艾默生GXE 搶佔中小功率UPS市場高地
2023-07-13 02:57:32 1
格局之變 風起雲湧
2013年，UPS市場註定是不平凡的一年，國內國際廠商原有的既定格局有可能在這一年被打破。從產品本身來說，低功率市場的產品同質化日趨嚴重，一些國內廠商將研發重點轉向大功率UPS，以實現差異化競爭。從市場需求來說， 由單一UPS向整體解決方案轉型已迫在眉睫，既不再單純依靠UPS，而是為客戶提供包括製冷、機櫃、布線、PDU、軟體管理等一體化的解決方案。在高端UPS市場取得巨大成功的國際品牌艾默生，經久投入研發成功的GXE小機產品也在今年9月初重磅推出上市，搶灘小功率市場。一場改變格局的硝煙之戰即將在2013年下半年打響。
據統計顯示，從2012年中國UPS市場來看，1-10kVA功率段產品需求旺盛，市場銷售額達到了14億元，份額幾乎佔據UPS銷售的半壁江山。同時，隨著中國計算機市場持續穩定增長，信息化建設持續升溫，UPS市場也將實現持續穩定的增長。對於自身已經擁有完善豐富的產品線，領先全球的先進技術，艾默生在這關鍵時機發力小功率市場也是順勢而為。業內專家認為，「中國企業目前在逐漸重視研發，但仍然處於仿製和跟隨的狀態，尤其是在小功率產品上面，有些廠家使用的仍然是10年前的技術。多年耕耘於大功率UPS的研發設計，使艾默生積累了眾多領先的技術和應用的經驗，能把這些技術和經驗推廣到中小功率產品，使中小功率產品也能與行業節能環保的發展趨勢相匹配，更好滿足各領域用戶對於小功率UPS的需求。」
技術領先 搶灘登陸
據了解， GXE系列UPS是艾默生基於IT行業交流不間斷電源的應用動態，採用新拓撲，研發生產的全新一代塔式，單進單出，在線式高性能UPS產品。為此，艾默生集聚產品力、渠道力、服務力三大核心競爭力，齊頭並進，助力GXE新品上市，打響這場無煙之戰。
在產品層面上，艾默生此次全力打造的GXE小功率UPS系列共涵蓋1K、2K、3K、6K、10K五種型號，每種型號分標機與長機兩款類型，在已經完成ITA系列全線覆蓋的基礎上，塔式機系列得到全面的補充與應用升級。相比國內低功率產品，以技術與品牌見長的艾默生，具有的競爭優勢顯而易見：突破性超緊湊設計，使體積較同類型產品小30%—70%；人性化的人機界面，大屏LCD顯示更為直接、方便地進行設置；輸出不降額，大大降低了轉電池的概率，提高了電池壽命，而超強過載能力滿足了客戶突加負載的要求。另外，產品本身出色的環保、節能特性，效率高出同等產品3-4個百分點，滿載1K一天可省近一度電。通過突出性能及環保特性，來滿足中小機房IT類設備的最新應用，全面提升小功率段塔式UPS商業競爭力。值得一提的是，GXE系列採用的三橋臂整流逆變技術、雙向DC/DC充放電技術等多種新技術應用，全面提升了產品的性能與質量。
在整個開發過程中，艾默生不僅加強了技術的升級與應用，同時對產品的環境適應能力上做了很多考慮和實驗，基本涵蓋了氣候類、機械類、電氣類和特別粉塵類環境，全面考慮了中國電氣設備運行環境的實際狀況。業內人士認為，「通過不斷壓縮材料成本，壓縮勞動力成本來獲得低成本，低價格產品的時代將走入末路，而通過提升科技水平和設計水平，生產的自動化水平來滿足客戶的需求是不可阻擋的趨勢。在UPS小機市場，新技術的使用會帶來新的發展動力。」這也就意味著，從整體解決方案能力、技術方面來看，艾默生都遙遙領先國內產商，在此時機，推出的GXE小機產品無疑將會受到市場青睞。
