sir電影何君（Sir電影創始人何君）

2023-07-19 12:16:51 1

文娛行業在2020年曾被按下暫停鍵。春節檔電影集體撤檔、橫店劇組齊齊停工、綜藝延期、大量影視公司註銷.....

但也有人率先按下了重啟鍵，經過休整，行業也在逐漸煥發生機。

12月14日，在重啟·2020毒眸文娛大會的開場演講中，Sir電影&毒舌電影創始人何君回顧了特殊的一年裡，文娛行業面臨的挑戰和機遇。

在她看來，行業出現了4個「重啟」：院網關係的重啟、作品類型的重啟、影視作品打開方式的重啟、人才的重啟；也經歷著1個「延續」，Z世代拿下話語權。

關於短視頻時代，如何吃透新的人口紅利、如何服務」新增量「人群，她也分享了不少乾貨。

Sir電影&毒舌電影創始人何君在毒眸文娛大會上的演講摘錄如下：

今天我們來開這個會，我一直特別忐忑，因為疫情的原因，這是第三年辦這個會了，開之前就說咱們場地不要多大，重點是大家能在一起聊一聊今年我們經歷了什麼、發生了什麼，這是我們這個大會最想做的事情。

這個會其實特別簡單，我的開場主題跟大會的主題是一樣的——重啟。相信在座行業同仁們，應該在今年或多或少都會想過這件事情，「什麼時候來個重啟鍵吧。」

我們為什麼把大會主題定為「重啟」呢？

今年在突發狀況下，其實有一些人、有一些機構率先找到了重啟鍵，拿到了機會牌。今天這個會，一定不是讓行業抱團取暖訴苦的會，更多的是我們看到誰發現了重啟鍵，按下了這個重啟鍵。

我今天的分享主要會說四個重啟。

先看一組數字，相信大家都不陌生。

第一個數字是2020年上半年有133家影院管理、影院投資類公司註銷（126家）或吊銷（7家）。這是很驚人的數字，但我相信親歷了今年的人都不會意外。

第二是電影院累計關停188天，已經超過半年了。

毒眸有一個500人的院線經理群，從關停的時候，熱火朝天地說，「我們要儲備，等待覆工」，到有人說，「我的影院終於開始拍婚紗照了」，直到6月，有人撐不下去了，「我終於開始送外賣了」。我一路見證了大家的坎坷，但是大家挺過來了。

第三個數字截止到12月13日，我們開會之前，國內累計電影票房200億。這是一個多麼可怕的數字，2019年是破600億，現在不叫腰斬，是斬到膝蓋了。

看完這三個數字，相信大家都會想趕緊按下重啟鍵吧，更可怕的是經歷這些之後，我們看到行業未來三到五年面臨的情況。

第一是「片荒」，2021年會有賀歲檔，上半年還好，有一些存量，下半年就沒有什麼存量了，所以片荒在明年就將出現。

更可怕的是「錢荒」，現在這麼多片子沒有人敢投，甚至機構和影視公司沒有資本敢拿錢進去，接下來的錢荒對於整個產業三到五年的影響是我們可能要抵禦的。

片荒和錢荒直接會帶來對未來行業的審視。我們是不是有一個重啟鍵現在就能按下去呢？按下去的人又是怎麼找到的？我們來看硬幣的另一面。

CNNIC統計，2020年網絡視聽用戶規模突破9億，網民使用率95.8%。也就是說100個上網的人裡，96個人一定會用網際網路視聽產品。

今年3-6月，網民的增長還非常迅速，這也是疫情的關係；綜合視頻平臺的用戶規模達到7.24億；更重要的是，智能電視用戶突破2億，智能終端覆蓋的是家庭用戶，這意味著有2億塊熒幕散落在家庭裡面。

