高溫巖漿vr（鈦坦白焰火工坊婁池）

2023-05-07 15:29:39 4

在鈦坦白第24期，我們邀請了六位鈦客分享和探討「泛娛樂時代VR的新玩法」。本文根據焰火工坊CEO婁池的分享整理。

婁池曾任騰訊科技頻道副主編，有著10年科技媒體從業經驗，是知名自媒體人，同時擔任多家TMT公司及智庫顧問。焰火工坊成立於2014年10月，提供多種移動VR設備的解決方案以及VR內容和分發渠道。

以下是婁池在鈦坦白分享的乾貨，由鈦媒體整理：

先做一個介紹，焰火工坊是2014年10月份成立的一家以移動VR為主的比較綜合的公司。我們不僅做算法、底層的工作，也做過一些硬體，做的VR遊戲前一段時間也登陸了Gear VR，還獲得了Oculus的推薦。國內做移動VR，從最底層開始做的超過兩年時間的並不多，我們就是其中之一。

VR市場的冷、熱是表象

最近很多媒體都覺得VR市場已經開始漸冷了。爆出來的數據是，HTC Vive7月份新用戶增加了0.03%，8月份沒有增長，Oculus應該是7月份0.03%，8月份0.01%，因為本身他們的基數也很小，百分之零點零幾的增長几乎是零，包括有些媒體也在寫，VR設備開始進入寒冬期，其實我覺得這是一種非常片面的看法。

有關HTC和Oculus的數據應該是真實的，但是我說VR變冷是片面看法的原因也很簡單，我們從今年4月份開始跟深圳的產業鏈溝通，當時深圳單月眼鏡盒的出貨量是200萬臺，到了6月份的時候，這個數字已經到了500萬臺，8月份的單月出貨量應該是1000萬臺，當然這裡面包括了沃爾瑪一單就採購了將近300萬，把整個數據量拉上去了。

所以說今天在深圳，最火的消費電子產品就是VR，比平板電腦、手機的量更大，VR不僅不冷，而且熱的一塌糊塗。所以判斷冷熱我覺得要有一定的標準，有些人可能會認為這是因為深圳本身是一個擅長銷售的城市，因為華強北總是能把低價的東西賣得非常快。但是同樣是VR產品，比如說一體機，我們記得是在6月份的時候短暫有一段銷量的高峰，應該是5-10萬之間，但是最近幾個月，VR一體機的銷量降了下來。事實證明，即便是在深圳，也不是所有的VR產品都像眼鏡盒子一樣火。所以我認為VR市場的冷和熱不能是簡簡單單下一個結論，冷熱只是一個表象，最核心的東西是市場是否認可。

為什麼谷歌的Cardboard銷量好？

其實我們從創業開始，學習的目標就是Oculus和三星一起做的Gear VR，我們覺得谷歌Cardboard眼鏡盒是一個比較爛的產品，體驗非常差的。但是今天來看，市場反而更接受Cardboard，高端的比如HTC Vive、Oculus甚至深圳廉價的一體機反而都不行。為什麼呢？

我認為原因主要有兩個，第一個確實是價格因素，深圳的廉價眼鏡盒子確實很便宜，去年還能賣到幾十塊錢，今年最便宜應該做到了十幾塊錢吧，但是便宜並不僅僅是唯一的一個原因，第二個原因是今天的消費者並不認為VR是一個可以替代主流計算平臺的產品，也不認為VR是類似或者代替手機或者是電腦的核心。消費者反而認為VR應該是這些計算平臺的附屬。

很多人一直覺得VR是一個所謂帶動產業前進或者是怎麼樣，但是從市場的反映來看，VR從業者要明確自己的定位，我們不是一個顛覆者，只是錦上添花。想靠VR提供的這些體驗，來帶動手機和PC的發展是不行的，而是VR要隨著手機和PC的發展轉化他們的用戶，這才是一個正確的方向。

回過頭來我們再看HTC Vive還有Oculus，這兩個產品不僅價格比較高，它還要求你升級自己的PC，要更好的顯卡，要更好的配置，在業內從業人員的眼裡看這是合理的，你想要好的體驗一定要更高的配置，但是從市場來看大家是不認可的。

上一次谷歌公布的數據應該是在年初的時候是2600萬臺，不看國外訂單因素，僅僅看深圳最近半年以來給他們帶的用戶數量，眼鏡盒子這種東西總用戶群至少達到了4000萬到5000萬。也就是說不是消費者沒有需求，而是消費者不願意為VR這一個需求付出更多的金錢，不願意為VR這個需求更新自己的計算機和手機。

儘管Oculus和HTC這兩家大公司，選對了VR這條賽道，當面向市場時，我個人認為，他們並不是一個正確的學習對象。如果我們真的像這兩家公司一樣，把VR做成一個高高在上的，大多數人想要體驗必須不斷升級，投入更多金錢的一個產品，那麼VR才開始所謂的冷下來了。因為大家也知道，所謂的發燒友，願意投入更高顯卡，感受更高體驗的人數量是非常有限的，這並不是一個大眾市場，反而谷歌應該是我們學習的榜樣，把VR做成了一個大眾市場的產品。

