鋒芒二手車鋒哥小號直播（二手車主播就愛去折騰）

2023-07-19 08:44:21 26

「來了，老鐵們，歡迎大家來到直播間，沒有點關注的先給星哥點個關注，大家先把贊贊點到1萬去，屏幕雙擊分享不要停。」9月19日晚上7時許，吃過晚飯後，由助手負責拍攝，「星哥杈車」博主嶽星開啟了當晚的直播。他如數家珍，開始向粉絲們介紹門店的幾十臺精品汽車。

直播開啟不久後，有粉絲留言稱「老了」。「老是老，味道好，還是當年那個寶。」嶽星在屏幕前抬頭挺胸，擺出一副大力水手的姿勢，作出了俏皮的回應。

1987年出生的嶽星，是湖南省益陽市赫山區人，中專畢業後懷揣著老闆夢，先是在蘇州、廣州等地打工，而後返鄉創業失敗，當過貨運司機、挖機學徒，2014年10月進入二手車行業。2020年初接觸短視頻以來，已發布727條視頻，其中多條單條播放破千萬，其中「賣車救父」、「收納智捷大七」兩條視頻播放分別為3600萬和1700萬，全網粉絲總量超過200萬。

嶽星在二手車行業直播的成功，在湖南引發了同行效仿，他也成為湖南當地二手車頭部主播。

「短視頻徹底顛覆了二手車行業，讓這個行業更加誠信，車況更加透明，也就伴隨著推進二手車行業更加規範標準化。」嶽星在接受上遊新聞（報料郵箱：[email protected]）記者採訪時說，不論是哪種推銷形態，最終都將回歸到產品和售後服務上。

▲直播中的嶽星，神色飛揚。攝影/上遊新聞記者 蕭鵬

初嘗直播就紅了

「星哥杈車，只杈好車。」這是嶽星在拍攝視頻時的開場白。

嶽星從2020年春節期間接觸短視頻直播，「當時也不知道會不會有效果，過年期間，我打開了直播，還發紅包邀請家人來看直播。」

2020年正月初七，由於疫情的緣故，其公司門店被圍擋圍住無法營業。「當時我小舅子開車，在從寧鄉前往瀏陽的路上隨手發來一條視頻，說要去瀏陽收一臺寶馬5系，不久後電話就打爆了。」

「無論是電話、私信、還是申請添加好友等，全部顯示是99 。」嶽星回憶說，這讓他初次感受到了「流量的瘋狂」，「以前收不到車，買車也是，現在變成車商來挑車，由過去的主動變成了被動。」

此後，初嘗短視頻流量甜頭的嶽星開始專注視頻直播。2020年11月，他拍攝的一條《賣車救父》的短視頻，發布後僅在抖音平臺的播放量達到3700萬，點讚量達到50多萬。

這條視頻長度約4分鐘，全程實拍，內容平實：一位邵陽籍男子的63歲父親罹患肺癌晚期，男子是一名代駕，為給父親治病，他花光了20多萬積蓄，不得已選擇出售一臺2016年現代朗動汽車，試圖挽救父親生命。

「父親在，家就在。」賣車男子說，故事最後的這段話，引發了不少網友共情。嶽星最終在正常估價的基礎上加了2000元，以61800元的價格收購該車。有網友評論說：「星哥看你的為人處事，很觸動人心，儘自己最大能力幫助需要幫助的人。」

事實上，在該條視頻出爐前，一條《收納智捷大七》短視頻已讓嶽星在二手車行業一炮而紅。該視頻講述的是一位益陽車主要將自己2014年上牌的納智捷大七賣掉，嶽星出價3萬。讓網友捧腹的是，因車主在銀行有5萬多元貸款，車主需要自己補錢才能將車輛出售。

該視頻走紅，嶽星收到了全國各地多名車主稱要向其出售自己手中的納智捷，「他們以為我是收納智捷大七的專業戶。」這讓嶽星哭笑不得，以至於後來他不得不發布視頻澄清。

嶽星走紅的背後，蘊藏著巨大的付出。嶽星的妻子曾巧玲回憶，2014年10月，她辭掉月收入5000多元的工作，找了一份月收入3000元的話務員工作，與丈夫租住在長沙市芙蓉區一處安置房頂樓，租金300元/月，「那個位置夏天十分炎熱，步梯房；他白天出去收車跑業務，通常回家很晚。」

曾巧玲記得，他們創業階段，僅換住處就換了6次，「不斷搬家當中。」

「不論是收車還是賣車，過去獲取線索哪有現在這麼多渠道。」嶽星說，起初自己沒有資源，只能掃街，地下車庫裡面擋風玻璃號碼全部抄回來，一個個去訪問，有如大海撈針。

▲「星哥杈車，只杈好車。」這是嶽星在拍攝段視頻時的開場白。攝影/上遊新聞記者 蕭鵬

頑劣的農家少年

35歲的嶽星，出生在湖南省益陽市赫山區一個偏遠小山村，祖祖輩輩都是農民。

在嶽星有記憶以來，家裡特別窮。「很小的時候，我們家是那種土磚瓦房，外面下大雨，裡面就下小雨，土磚房都已經開裂了，馬上要倒的那種感覺。晚上睡覺，也會問爸爸媽媽，這個房子會不會垮了。」