這個數字背後就是我要分享的第一個重啟，院網關係的重啟。9億用戶的分量，院網關係被重啟。

1月25日，《冏媽》率先登陸西瓜視頻，這件事情也讓很多院線小夥伴十分不痛快；4月10日，《魔發精靈2》線上線下同步上映，這是好萊塢釋放的信號。

接下來是愛奇藝率先用「單片付費點播」的形式，直接將《春江水暖》在愛奇藝上單片點播，24元點播一次，會員可以打折；9月4日，《花木蘭》線上付費點播，24.99美金，看一部《花木蘭》，等於中國一家三口進電影院，但是迪士尼仍選擇了線上付費。

更加讓院網關係被重新定義的是，12月初，華納兄弟取消2021年院線30天等待期，17部新片全部取消窗口期，在流媒體同步上線。這也讓很多好萊塢的電影導演十分不痛快。

一系列的事情讓我們看到，無論是窗口期會不會一步到位地取消，又需要多長時間來討論，我們能看到的是，窗口期逐漸縮短是必然發生的事情。中國14億人口裡，9億已經是網際網路視聽用戶，院網關係被重新定義是勢在必行的。

線下日子那麼不好過，線上高歌猛進，但是視頻網站的日子真的很好過嗎？平臺其實也有困擾：會員過億後，還有人口紅利嗎？還有多少人能成為我的付費用戶？

像愛奇藝CEO龔宇在公開場合也聊過，流媒體已經告別了流量時代，接下來要進入D2C（Direct to costumer)時代，其實就是用戶決定，選擇權交給用戶。他們做了兩件事情，第一是打造精品欄目，迷霧劇場；第二是把劇越做越短，討論破圈的事情。

是不是視頻平臺過億之後只能精細化運營了呢？這一定是一條路，但有沒有第二條？

其實，我們看到人口紅利還在的。過去一年手機網民裡，新增的是什麼人呢？三個標籤：第一是低幼族，第二是佔了新增用戶40%的銀髮族，第三個標籤是低學歷人群，可能是「下沉」人群。

這些新增用戶佔比非常高，達到26.7%，他們更傾向於使用短視頻等視頻形式觸網，可能對他們來講，圖文閱讀有一定的門檻，但是短視頻對他們是非常直接的網際網路消費。

這三個標籤尤其跟網際網路視聽、甚至是傳統的影視題材的用戶非常不重疊，而且又非常的圈層化。我們去怎麼定製適合他們口味的產品？服務這些新增用戶呢？我們覺得網際網路視聽領域，人口紅利還在，因為新增的用戶是我們可能沒有服務過的。

毒眸認為接下來的時代是精品化，可能是精品劇、精品欄目；第二是短，像迷霧劇場就十多集一套劇，更快的適應市場；第三是圈層化，破圈。包括新增的族群，銀髮族、低幼族，我們怎麼服務他們?未來一定是圈層化的東西。

聊完我們認為的趨勢之後，我們會看到第二個重啟——作品類型。

我們有沒有在用戶不斷變化的時候，找到適合他們的作品類型?我們是否還在用以前的創作狀態理解現在的用戶呢？抓住作品類型重啟的機會，拿到第二個重啟鍵，也在今年收穫了紅利。

來看專家調研的數據，我們更看好哪一類型的網絡劇集節目，第一和第二非常領先，基本是第一陣營，佔了50%多。

第一是懸疑類，比如今年大火的《隱秘的角落》《河神2》等等；第二類專家們定義為都市劇，比如《三十而已》，但是我們認為應該叫女性題材。

作品類型的重啟裡面，第一個值得關注的是網生題材。

這張表裡面除了遙遙領先的懸疑類，還有冒險題材、武俠題材，這些都跟網民們的喜好息息相關。甚至之前就是網絡文學改編的，在網絡上已經大火的IP。所以，網生題材非常值得被關注，而且是持續具有創造生命力的題材。

