亞馬遜展示型廣告位在哪裡顯示（解密亞馬遜廣告Bid）

2023-05-10 05:31:57

最近有幾個賣家朋友在問關於亞馬遜Bid 功能的使用方法，今天呢就來給大家分享一下亞馬遜Bid ——廣告位競價系統的原理和常見的使用方法，以幫助大家更好地理解並應用。

一、什麼是Bid （廣告位調價）

亞馬遜的廣告位置分為三塊：搜索結果頂部（首頁）、商品頁面、搜索結果的其餘位置。同一個連結在不同位置的CTR、CVR等數據是不同的，這個功能可以幫助賣家對同一個廣告活動的不同位置進行調價，將廣告曝光調整至數據表現好的位置。

二、Bid 功能的工作原理

在廣告出價的基礎上，系統將按賣家設置的調價比例上調價格應用於對應的廣告位置。

假設你的廣告活動的基礎競價是1美金，搜索結果頂部（首頁）的競價調整比例為100%，那麼廣告將以2美金的競價去競爭搜索結果頂部（首頁）位置。如果即使增加到2美金依然搶不到首頁頂部位置，那麼這個功能就不會生效。

目前，Bid 功能只能對搜索結果頂部（首頁）和商品詳情頁進行單獨調價，不能對搜索結果的其餘位置進行調價。

三、如何使用Bid 功能

關於這個功能的使用場景有以下幾種，我們一起來看一下：

1.降低數據表現差的廣告位的競價

比如說以上這組數據，搜索結果頁頂部（首頁）和商品頁面數據表現良好，搜索結果的其餘位置數據表現差，這時我們想要保持TOP位置和商品詳情頁競價保持不變，降低搜索結果頁其餘位置競價。

那麼我們可以降低50%基礎競價，然後通過Bid 單獨調高TOP位置和商品詳情頁位置的競價。這只是舉個例子，降低的比例不一定為50%，大家根據實際情況找到合適的幅度。

2.提高數據表現好的廣告位的競價

比如說以上這組數據，三大廣告位置的數據都表現良好，搜索結果頂部（首頁）數據表現最好，我們想要單獨提高搜索結果頂部（首頁）的競價，商品詳情頁和搜索結果頁其餘位置競價保持不變。

那麼我們可以通過Bid 功能單獨地將搜索搜索結果頂部（首頁）的競價進行提高。

以上只是舉個例子，具體調整比例根據實際情況進行調整。

3.讓廣告曝光只出現TOP位置

比如說前期我們在打關鍵詞收錄的時候，我們需要獲得高的曝光和點擊率，短期內積累大量的曝光可以快速積累數據，高的點擊率有助於提高連結的流量利用率，從而快速積累權重。

《解密影響亞馬遜關鍵詞自然排名的因素——坑產》

這個時候我們只要TOP位置的曝光，我們可以將基礎競價調的很低，低到所有位置都沒有曝光，然後通過Bid 去提高TOP位置的競價。

由於商品詳情頁位置和搜索結果頁其餘位置的都是用的很低的基礎競價，TOP位置有額外的Bid 調價，所以廣告就只出現在TOP位置了。

部分賣家朋友可能遇到過下面這個問題：

廣告在搜索結果的其餘位置數據表現好，在首頁頂部和商品詳情頁的數據比較差，如何要把廣告展現調整到搜索結果的其餘位置？

很遺憾，這個目前無法實現，目前只能單純提高Top位或者詳情頁位置的曝光，無法單獨調整搜索結果頁其餘位置的競價。

遇到這個問題，最好結合搜索詞報告一起來看，無關流量表現不好的搜索詞否定，表現好搜索詞的使用精準匹配，整體效果可能會有所好轉。

以上就是關於Bid 功能的原理和常見的使用方法，有其他更好的用法的賣家朋友歡迎分享探討！