少年時代窮苦的記憶，讓嶽星刻骨銘心。嶽星說，他叔叔在外面創業賺了錢，蓋起村裡的第一棟樓房，他們就寄住在叔叔家。後來，父母攢錢蓋平房的時候，有個施工人員對他說，「你們家什麼時候能夠蓋得起樓房，我都跟你們姓。那個時候的屈辱心情，你可想而知。」

嶽星說，他小學時去讀書，別人都是穿靴子，「確實沒錢，我是光著腳丫子去讀書。把鞋子背在書包裡，到學校後把腳洗乾淨，然後再穿上鞋子。」

嶽星原本成績還不錯，但到初中最後衝刺階段遇到一個同桌，同桌又抽菸又玩遊戲，他也跟著學會了抽菸玩遊戲。中考失利後，他去益陽市一所技工學校讀書。「說是讀書，其實就是玩。翻圍牆，玩傳奇，打反恐精英CS，各種玩，各種叛逆。」

臨到畢業，貪玩的嶽星花掉了學費，在母親補齊學費後學校開始分配工作。2003年10月，不到17歲嶽星的第一份工作是去蘇州一個電子廠上班。不過這份工作，嶽星堅持了3個月後就辭職回家。後來通過學校，分配了第二份工作，在廣東東風日產當焊工。5年時間裡，他從一個基層員工，通過各種考試提拔，做到基層管理員，帶領一個20人團隊。

▲直播中的嶽星，不停與粉絲互動。攝影/上遊新聞記者 蕭鵬

不停地跳槽逐夢

2008年，在廣州打工5年的嶽星存了13萬元，過著朝九晚五的日子。但他內心中創業做老闆的夢，開始生根發芽，「心中一直有個創業夢，還是想著成功。」

2009年，沒做多少準備，嶽星辭職了。從廣州回來的嶽星想著去創業，不過媽媽說你現在也沒什麼技術，什麼都不懂，要不再去沉澱沉澱。

憑藉著在東風日產5年的工作經驗，嶽星順利進入，成為該公司鑽工。嶽星說，自己了解汽車的一些結構，包括生產流程，也非常喜歡汽車，一直想做與汽車相關的創業項目。因此，在三一打工時，他萌發去開汽車美容店的想法。加上當時經常閱讀成功學，在工作不到2個月，他再次辭職，帶著13萬元存款在寧鄉開了一家汽車美容店。

在北京學習了兩個月汽車美容後，嶽星與弟弟合開的汽車美容店開張。「招了幾個洗車工，兩名修車工。想著自己22歲，就可以做老闆。」嶽星說，當時自己十分天真，以為店開起來就可以賺錢了。

年輕的嶽星沒有戒掉網癮，天天玩遊戲，當起甩手掌柜，不到一年門店就頂不住了。門面轉讓不出去，「根本沒人要，只好把設備全部拆下來，裝在一輛小貨車裡，全部運回老家。」他的首次創業，就這樣宣告失敗。

「第一，自己這種創業態度，註定了會失敗；第二，自己太年輕，沒任何經驗，不聽別人的勸告；第三，還是因為不是特別懂這一行業。」嶽星總結說。

「塞翁失馬，焉知非福。」在嶽星看來，雖然創業失敗，但他認識了現在的妻子，而且還積累了汽車美容的相關知識，為日後從事二手車行業奠定了基礎。

血本無歸的嶽星，在嶽父的建議下，借錢買了一輛貨車當起貨運司機，「當時貨運經常超載，不超載賺不到錢。因此，最害怕交警。」嶽星說，直到現在他看到警車都有後遺症。

從事貨運期間，嶽星也犯過一次致命錯誤。「貨車在高檔位下坡，是剎不住車的，需要調到低擋位。那次送貨就掛了高檔位，直接往保安亭壓過去，幸好沒人，差點翻車。」嶽星說，在幹了一年後，因為結帳困難等因素，他再次轉型學習開挖機。

「我是一個喜歡說話的人，一個人坐在駕駛室，沒人和你說話，非常枯燥。」嶽星說，學習期間，他開始通過網絡渠道檢索求職信息。

2014年10月，學習了幾個月挖機技術後，嶽星在家人反對下來到長沙，進入一家二手車中介公司上班。工作前幾個月，他多次跳槽，等到次年5月，嶽星成為了一家二手車公司在長沙河西的店長，「每個月都是銷冠，與老闆一起合夥收車。」

此時的嶽星，在二手車行業展露頭角。隨後他繼續創業，先與他人合夥，後單幹，如今成為湖南省二手車行業頭部網絡主播。

「做二手車，其實做的就是信息差。」嶽星說，在從事短視頻創作3年來，其公司業績也在不斷增長，「從小心中就有一個做老闆的夢，永不知足，喜歡去折騰，喜歡吃新鮮飯，不論是過去還是現在。」

上遊新聞記者 蕭鵬 實習生 朱文博