觸屏手套大突破大數據下個體生存法則

2023-07-23 13:31:27 2

　　隨著斯諾登事件的不斷發酵和糾結，大數據再次被提及。對大數據的精準的定義意義不大，我們只要看看大數據在實際中的應用，就足能感受到大數據的威力和影響力。根據斯諾登的描述，FBI可以實現對於全球每一個手機用戶以及電腦用戶通話以及行為的監測，而其憑藉的就是對於大型網際網路公司數據的監控和收集，也就是大數據的應用。如果我們通過這一點還難以體會到大數據的潛力，那麼，我們可以試著在百度輸入一個關鍵詞"觸屏手套"或者在淘寶瀏覽一個商品，當我們登陸自己的新浪微博或者其他網站的時候，相應的廣告窗體就會不斷出現在我們的視線之內。精準廣告投放是大數據最基本的應用。大數據的其他應用還包括雲儲存、社交數據交換、瞬間大量訂單確認等等方面。雖然各大網絡巨頭爭相投資大數據的原因並非是因為大數據能夠立刻變現，而是他們隱隱覺得，大數據的前景深邃而廣袤。

　　大數據之下 安有完卵

　　大多數人認為B2C的快速發展，並且能夠超越C2C的原因在於物流體系的升級以及強力支撐，這固然是原因之一，但是更為重要的原因則是大數據的應用激活了BC2模式。在C2C模式之下，產品千差萬別，往往一款熱銷的產品，很快就出現了山寨產品以及變異產品，並且大部分的商家都能藉助C2C獲得不錯的產品銷量和市場利潤。華強北是山寨的集中營。義烏小商品城是產品差異化的源頭。這也是曾經大量通過淘寶可以實現成功創業的基本邏輯。在C2C模式之下，數據發揮的作用還是十分有限的。但是B2C能夠藉助大數據，實現對於潛在消費者的歸攏，品牌得以強化，藉助大數據分析結果以及對於結果的利用，通過精準的廣告投放和促銷手段，可以在短時間內，產生大量的銷售額。一些山寨產品以及產異化的產品面對大數據的衝擊，束手無策。根據上海觸族貿易有限統計的數據，在淘寶商城、京東商城以及大量垂直電商網站出現之後，淘寶個體店鋪的開店數量下滑了40%以上，淘寶網產品銷量增長乏力，產品的種類數量停滯不前。與之相反的是，依靠大數據的B2C網站的產品銷量飛速增長。上海觸族貿易有限公司是一家年輕人創業指導企業，過去三年中，通過指導創業者代理觸屏手套的方式，幫助近百名創業者白手創業成功。觸屏手套是一種能夠實現觸屏以及提升觸屏靈敏度的手套產品。上海觸族旗下的"觸族"觸屏手套，已經成為中國觸屏手套的知名品牌。

　　大數據之下 夾縫產品生存法則

　　曾經的華強北是世界範圍內山寨手機速度最快的地區，但是現在在華強北走一圈就會發現，賣的最火的是小米、蘋果、三星的手機，特別是小米手機經銷店，店鋪相當密集。這一方面說明了小米的線上線下不同營銷戰略以及飢餓營銷策略的成功，另一方面也是因為小米手機的高性價比和對於極客文化的苛求。今天我們回顧小米的成功，可以發現小米就是在蘋果以及三星的夾縫中壯大起來的。小米沒有刻意去選擇低端或者高端，小米力圖將自己打造成一種文化符號，小米手機的符號意義就是：普通個體也能成為技術發燒友，我們追求技術而不是利潤。所以，小米手機依然能夠在蘋果炫技術和三星炫價格的夾縫中生存下來，並且滋潤地活著。在大數據之中，品牌產品，品牌意識將不斷強化，暢銷產品將會不斷暢銷。新產品想要崛起，不是拼價格，而是拼文化。有文化意識的產品，成功的可能性最大。觸族手套就是依靠這一結論成功的個人電子產品之一。上海觸族貿易有限公司在2010年就取得了全球領先導電紗技術Thunderon的亞洲代理權，並且隨即推出觸族品牌，不過立刻就遭遇到了山寨產品，山寨產品雖然價格低廉，但是對於手機屏幕存在損害，由於消費者對於導電紗的消費知識不足，所以山寨觸屏手套也取得了不俗的市場份額。在此之後，觸族開始打造產品的核心文化：技術溫情。在此核心文化的指導之下，觸族很快實現了導電紗技術的國產以及升級，並且設計出了不同款式和風格的觸族系列產品，例如可愛風、日韓範、御姐情等等，滿足了不同群體的消費心理，獲得市場認同。進而不僅擺脫了山寨的困擾，而且品牌得以建立。

　　大數據之下 借勢個人創業法則

　　大數據使得差異化變得雷同，個性化、小類別產品面目變得模糊不清，同時個體創業的能力也在大數據之下弱化。因為大數據要麼掌控在大公司手中，要麼需要支付高額的使用費用，這無疑會增加個體創業者的創業成本。這是大數據對於個人創業的弊端。但是另一方面，大數據也為個體創業者提供了某些平臺和支撐。首先，大數據建立起來了社會化的媒體，互聯互通的社會化媒體為每一個創業者提供免費的營銷渠道，微博營銷以及微信公共帳號營銷就是免費營銷的體現。產品、營銷從來就是創業必然會遇到的兩個問題，直達消費需求和消費心理的產品以及便宜、靈活的營銷渠道，是創業成功的兩個必備要素。大數據支撐下的免費營銷渠道大大降低了創業難度和成本。所以，創業者借勢大數據，主要也就是借勢免費營銷渠道。上海觸族貿易有限公司在指導個體創業者的時候，深喑此理，並且要求觸族的創業者熟練運用社會媒體進行產品營銷。觸族的加盟商可以通過微信帳號以及微博帳號，從線上引流潛在消費者，然後向其出售觸族產品以及推廣觸族品牌。2012年冬季，通過此種方式觸族的加盟商銷售的手套佔據總銷量的80%以上。觸族是國內首家將創業和社會化營銷深度結合的企業。

　　歷史長河，浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡，對於今天想要創業的人來說，大數據就是這樣的一條長河，浪花翻滾、奔湧不息。

　　借勢大數據，創業者就能在這條長河之上，揚帆、遠行。■