店鋪怎樣做好推廣（怎麼做店鋪推廣）

2023-05-10 00:02:13 2

很多商家一番掙扎，各種給自己心理建設之後，好不容易拿著為數不多的積蓄開了個淘寶店，產品也選好了，上家也找到了，商品也上架了，正準備大幹一場的時候，才發現好像沒有自己想像中的容易。

在網際網路上做店跟線下開店不一樣，並不是說你把商品擺到貨架上面，就有人進來買單的，商品上到店鋪是需要我們利用一定的技巧推廣出去，才能獲得比較好的結果。

平臺有給到我們十八般武器，至於如何使用，是最考驗我們推廣能力和做生意的智慧的地方。

想要成功把商品推出去，我們需要把握一些重要的原則：

1、要對平臺的規則研究透徹，這是我們生意成功的前提，就像我們去遊戲打怪升級，玩的最好的絕對是精通遊戲規則的人。如果不研究規則，推廣的時候使用敏感或者違規的操作，好不容易做起來的號可是說封就封的。別到時候竹籃打水一場空。

2、要對自己選擇的產品完全熟悉。例如：產品有什麼特色，特點；要如何去描述它才能讓自己看起來很專業；這些產品有哪些關鍵詞比較熱門，顧客最容易搜索等等。

3、充分了解你產品對應客戶人群的消費心理。做生意說到底就是一場心理的攻堅戰，你選品要選客戶喜歡的，說話要說客戶喜歡的，做主圖，選搭配也是要選客戶喜歡的，不能說開個店都按自己的喜好來，客戶買的不光是你的產品，更是你的服務。只有了解她們的心理，在你跟客戶溝通的時候才能更好的引到購買。

4、利用一切可以帶動流量的產品進行促銷活動帶動。通常我們會把店鋪產品分別設引流款，利潤款和主推款。在推廣的時候，根據一些節假日電商節日等制定引流方案是非常必要的。

在掌握這些原則的基礎上，我們可以通過如：人氣寶貝、直通車、櫥窗推薦、限時搶購、一元專區、現金券、團購等等的一些方式來推廣我們的商品。

方式方法有很多，這裡就不一一贅述了，相信大家做淘寶店久了最少五種玩法是基本掌握的。網絡上也很多，大家一搜就可以搜到很多。

這裡再說一下，怎麼做才能讓我們的推廣不是一次性的，能幫我們吸引來更多的回頭客。

1、讓客戶喜歡我們賣的產品。可以在商品標題，描述，主圖等方面下功夫。例如參考同行熱銷商品的標題或者利用工具生成熱門關鍵字標題，讓客戶更好的搜索到我們。設計吸睛的商品主圖，讓客戶一看就想點擊瀏覽。根據顧客心理需求，做好商品詳情描述，掃除客戶顧慮等等。

2、給客戶下單的理由。我們可以通過一些促銷活動，給顧客一個下單的理由。例如買A贈B，限時優惠券，購買返紅包，七天無理由退貨，包郵等等。在淘寶購物的商家大多數都是有需求再來搜索的，這時候給他們一個無法抗拒的誘惑（理由），就能加速成交。

3、貼心的售後服務。我們有機會跟客戶溝通的無非就是售前引導和售後服務，售前引到關乎成交，售後服務關乎復購。所以給客戶貼心的售後服務至關重要。一般我們的做法是這樣的：客戶在我們小店下單後，第一時間跟它確認訂單信息，在發貨後及時通知他們，如果遇到快遞延誤等問題，及時反饋給客戶，客戶籤收後及時進行籤收關懷，看看有沒有損壞等，如果有熱情處理，引到客戶給好評。

4、客情維護，形成口碑傳播，讓客戶回頭，甚至帶來更多的客戶。不怕顧客找麻煩，顧客的不滿恰恰是我們的機會，很多時候，那些對我們有要求的客戶都會成為我們的朋友（惡意找事除外），不定期跟進回訪他們，讓他想起我們，服務好了可以形成客戶滿意度的口碑傳播，或者超級買家秀。當有新品上線，可以第一時間告知客戶，吸引進店，形成閉環。

今天關於推廣的話題就分享到這裡，在我們經營淘寶店的不同階段，適用於不同的推廣手段，但無論做什麼樣的推廣，誠信和好的服務都是不能丟失的。只有這樣，你所有的推廣手段才不會變成一錘子買賣。