拓寬渠道 升級服務
歷經多年的國內市場耕耘，艾默生也意識到合理的渠道模式並不是簡單的分銷體系及扁平化就能概括，取而代之的將是多元化、細分化、實用化。在渠道擔負越來越多職能和責任的同時，對渠道的有效控制將不再局限於簡單的流程與計劃管理，還需要採取更高層次的手段和方法，建立戰略合作夥伴關係，達到雙贏。在此基礎上，在渠道發展上，艾默生推出「艾立方合作夥伴發展計劃」，以高效率、低成本的方式積極歡迎經銷商加盟，為不同的合作夥伴提供不同的服務。艾立方合作夥伴成員分為精誠成員、精英成員、精銳成員三個等級，每個等級享有不同的扶持幫助和特權。除返點獎勵外，艾默生還為艾立方成員提供網絡媒體宣傳、行業選型入圍基金及業內培訓等扶持幫助，今後可成為艾默生戰略合作夥伴關係，代理更多的艾默生產品。依據完成銷售額度，精英成員、精銳成員得到的獎勵也逐次更高。
GXE產品的中國區總代理商英邁負責人認為，「通過低門檻方式為合作夥伴打開一扇通往艾默生的大門，讓其一步步走進艾默生。經銷商以低成本加入艾立方成員，只是一個切入點，今後可以代理艾默生更多產品。艾默生完善豐富的產品線，一體化解決方案優勢會帶給合作夥伴更多商機和盈利空間。」
為了配合經銷渠道，在售後服務上，艾默生也是不斷創新升級為產品服務，據了解，5K(含5K)以上機型由原來「送寄修為主現場服務為輔」調整為「現場服務為主送寄修為輔」。其次，依託代理商貼近客戶的優勢，推出了一項激勵方案，鼓勵代理商先行使用自己的庫存給客戶換機。此外，艾默生在北京、南京、廣州三地新增3家聯保服務形象門店，已於今年7月正式運行。在服務時間力度上，艾默生新增400平臺資源，強化7×24服務水平，尤其是加強非工作時間和周末時間段的遠程服務力度，而目前很多其它同行業廠家還只提供5×8服務。在服務網點上，艾默生在全國29個辦事處服務部基礎上，2012年就新增100個服務站，基本覆蓋了全國主要二級城市，北至呼倫貝爾，西至拉薩、克拉瑪依等城市。
低門檻的加盟渠道、完善的售後服務讓很多經銷商對GXE產品系列信心十足，英邁中國負責人堅定認為，GXE產品將會吸引中國代理商的關注和加入。
隨著電子政務、教育信息化建設繼續深入，網絡和應用系統建設步入關鍵階段；醫療、農業等傳統行業信息化建設持續升溫，逐步走向正軌；中小企業信息化繼續凸現蓬勃的生機，成為市場發展中的亮點；家庭寬帶網絡的擴展、娛樂與數碼產品的消費將帶動消費IT市場的快速成長。預計小功率不間斷電源在2013-2017 年，市場將保持7%左右的年均複合增長率，實現持續穩定的增長。艾默生在此時發力低功率市場，佔據了天時、地利、人和，小型機GXE新品在9月將盛大發布，而全球先進站選定中國北京也說明艾默生對中國區市場的重視。
業內人士認為，未來幾年行業集中度將進一步提高。隨著 UPS 行業競爭加劇，優勝劣汰的自然規律將迫使一部分裝備水平差、管理水平低、缺乏核心競爭力的企業退出市場，加速了行業的新陳代謝，同時也使具有較強技術研發實力、較大生產規模和品牌優勢的廠商獲得更大的擴張機遇與市場空間，行業集中度將進一步提高。艾默生利用自身的技術優勢、品牌優勢，整體解決方案能力，拓寬渠道和完善售後服務，抓住機遇發力UPS低功率市場，無疑將會創造更大市場價值，打破UPS中小功率的市場格局。■