建議到深圳了解真正的VR市場

我們曾經在今年六七月份的時候，系統的調研過購買谷歌這種最廉價眼鏡盒子的消費者，發現了一個普通消費者是怎樣購買VR產品的：首先他聽說了VR並有了興趣，然後他第一反應是去淘寶或者京東搜「VR」這個關鍵詞，看一下大概的價格，首先把幾千塊錢的產品直接pass掉，剩下就是最廉價的眼鏡盒子。他把其中看起來最漂亮的留下來，然後看一看價格，應該在幾十或者一百幾十塊錢這個價格段。挨個點進去，問店家，你這個產品送A片嗎？

其實對於目前很多消費者來說，什麼遊戲甚至有些360度視頻都不重要，他就想要這麼一個最核心的功能，就想要一個從來沒有過的視角去看一部成人片。然後這些掌柜有些會把網盤給他，買VR眼鏡送資源，還有些說我不送，但是我這邊可以賣兩塊錢到六塊錢一部，這個就是因店而異吧，基本上只要你提出來，都能滿足你這個需求。

他收到產品之後，資源也從網上下來了，肯定就是拿VR來看成人電影，戴頭上之後的第一反應就是太刺激了，雖然有點暈，但是他願意忍。A片看完之後，他該去看一下其他的內容，下一些平臺，然後在裡邊看一些視頻，玩一些遊戲。

非常遺憾的是，這種最廉價的眼鏡盒並沒有辦法讓他有一種好的體驗，於是這群人就把VR眼鏡束之高閣。不僅中國用戶如此，海外用戶甚至中東用戶全世界人民的需求都是一樣的，這也是深圳今天最廉價的眼鏡盒子賣得這麼好的一個原因。這就是真實的VR市場。

今天業內絕大多數人說VR靠C端用戶是掙不到錢的，做硬體是沒有前途的，其實我覺得他們可能確實沒有在深圳走一圈。因為我們知道有好多深圳的VR團隊最開始是三四個人，最多用兩年時間能做到幾百個人。而深圳的這些團隊一般是不融資的，雖然那邊的人力成本比北京、上海要低很多，但你要明白幾百個員工的時候，他的投入要有多少。但是他是絕對可以賺回比較高的利潤的，就我們知道，幾個人發展到幾百個人的團隊一般過去兩年在VR最廉價的盒子上，獲得的淨利潤應該是在幾千萬人民幣的水平。

了解我們焰火工坊的人會注意到，我們在2016年春節之前，也是喜歡儘量去講技術，講ATW。我們應該是國內異步時空扭曲算法在移動端最早實現的團隊，我們會講所謂的融合算法，但現在基本上我們不參加這種論壇或者是類似的活動。因為我發現，可能主流的北京、上海還有一些南京的VR業內人士已經偏離了市場，只有深圳是真正了解了用戶需求，並且滿足了他們。

更清醒之後，如何發力？

其實我們焰火工坊也有過情懷推動的階段。大家看Oculus好像現在是用滌綸還是某種布料去做VR眼鏡的外部，其實我們在2015年的時候曾經花了大量的精力想用紙來做這個東西，因為紙夠輕。當時找到了這種材料，可以塑形，壓成類似塑料的形狀，而且防火、防水。用這種材料去做VR眼鏡，形狀做得很好，顏色做得很好，所有工作做得不錯，但是它的價格比塑料還貴了，以至於我們的產品發布時間會一拖再拖。

今年五六月份，我們開始跟深圳合作之後，變得離市場更近了。其實過去我是比較瞧不起這些深圳的土鱉團隊的，但是最終是他們給我們上了一課，通過跟深圳的溝通，我們變得更加實際了：

首先，我們對價格的概念更明確了。其實我們在去年12月份的時候，發布過一個叫開發者版的極目眼鏡，第一季度末的時候給好多開發者都發過，但是我們從跟深圳合作之後，把傳感器的配置降了一大截，把價格便宜了15塊到20塊之間。我們當初還有風扇，後來把風扇取消了，放棄了很多原來的設計，但是通過這一圈跟深圳接觸下來，我們反而對自己的產品信心更強了。

中秋節之後，我們焰火工坊會上線一個極幕眼鏡，這是我們通過深圳充分了解市場之後的產品。我們公司的方向也做了很大的調整，未來幾年我們的核心放在入門級VR產品上。我們覺得，不要把這個事情想得特別快，我們要做的，一是去做便宜的產品，二是能夠結合現有的計算設備，比如今天最普通的PC能跑得動的VR產品，我們也不完全局限於移動VR。用比較差的性能獲得比較好的效果，我們有信心在入門級的VR市場上獲取到大量的用戶。

