鋒芒二手車鋒哥小號直播(二手車主播就愛去折騰)
2023-07-19 08:44:21 26
「來了,老鐵們,歡迎大家來到直播間,沒有點關注的先給星哥點個關注,大家先把贊贊點到1萬去,屏幕雙擊分享不要停。」9月19日晚上7時許,吃過晚飯後,由助手負責拍攝,「星哥杈車」博主嶽星開啟了當晚的直播。他如數家珍,開始向粉絲們介紹門店的幾十臺精品汽車。
直播開啟不久後,有粉絲留言稱「老了」。「老是老,味道好,還是當年那個寶。」嶽星在屏幕前抬頭挺胸,擺出一副大力水手的姿勢,作出了俏皮的回應。
1987年出生的嶽星,是湖南省益陽市赫山區人,中專畢業後懷揣著老闆夢,先是在蘇州、廣州等地打工,而後返鄉創業失敗,當過貨運司機、挖機學徒,2014年10月進入二手車行業。2020年初接觸短視頻以來,已發布727條視頻,其中多條單條播放破千萬,其中「賣車救父」、「收納智捷大七」兩條視頻播放分別為3600萬和1700萬,全網粉絲總量超過200萬。
嶽星在二手車行業直播的成功,在湖南引發了同行效仿,他也成為湖南當地二手車頭部主播。
「短視頻徹底顛覆了二手車行業,讓這個行業更加誠信,車況更加透明,也就伴隨著推進二手車行業更加規範標準化。」嶽星在接受上遊新聞(報料郵箱:[email protected])記者採訪時說,不論是哪種推銷形態,最終都將回歸到產品和售後服務上。
▲直播中的嶽星,神色飛揚。攝影/上遊新聞記者 蕭鵬
初嘗直播就紅了
「星哥杈車,只杈好車。」這是嶽星在拍攝視頻時的開場白。
嶽星從2020年春節期間接觸短視頻直播,「當時也不知道會不會有效果,過年期間,我打開了直播,還發紅包邀請家人來看直播。」
2020年正月初七,由於疫情的緣故,其公司門店被圍擋圍住無法營業。「當時我小舅子開車,在從寧鄉前往瀏陽的路上隨手發來一條視頻,說要去瀏陽收一臺寶馬5系,不久後電話就打爆了。」
「無論是電話、私信、還是申請添加好友等,全部顯示是99 。」嶽星回憶說,這讓他初次感受到了「流量的瘋狂」,「以前收不到車,買車也是,現在變成車商來挑車,由過去的主動變成了被動。」
此後,初嘗短視頻流量甜頭的嶽星開始專注視頻直播。2020年11月,他拍攝的一條《賣車救父》的短視頻,發布後僅在抖音平臺的播放量達到3700萬,點讚量達到50多萬。
這條視頻長度約4分鐘,全程實拍,內容平實:一位邵陽籍男子的63歲父親罹患肺癌晚期,男子是一名代駕,為給父親治病,他花光了20多萬積蓄,不得已選擇出售一臺2016年現代朗動汽車,試圖挽救父親生命。
「父親在,家就在。」賣車男子說,故事最後的這段話,引發了不少網友共情。嶽星最終在正常估價的基礎上加了2000元,以61800元的價格收購該車。有網友評論說:「星哥看你的為人處事,很觸動人心,儘自己最大能力幫助需要幫助的人。」
事實上,在該條視頻出爐前,一條《收納智捷大七》短視頻已讓嶽星在二手車行業一炮而紅。該視頻講述的是一位益陽車主要將自己2014年上牌的納智捷大七賣掉,嶽星出價3萬。讓網友捧腹的是,因車主在銀行有5萬多元貸款,車主需要自己補錢才能將車輛出售。
該視頻走紅,嶽星收到了全國各地多名車主稱要向其出售自己手中的納智捷,「他們以為我是收納智捷大七的專業戶。」這讓嶽星哭笑不得,以至於後來他不得不發布視頻澄清。
嶽星走紅的背後,蘊藏著巨大的付出。嶽星的妻子曾巧玲回憶,2014年10月,她辭掉月收入5000多元的工作,找了一份月收入3000元的話務員工作,與丈夫租住在長沙市芙蓉區一處安置房頂樓,租金300元/月,「那個位置夏天十分炎熱,步梯房;他白天出去收車跑業務,通常回家很晚。」
曾巧玲記得,他們創業階段,僅換住處就換了6次,「不斷搬家當中。」
「不論是收車還是賣車,過去獲取線索哪有現在這麼多渠道。」嶽星說,起初自己沒有資源,只能掃街,地下車庫裡面擋風玻璃號碼全部抄回來,一個個去訪問,有如大海撈針。
▲「星哥杈車,只杈好車。」這是嶽星在拍攝段視頻時的開場白。攝影/上遊新聞記者 蕭鵬
頑劣的農家少年
35歲的嶽星,出生在湖南省益陽市赫山區一個偏遠小山村,祖祖輩輩都是農民。