網生內容裡面的網生電影，今年上半年網絡電影分帳票房的TOP3，其實已經等於票房過億的院線片了，現在是在網絡上面誕生。

雖然疫情期間線下小夥伴過的非常辛苦，但網民的活躍，網絡使用時長的增加導致網生類型，無論是劇還是電影，今年是很好的年份。

第二個更值得關注的全新視角——女性力量。

像劇集《三十而已》，我們覺得是「大女主劇」；綜藝《乘風破浪的姐姐》出來的「姐學」，包括一直在熱搜上面的張萌，一直在道歉，一直在上熱搜；今年非常火的脫口秀裡面，什麼話題火大家更願意聊什麼，楊笠也在熱搜裡佔了非常高的權重，女性力量一定是很長一段時間裡持續創作的影視題材。

第三個重啟是影視作品打開方式的重啟。

2018年-2019年6月，短視頻用戶的規模其實沒有明顯增加，甚至2019年還有小幅滑落。

2020年3月份開始，10%的增長，到2020年6月份也在持續增長，我相信到今年年底這個數字還是在一直向上，超越即時通訊，網民使用短視頻的時間110分鐘，將近2個小時，已經超越了使用微信的時間。

以前大家刷朋友圈，現在大家在刷短視頻，這是一件行業裡面值得關注的事情，短視頻的使用時長第一次超越了即時通訊，這是疫情帶來很剛性、很明顯的變化。左邊這個圖本來該下滑的趨勢上揚了。

甚至出現了一群人，很有意思，我們定義為Video First或者叫Video Only。他們上網之後只看短視頻，或者首先選擇看短視頻，這樣的人越來越多。像我剛才分享的，手機網民裡的增量——低幼人群、銀髮族、低學歷人群會更多考慮看短視頻獲得信息量。

我們認為這些人對影視作品的打開方式將會產生變化，他們觸網之後首先打開的是短視頻網站，他們第一次接觸到影視作品，是通過短視頻。

有個研究數據說到了大家打開短視頻更喜歡看什麼，第一是看梗、搞笑，第二是看新聞，第三和第四排得非常近，是美食和影視，影視排在第四大類。

同時，影視是男女比例非常接近的一個題材，前三大題材裡面都是男女比例各有側重，但是影視題材是屬於男性女性都愛看的題材，基本是大小通吃、男女通吃的狀態。

影視題材在短視頻上的異軍突起，我多少還是有發言權，請讓我炫一下富。

毒舌電影抖音號其實是從去年12月，進入抖音全力創作，到現在毒舌電影抖音號剛剛運營滿一年，其實現在是4700多萬的用戶體量，我們在抖音上以用戶規模來看已經是單一帳號裡排在第五，排在前面都是人民日報等等的央媒，成長非常快。

當然不僅僅是吹牛說我們內容很好，除此之外我們更多踩到了一個窗口期。疫情期間，用戶對於影視作品的需求迅猛增長，我們生產力跟上的情況下成長非常高速。

我們不僅有毒舌電影一個抖音號，也是矩陣家族號。從去年12月份開始到現在，我們的原創內容訂閱量超過7000萬，也是印證剛剛說的，影視作品在短視頻當中用戶喜好度排在第四。

以我們自己的數據向大家分享，這個賽道有多麼熱烈，畢竟我們創業到現在六年時間，最初我們是做微信公眾號圖文形式，去年年底開始做短視頻，我們也拿到了短視頻的紅利。

我們發現一個事情，圖文到視頻，好內容的標準一直是一樣的，甚至在一些公開場合我也說了我們的內容創作的公式：開篇30秒，要有懸念，有興奮點，中間不要線索過多，要不停反轉，結尾我們要上點價值。這就是我們的秘籍，但是學了也不一定有用。

我們的選題裡面，其實有一個核心的點，我們會創作一些跟熱點相關的內容。比如，疫情期間我們做了伊波拉病毒動畫片的「拉片」視頻。甚至我們拉一個2017年成龍大哥的老片《英倫對決》，2分鐘的視頻，抖音上做到9000多萬、將近1個億的播放量。

