知彼知己

當然，有些人會說了，我就賣個貨而已，哪有那麼多顧慮。再說了，我的貨也不是我自己生產，都是代理的，上級給我看過了營業執照、質檢報告啥的，都是可靠的。這應該就是沒什麼問題了，賺到錢再說。

我不能否認這樣的思想，而且，可以肯定，有這樣思想的人，佔據了微商裡80%以上的人吧。

不相信，你可以選擇打開朋友圈，看看微商刷的都是什麼產品吧？然後挑選其中的10個，做個假消費者問問看，問哪些問題呢？比如，我想代理你的產品，不知道你們廠家是哪裡的？廠家叫什麼公司？如果我要做這個產品，我需要什麼條件或資質呢？你們是否有銷售或生產這個產品的所有資質呢？你們公司，現在有多少人，目前公司產品有多少？這個品牌的話，是否有註冊商標呢？

反正，你可以根據上面的一些所需要的基礎信息去詢問。如果得到的回答都是模稜兩可的，或者是需要半天才能給回復的，那基本就可以斷定，他也只是其中的某個代理而已。明著說自己在創業在做良心生意，其實，提供給你的產品哪裡來的都不知道呢。

獨狼式的作戰是無法持續的

現在很多人來和我說，王爺，我想做微商，可是不知道怎麼做。不知道怎麼做，在我看來，其實有兩層含義，一層是不知道如何去做推廣引流，另外一層是引流進來了，不知道怎麼轉化。

如果我們從一個做的比較好的微商角度來看，其實，你會發現，他並不是一個人在做這個事情，而是一個團隊在做的。有可能，這個團隊是2個人，有可能是5個人。

按照創業的角度來說，最原始去做一個事情，一般是三個人的搭配，前端是懂得一些運營推廣的一個人，後端是懂得供應鏈談合作的一個人，中間是一個負責整個項目發展規劃的一個人，當然中間這個人，也會承擔其中某個重要崗位的角色，比如，我就比較擅長微信公眾號及電商相關的一些運營推廣，那，我在整個項目中的角色就是除了明確怎麼做產品，未來怎麼走以外，還要負責公眾號的內容編寫，粉絲的維護，公眾號的推廣引流等方面的工作。

所以，不知道怎麼做微商，或者是已經加入微商的人，做不好微商，從社會商業角度來說，並不能完全怪你。有兩個原因可以為你開脫。

第一個，微商門檻真的是太低了，任何有手機有微信的人都可以做。所以就導致了有大量的人在做微商。當賣貨的人多了，競爭自然激烈了，沒有競爭力的人當然做不好了。

第二個，由於整個移動網際網路的發展，微商興起的時候，帶動了一大批靠口號模式就能賺錢的微商，導致整個行業覺得只要做微商就能賺錢。最終導致了沒有任何能力的人也去做了。所以，才有了是個人都在做微商，但，都做不好。

做好計劃，才能百戰不殆

當然，做不好微商，如果全都歸咎於以上的原因，這輩子你都做不好了。所以，真正做不好的原因，80%都是內在的，在真正開始做之前，你需要思考以下幾個方面。

➤ 首先，你自己對這個行業是否有足夠的認識。最近一段時間，我在參與眾籌項目的時候，發現一個問題，就是那些勇於全身心的去創業的人，都是在某個行業積累了足夠的經驗，不管是對這個行業的理解，還是對這個行業裡產品的研究，都比常人更有深度和廣度。

➤ 其次，你是否有對自己所想要從事的行業有足夠的資源積累。簡單來說，在我接觸的這些農業項目裡，基本上，在選擇產品切入的時候，都是選擇了自己能夠掌控到的產品。一方面是因為自己在某個行業裡從事了很久，能夠得到很多相關的資源，另外一方面，可能創業者自家本身就有很多這類產品，可以直接做。

➤ 再者，你是否有操刀過相關的項目。對於項目的理解，可以分為很多種。以目前微商人群來說，你就直接想想看，自己在之前的一兩年，有沒有從事過淘寶店鋪，從事過淘寶電商的時候，你做的業績怎麼樣，遇到了什麼問題，你是怎麼解決的。或者說，有沒有去做過擺地攤或開實體店之類的事，因為以現在的情況來說，擺過地攤開過實體店的人，肯定是會將客戶變成自己的微信好友的，然後，在微信上做一些營銷。

如果你回想了下，沒有做過，然後現在又想進入微商這個行業，那麼，我覺得，還是要三思。如果已經做過了，但是做的不怎麼好。那麼，你就要去思考，為什麼沒做好？投錢花錢進去的都沒有做好，靠一件代發轉轉朋友圈的微商，能不能做好呢？

➤ 第四，當你在開始做的時候，能不能找到好的合伙人。或者至少說是做的還過得去的時候，能不能招到員工或者找到更好的合作夥伴一起努力。有些人會覺得，既然我做的不錯了，有錢了，還怕招不到人嗎？說出這句話的人，肯定是沒做過企業公司的，以為有錢就有人。就算有錢就有人，來的是沒有用的人，你還要嗎？

➤ 第五，當你決定做的時候，接下去的計劃，有沒有規劃好。這個計劃，可以從很多方面來講。我簡單概括下，主要是團隊要怎麼組建，需要多少人，什麼時候能夠找到；人來了，具體要怎麼安排工作；對產品銷售的預期目標是多少；如何才能到達這個目標；需要什麼途徑去到達；每個途徑，能夠做到多少量，大概又需要多少時間等等。當你每天都做好計劃，做好統計的時候，我想，哪怕你一早起來不知道做什麼，只要打開表格，你就知道接下去做什麼了。

其實，還有很多需要去思考的。我就不一一列出來了。

周三的時候，我見到了一位30歲左右的淘寶電商從業者，是一位女性。年齡其實是和我差不多大的，但是，人家是千萬富翁了，年銷售額已經超過億，如果你們平時有在天貓買堅果的話，很有可能就是她的店鋪。

一方面，她抓住了淘寶電商的紅利期，那個時候讀大學，她也是小打小鬧，什麼都不懂，然後就自己去學習唄。另外一方面，當然是堅持了。既然踏進去淘寶電商這行了，又是做了堅果類產品，那就死磕到底吧。所以，才成就了現在的她。當然，隨著公司規模的不斷擴大，她所需要學習的就更多了。

瞎比了很多，算是對自己工作的一種總結吧。能夠幫助到大家，那就最好了。

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