在嶽星有記憶以來,家裡特別窮。「很小的時候,我們家是那種土磚瓦房,外面下大雨,裡面就下小雨,土磚房都已經開裂了,馬上要倒的那種感覺。晚上睡覺,也會問爸爸媽媽,這個房子會不會垮了。」
少年時代窮苦的記憶,讓嶽星刻骨銘心。嶽星說,他叔叔在外面創業賺了錢,蓋起村裡的第一棟樓房,他們就寄住在叔叔家。後來,父母攢錢蓋平房的時候,有個施工人員對他說,「你們家什麼時候能夠蓋得起樓房,我都跟你們姓。那個時候的屈辱心情,你可想而知。」
嶽星說,他小學時去讀書,別人都是穿靴子,「確實沒錢,我是光著腳丫子去讀書。把鞋子背在書包裡,到學校後把腳洗乾淨,然後再穿上鞋子。」
嶽星原本成績還不錯,但到初中最後衝刺階段遇到一個同桌,同桌又抽菸又玩遊戲,他也跟著學會了抽菸玩遊戲。中考失利後,他去益陽市一所技工學校讀書。「說是讀書,其實就是玩。翻圍牆,玩傳奇,打反恐精英CS,各種玩,各種叛逆。」
臨到畢業,貪玩的嶽星花掉了學費,在母親補齊學費後學校開始分配工作。2003年10月,不到17歲嶽星的第一份工作是去蘇州一個電子廠上班。不過這份工作,嶽星堅持了3個月後就辭職回家。後來通過學校,分配了第二份工作,在廣東東風日產當焊工。5年時間裡,他從一個基層員工,通過各種考試提拔,做到基層管理員,帶領一個20人團隊。
▲直播中的嶽星,不停與粉絲互動。攝影/上遊新聞記者 蕭鵬
不停地跳槽逐夢
2008年,在廣州打工5年的嶽星存了13萬元,過著朝九晚五的日子。但他內心中創業做老闆的夢,開始生根發芽,「心中一直有個創業夢,還是想著成功。」
2009年,沒做多少準備,嶽星辭職了。從廣州回來的嶽星想著去創業,不過媽媽說你現在也沒什麼技術,什麼都不懂,要不再去沉澱沉澱。
憑藉著在東風日產5年的工作經驗,嶽星順利進入,成為該公司鑽工。嶽星說,自己了解汽車的一些結構,包括生產流程,也非常喜歡汽車,一直想做與汽車相關的創業項目。因此,在三一打工時,他萌發去開汽車美容店的想法。加上當時經常閱讀成功學,在工作不到2個月,他再次辭職,帶著13萬元存款在寧鄉開了一家汽車美容店。
在北京學習了兩個月汽車美容後,嶽星與弟弟合開的汽車美容店開張。「招了幾個洗車工,兩名修車工。想著自己22歲,就可以做老闆。」嶽星說,當時自己十分天真,以為店開起來就可以賺錢了。
年輕的嶽星沒有戒掉網癮,天天玩遊戲,當起甩手掌柜,不到一年門店就頂不住了。門面轉讓不出去,「根本沒人要,只好把設備全部拆下來,裝在一輛小貨車裡,全部運回老家。」他的首次創業,就這樣宣告失敗。
「第一,自己這種創業態度,註定了會失敗;第二,自己太年輕,沒任何經驗,不聽別人的勸告;第三,還是因為不是特別懂這一行業。」嶽星總結說。
「塞翁失馬,焉知非福。」在嶽星看來,雖然創業失敗,但他認識了現在的妻子,而且還積累了汽車美容的相關知識,為日後從事二手車行業奠定了基礎。
血本無歸的嶽星,在嶽父的建議下,借錢買了一輛貨車當起貨運司機,「當時貨運經常超載,不超載賺不到錢。因此,最害怕交警。」嶽星說,直到現在他看到警車都有後遺症。
從事貨運期間,嶽星也犯過一次致命錯誤。「貨車在高檔位下坡,是剎不住車的,需要調到低擋位。那次送貨就掛了高檔位,直接往保安亭壓過去,幸好沒人,差點翻車。」嶽星說,在幹了一年後,因為結帳困難等因素,他再次轉型學習開挖機。
「我是一個喜歡說話的人,一個人坐在駕駛室,沒人和你說話,非常枯燥。」嶽星說,學習期間,他開始通過網絡渠道檢索求職信息。
2014年10月,學習了幾個月挖機技術後,嶽星在家人反對下來到長沙,進入一家二手車中介公司上班。工作前幾個月,他多次跳槽,等到次年5月,嶽星成為了一家二手車公司在長沙河西的店長,「每個月都是銷冠,與老闆一起合夥收車。」
此時的嶽星,在二手車行業展露頭角。隨後他繼續創業,先與他人合夥,後單幹,如今成為湖南省二手車行業頭部網絡主播。
「做二手車,其實做的就是信息差。」嶽星說,在從事短視頻創作3年來,其公司業績也在不斷增長,「從小心中就有一個做老闆的夢,永不知足,喜歡去折騰,喜歡吃新鮮飯,不論是過去還是現在。」
上遊新聞記者 蕭鵬 實習生 朱文博
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