除了這個之外，更多學不來的東西是，我們在圖文創作當中，我們累計了一個片單，知道普通用戶對哪些題材更感興趣。

比如，我舉的這個例子是我們剛剛開始做的小號，現在已經不小了，已經千萬粉了，剛開始做的時候，我們給了過去的題材說，「拉這個片子，這個片子一定會爆」。我們當時讓他做的是《雙瞳》，短視頻化之後，抖音關注數一晚上增長了120萬。

哪個類型、哪些片子是大家喜聞樂見的，從圖文到短視頻年代從來沒變過。因為我們在圖文年代已經了解了大家的喜好，短視頻化之後，增長非常迅猛，也是這個原因，好的內容沒有變，只不過表達形式在變。

整個短視頻賽道起量快，我們身在其中，感受非常明顯。剛才那一部分我非常快速地過了一下，今天下午十大狠人的環節裡面，我們會讓負責毒舌電影抖音號的主編曹斌成，用20分鐘的時間跟大家更直接地交流。

短視頻賽道的飛躍，催生的是MCN的紅人經濟。2019-2020年，國內MCN機構幾乎翻了一倍，增長了一萬多家。

我們今年7月開始做MCN，除了自營的帳號之外，也去籤約優秀的創作者。目前，自己在抖音上有7000萬訂閱用戶，有好戲MCN在抖音上已經有了1.4億粉絲，也從另一個角度反映出來，影視、解說、拉片在短視頻裡面的消費體量有多大。

當很多院線大佬和機構們在考慮需不需要劇透，要不要用劇透去短視頻上營銷的時候，這個賽道已經擁擠到你不可想像了，這個賽道的消費力也是你們難以想像的，但是有些人利用劇透營銷拿到了自己的紅利。

剛剛分享的是，有很多用戶第一次觸網，第一次接觸到影視題材可能通過的是短視頻，所以我們斷定未來影視營銷會產生變化的原因，是觸網形式的變化。

第四個重啟，可能各位會覺得有點遙遠，但是我們看到的是已經迫在眉睫了，是人才的重啟。

這是通過專家調研的結果，疫情期間，我們通過各種雲產生各種行為，比如雲娛樂在線音樂會、K歌各種各樣的形式。專家通過調研分析，包括受訪者的採訪，他們得出整個雲模式裡面最被看好的是網絡視聽 教育。

這也讓我個人非常意外，因為排在第二的、數據還不如它的是直播帶貨。我原本以為疫情期間最值得被大家看好的應該是直播帶貨吧，但是數據顯示的是網絡視聽 教育。

我們再翻一組數據，這是我們認為有壓力的數據。全國考研的人數，從2016年到2020年已經翻倍了，增長至300多萬，2021年不完全統計可能有440萬，加了100萬考研。

這個賽道裡面10%的人會選擇藝術類考研。藝術類考研裡面有一個數字，每7個藝術類考研學生，有1個會選擇報考影視戲劇方向。現在藝術類考研很熱，影視類已經七分之一了，壓力很大。

我們以北京電影學院單一一個高校報考數字看到，逐年增長不用說了，報考人數裡面導演系基本上是70：1的擇優錄取，比文學系、管理學競爭壓力都大非常非常多，這是從考研我們從數據端看到用戶的選擇。

報考數量上升的同時，學校的應對也在變化。

第一是有了更多細分類的考研專業，比如很多交叉的，藝術管理、文化產業、製片等等，這是考研類裡面新增的。

第二是在職研究生中考影視類方向的人逐年上升，佔比20%；非應屆生，佔比30%，這兩個數字顯示有很多人是二戰三戰，考第一年沒考上還要第二年、第三年，甚至有的人已經工作了還要回頭看。

從這些數字都可以看到，考研會給行業帶來非常多的新生力量，培養更多的專業型人才。

毒眸自己又操作了哪些事情？

我們在2020年已經開始做考研社群，我們考研社群裡面剛剛說的數字裡面，覆蓋3000人的考研規模。接著我們又提純，找出2021年考研的人，再去分組。2021年的考研人群裡面，我們已經找到1000個藝術類考研的人。

