觸族創業成功學 觸屏手套知名品牌

2023-07-12 02:41:52 1

　　2013 一款手套為何受到無數消費者的熱捧？

　　2013 一種模式怎麼吸引無數創業者參與其中？

　　2013 一種技術如何拯救了數家紡織企業/

　　如果我們只是單單思考三個問題之中的任何一項，都不足以明白觸族觸屏手套取得今天市場成功的原因，因為觸族的成功是靠一個團隊的努力，協作，奮進和創新。

　　技術先進 為何之前未能成功應用？

　　觸族的核心產品是一種能夠觸屏的手套，這種手套的根本技術就是其指端的導電紗。導電紗出現於上世紀50年代，早期主要用於軍事工業，在觸控螢幕出現之後，才轉向民用領域。導電紗經過近50多年的發展，經歷了三代技術的更迭，早期的導電紗對於屏幕的損害較大，還對手指的神經末梢有一定的危害。第三代的導電紗出現在2008年左右，也就是Thunderon導電紗技術，這一技術起初曾經被蘋果教父賈伯斯看重，有意收購，最終不歡而散。2010年，上海觸族貿易有限公司取得了世界非常先進的Thunderon導電紗技術亞洲的獨家代理權，開始把這種技術應用在手套產品之中，也就是我們現在看見了觸族觸屏手套，但是應用了Thunderon技術的觸屏手套卻存在著高成本，難以大面積推廣的難題，不過還是讓國人開始接觸並認識觸屏手套。上海觸族貿易有限公司開始致力於導電紗的國產化研究，建立了國內首家導電紗研究實驗室。2011年，國產導電紗技術研發成功。其性能和Thunderon技術相媲美，但是成本僅有Thunderon的一半。國產導電紗觸族手套一經推出，馬上就獲得大量訂單。僅在今年觸族冬季新品訂貨會上，國產導電紗觸族手套佔據了訂貨量的90%以上。產品的成功，迫使我們思考的是：導電紗技術已經存在了3年之久，但是為什麼沒有成為市場的寵兒?而觸族一經推出就獲得認可，原因何在?上海觸族貿易有限公司研發團隊總工程師王工對此進行了解釋：任何一項高科技技術要實現商業化，首先要考慮的是價格是否能被市場所接受，消費者不可能為一副手套支付比手機還多的費用。觸族的成功便是通過頂尖團隊的研發能力，在降低導電紗成本的同時更保有了高標準的性能指標，其產品質量甚至優於原有技術。

　　市場偌大 為何其它產品未能成功？

　　談起觸屏手套，業內人士的共同看法是市場潛力巨大。只要想想我國智慧型手機的增長速度，只要想想我國龐大的手機用戶基數，只要想想消費者在冬季使用手機的麻煩，任何人都會對潛在市場垂涎三尺。根據記者的市場調查，目前市場上還有其他不同品牌的觸屏手套。但是通過與業內專家的交流，我們得知除了觸族觸屏手套，目前市面上其他觸屏手套廠家幾乎全部採用第一代和第二代的導電紗技術。國外的醫療機構和手機檢測機構之前已經發布過警示：舊有的導電紗技術不僅存在對手機屏幕的損害，更存在對手指神經的危害。由於我國沒有出臺相應的行業技術規範文件，這些舊有技術還在使用。觸族的創始人巨斌先生對於觸族產品的成功有自己的解釋：「觸族的成功可以歸結為三個要點，先進技術與團隊合作固然重要，但是我認為觸族的加盟體系也是不可或缺的關鍵之一。」觸族通過吸引更多的人群加入觸族，來擴大觸族的品牌和影響力。觸族的獨家代理商可以享受完全的地區市場壟斷權力。而觸族的非獨家代理商，配合低門檻加盟政策，只要一次性進貨滿2000元的額度就可成為加盟商。以渠道擴張品牌，是觸族的戰略之一。另一個戰略就是打造品牌文化，愛時尚、愛溫暖、更愛觸族便是我們打造的溫情科技文化標語。有這三個優勢，觸族得以大浪淘沙，成為觸屏手套行業的領袖。

　　一項技術 如何拯救數家紡織企業？

　　觸族佔據了技術制高點、渠道優先權、以及品牌文化高地，伴隨著巨大的潛在市場，觸族觸屏手套的火爆銷量自是可以預見的。而這相對帶動了觸族的生產上遊，也就是紡織企業。為了滿足巨大的市場需求，觸族在2013年把供應商由三家增加至八家。其中一位觸族供應商向記者表示，前兩年企業由於受到歐美市場萎縮的影響，訂單不足，間斷開工。自從成為觸族的供應商，工廠實行三班倒，日夜開工。廠家負責人另外表示：今年一定能夠滿足觸族訂單的需求，不會出現去年年底難以滿足觸族要求的現象。

　　總結一下，觸族的成功是藉由科研團隊的緊密合作及研發能力、加盟者的銷售能力、供應商的生產能力，三力合一，繼而將觸族打造成為了觸屏手套行業的知名品牌。■