未來VR市場的破局點，並不一定意味著你要跟著這些大廠走，我覺得尤其是中國團隊，其實真的去跟美國這些大公司飆技術反而是一件不理性的事。反而我們應該學習深圳這種精神，在掌握入門級技術之後，我們應該更多的在成本上取得一些優勢，我相信如果能做好這些事的話，即便HTC、Oculus的增長率永遠很低，國內企業的也不一定會低。

佳音：所以，您是在向市場妥協？

婁池：我覺得向市場妥協這個事沒有什麼不好的。其實谷歌的眼鏡盒子在淘寶的好評率一般在80%以上，做一個產品的目的還是讓消費者滿意對吧。我們都知道藍光好，但是在錄像帶的時代消費者也滿意，事實上當初大家從錄像帶開始，到VCD再到DVD，中國還有好多這種奇特的像SVCD的產品，最後才到藍光，它是一步一步迭代的，其實我覺得所有的消費品都是一步一步迭代的。

其實中國在很多前沿技術上，當然像航天這種國家支持的咱不說，起碼在消費電子產品上，我覺得真的是很難去跟美國大公司飆技術的。之前我見過一句話「海外一開源國內就創新」，這是個笑話，但是實際上因為我們反編譯過很多產品的代碼，這個還挺真實的。如果沒有Oculus的話，其實國內公司自己去開發很多算法是做不到的。

未來VR行業裡只有兩種公司能活下來：一種是能夠接地氣的，了解市場，能夠推量的公司；另外一種就是像Megicleap一樣，真的是飆技術這種矽谷型的公司。而且矽谷公司最大的優勢是有好多這種回報期比較長的基金，願意為這些公司付出，國內現在的資本市場環境並沒有那麼完善，我們都知道，真正願意把錢用在公司飆技術上的資本方也不多，如果真的不關注市場的變化，不關注消費者的需求的話，我覺得會非常危險。

所以說我們覺得VR市場不是一個寒冬，但可能對一些VR公司是一個寒冬。其實我們2014年成立以來到今天，目睹過2015年上半年國內很多VR團隊的猝死，我們判斷2016年底、2017年上半年還會死很多的團隊。

佳音：深圳的這個經驗，是否適用於國內其他城市？

婁池：其實深圳本身面對的就不僅僅是國內某個市場，而是面對全世界，今天來講的話深圳產品大概七成是銷往海外，三成在國內。這個比率雖然是三成，但是絕對數量也是遠遠高於我們在新聞上看得見的這種所謂的國內的VR公司的銷量。

記得有一次參加活動，主持人問我如何評價國內的VR巨頭，當時我就非常為難。因為這個巨頭得看如何來判斷，如果按融資金額來講的話其實還好，可能大家知道是誰，如果要按真正的銷量來講，可能我說到前十，當時在場的人應該都不知道。

佳音：您怎麼想到從做媒體轉做VR？媒體從業經驗讓您看VR的角度、思維角度有什麼不一樣？

婁池：我做過十年媒體。媒體人，尤其是科技媒體人，應該是會有那種所謂的對新科技的比較直觀的判斷。就像你經常聽流行歌曲的話，你大概會有一種判斷，這首歌會不會在廣場舞上出現。我2014年接觸到VR產品的時候，第一反應就是未來這個東西會是一個大眾的市場。

我做媒體的時候還是偏負面報導多一些，所以經常會用這種邏輯追問自己，現在公司的方向是不是有問題？這也是我們能夠比其他競爭對手更早一點去跟深圳接觸，更早一點去研究這個市場的原因。

媒體人有一個最大的優點是了解信息不對稱的價值，所以你會天然的願意去尋找第一手的信息，其實對於大公司來講這是很正常的一件事，但這是一個新領域，創業者比較多，好多人忽視了這個東西，每天就看一看海外的Oculus或者HTC的新聞，就覺得自己了解這個市場了，其實這是錯誤的，一定要走到第一線。

少年維特：對創業者而言圍繞VR體驗店去發展會是另外一條出路麼？

婁池：VR體驗店應該賺的是不斷下沉的加盟費吧，個人感覺體驗店要麼廉價到根子裡薄利多銷，要麼就是高精尖的大投入、高利潤，不上不下的很難活。當然賺加盟費的永遠活的很好。

（本文首發鈦媒體，根據焰火工坊CEO婁池在鈦坦白上的分享整理）

…………………………………………………………

鈦坦白第24期，六位鈦客的分享已經結束，乾貨整理後會發布在：http://www.tmtpost.com/tag/1508094

鈦坦白第25期：體育產業的新方向、新玩法

悅跑圈創始人&CEO梁峰

魔方元創始人&CEO陳昊

動域資本合伙人謝立治

美騎網創始人&CEO周福源

趣運動CEO關政罡

IDG資本副總裁甄志勇

報名入群聽課：在微信公號「鈦媒體」（taimeiti），發送「鈦坦白」獲取通關秘籍

成為鈦客、與鈦坦白合作：請與鈦坦白負責人佳音聯繫，郵箱[email protected]

,