這個數字和規模還在不斷擴大，所以考研這條賽道是我們接下來會努力跟進的方向。

除此之外，我們還在做更多產業化的事情。

比如，精細化深耕大師課。疫情期間我們做了張昭的大師課，這是一個公益課，也是疫情期間，大家都歇在家裡的時候，我們說做一個免費的公益課程，但是必須填問卷，邀請制。

參加了免費公益課聽課的人數達到6514人，有6000多個行業從業者，或者潛在從業者收聽、觀看了張昭的視頻公開課，收穫了很多好評。

這裡我們產生的思考是什麼？考研人數逐年增加，但是和行業裡面的就業信息非常不對稱，很多人學完出來說，「我要去哪裡找工作？」

包括行業裡面優秀的機構想找到青年人才，其實也沒有那麼順暢的管道，兩者都有需求，但大家很難觸達到對方。

我們做這件事情的時候在思考，也跟張昭聊。他現在自己也在創業，火速拿到融資。聊的過程中，我們也非常想探討一件事情，難道只有明星有練習生嗎？文娛行業的從業者，幕後就沒有練習生的可能性嗎？

6000多位收聽了張昭老師公益課的從業者或者潛在從業者，他們都已經直接或間接成為了張老師的門徒，未來跟他共事的可能性非常高。

我們更多想探討的是，有沒有可能為行業做非常垂直細分的人才儲備，就是我們自己的幕後團隊裡面的練習生計劃，有沒有可能做這件事情？

我們認為第四個重啟，是今年整個疫情期間，大家的焦慮催生了學習欲望，所以整個人才儲備在今年會進行重啟。

未來一定是得人才者得天下，有沒有可能在這個時候，花更多的時間、更長的運作打造自己的人才梯隊呢？

分享完了四個重啟之外，還有一個延續。

參加了2019年文娛大會的小夥伴可能記得，去年的主題是後浪拍岸，前年是大變局與新勢力，今年是重啟。今年，果然看得到「後浪」拍岸了，Z世代的人拿下了話語權。

Z世代的用戶更愛玩的電競題材，整個市場規模都不用我分享數字了，包括他們上微博熱搜的概率，經常看到英文字母也不知道是誰的，可能就是電競選手，或者電競戰隊。

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所以，今天下午的「十大狠人」裡面「老乾爹」戰隊的創始人就會分享電競是什麼玩法，包括她一個女性怎麼在男性如林的電競中拿到話語權。電競是Z世代拿下話語權很明顯的標誌。

除此之外，音樂節也是年輕人愛玩的線下娛樂，較去同期場次增長130%。第三是B站，成為了Z世代偏愛的APP裡面的第一名，基本是他們的定義了。今天下午B站市場中心總經理楊亮也會分享，他主要聊的是「後浪」。

除此之外，跟文娛圈更相關的是票房，我們看到票房TOP3的影片有50%的觀眾是24歲以下的用戶，就是95後，佔TOP3票房50%的貢獻，這足以證明他們對現在文娛作品的話語權了。

更多的，我不分享了，比如虛擬偶像、脫口秀、國潮等等，我們去年還在分析新的創作者，更新的用戶的時候，他們今年已經以有話語權的形式走到我們面前，這也是讓我們覺得延續未來的趨勢。

今天，抓住這個難得的機會跟大家講了特別多。今年整個文娛大會的形式，大家都說我們毒眸特別狠，我們直接用了「十大狠人」形式。

我的分享裡面，已經涉及到好幾位今天下午會來聊的人，他們有多狠都不用我介紹了，但是他們連做一個分享都這麼狠是我沒想到的。

今天下午的一個分享嘉賓，據說以前只有CEO的稿子他自己動筆寫，這次我們的分享，他的小夥伴悄悄告訴我，老闆在抓頭自己寫。可見，大家都用了很多的心思籌備今天下午的十大狠人演講。

期待跟大家有更多的交流，再次感謝星期一的上午，大家能來到「毒眸2020文娛大會」現場，謝謝。