穩坐172年黃金飾品江山（穩坐172年黃金飾品江山）

2023-08-08 07:12:05 1

老鳳祥第三季度財報出來後，著實讓人驚豔了一把，市場也給出了積極的投票，在財報發布後股價蹭蹭漲了4.94%，提振了市場信心，近期白馬股頻頻遭遇滑鐵盧，老鳳祥在如此艱難的2020年前三季度仍能取得營業收入438.67億同比增長4.12%，淨利潤12.33億同比增長5.73%的好成績，著實讓人眼前一亮。172歲的老鳳祥依然像個壯小夥一樣拼命的前進。讓我們一起來真正了解一下這個壯小夥的發家史吧。

一、成立背景

明朝末年，最有名氣的銀樓要數日豐金鋪，到清乾隆三十八年，楊慶和銀樓擠掉了日豐金鋪老大位置。後來很多商賈看到銀樓業有利可圖，開始將資金投入到這裡面，大大促進了銀樓業的發展。到清道光年間（1821—1851），以上海金銀首飾同業組織的始創為標誌，銀樓業出現一派繁華景象。老鳳祥正誕生在上海銀樓業一派欣欣向榮的背景之下。

二、正式成立

1848 年，老鳳祥的前身鳳祥裕記銀樓成立。初創的時候，地處南市大東門（今方浜中路）；清光緒十二年，更號為「怡記」，後相繼更號為「植記」和「慶記」；光緒三十四年，又遷址南京東路（南京東路 432 號），重新恢復「裕記」號，舊址一直延續至今。

三、老鳳祥的好口碑

業內名家這樣評價老鳳祥的東西：「其製作銀器精雕細刻。高雅華麗，富有特色。」老鳳祥最得意的當屬銀制禮品，以吉利口彩取悅顧客，如造房禮品大銀盾上刻「金玉滿堂」，送出生禮品麒麟上刻「麒麟送子」，婚禮匾牌。屏風上刻「百年好合」，祝壽禮品銀質大壽桃上刻「壽比南山」等吉利口彩。老鳳祥172年的悠久歷史傳承，使得其直到如今依然備受顧客的歡迎。

四、費祖壽勵精圖治

1908—1949 年，中華民族可謂是戰亂紛爭、民不聊生。而費祖壽先生卻抓住時機，以「兢兢業業、勵精圖治、善於經營」的精神，一心打造老鳳祥的品牌。

他清光緒二十八年（1902年）進老西門寶成銀樓學徒，民國4年（1915年）升任副經理。民國8年繼承父業任望平街（山東中路）老鳳祥銀樓經理。民國19年銀樓遷入南京東路現址。

清朝末年老鳳祥彌勒佛

費祖壽任經理後，開拓業務，使老鳳祥精製金銀、珠翠、鑽石、飾品聞名滬上。他聘用的能工巧匠，善雕鑿，精鑲嵌。所制黃金飾品，花式品種繁多，加工精緻細巧、僅金項鍊一項，就有銼平鏈、鉸棒鏈、竹節鏈、如意鏈等十餘種；所制銀器禮品，精雕細刻，高雅華麗，富有特色。他認為應千方百計適應顧客心理，並滿足其需要。夏天女子短袖露臂時，就製作外租中空的手臂鐲供應於市，秋冬季則以花式細梗的手腕鐲任客挑選；顧客定製金腳鐲也隨客所需，予以滿足。

老鳳祥黃金絲花

費祖壽製作的銀器不僅款式新穎、貴氣十足，而且貼近顧客需要，老鳳祥名氣更勝一籌。費祖壽接手後僅僅幾年的工夫，老鳳祥銀樓就在上海業界傲視群雄，成為當時中國首飾業的翹楚。

五、老鳳祥的經營戰略

1、市場定位

隨著國民經濟的快速增長，人均收入水平在大幅提高，消費能力也在隨之逐步提升。現代人對生活的需求已不僅僅只限於物質上的充足，更重要的是追求精神上的富足。珠寶屬於高檔奢侈品行列，珠寶產品的消費是對優質生活水平的追求，消費的是高品質的生活態度。老鳳祥企業在市場行情不利的情況下，公司以加盟、批發為主要運營模式，加緊布局二、三線市場，產品和資金周轉率相對於其他品牌有較為明顯的優勢，搶佔時機奪得了珠寶行業中小品牌的大部分市場份額，大大提高了綜合競爭力。被譽為「皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝」卡地亞在 1847 年創立於法國巴黎,它是國際時尚人士追求的標配品，定位於高端奢侈，1848 年在上海創立的老鳳祥，被比喻為中國版的「卡地亞」，但它的定位並不是奢侈品牌，而是面向大眾的、能被大眾所喜愛且能滿足大眾需求的品牌。

2、產品定位

結婚的剛性需求一直是珠寶消費的主要動力，全國每年都有千萬對新人登記結婚並且這個數量一直在保持穩定增長，因此企業仍將主打產品集中於結婚的剛性需求，但近些年來，購買珠寶首飾用於自我佩戴的需求也在逐步提升。生活水平越高的地區，人們的文化水平也相對較高，接受新事物的能力也會越強，消費水平和觀念也會隨著市場的改變而改變。當今消費市場更大程度的滿足消費者的一切需求，尤其是情感需求。

六、核心競爭力

1、品牌優勢

品牌是老鳳祥健康、持續發展的核心資產。老鳳祥品牌創始於 1848 年的上海，延續至今已有172 年，是中國珠寶首飾和民族企業品牌中的「百年金字招牌」。悠久的品牌歷史，形成了獨特而富有內涵的品牌文化、精湛的工藝技術及豐富的行業經驗。近年來，老鳳祥在品牌傳承中，讓消費者感受到了企業的創新意識、拓展精神與產品的時代氣息，品牌知名度、美譽度、忠誠度處於同行業的領先地位。

2、渠道優勢

公司以品牌為引領，市場為導向，本著「立足上海、輻射全國、走向世界」的營銷網絡建設方針，始終把渠道拓展放在重要的位置，走「品牌聯動」、「立體式經營」的新路，堅持自營銀樓建設與合資公司、總經銷、經銷商、專賣店「五位一體」立體的營銷模式。

3、人才和技藝優勢

公司集聚了一大批行業內的領軍人物和優秀人才，現有國家級工藝美術大師 8 人、上海市級工藝美術大師 16 人，公司在專業領域內的中高級人才數量在業內處於領先。公司積極推進「設計師、技師、製作工、營業員」四大首席聘任制和一、二、三級的梯隊遞進體系，集聚人才、用好人才，建立起了「利益共享、風險同擔」的激勵機制, 為企業用人、育人、留人營造了良好的環境。公司在總結傳承中國傳統金銀文化基礎上，全方位梳理提煉百年品牌的獨特工藝技術，通過名師帶高徒和創建大師原創工作室等方式，培養具有獨特技藝製作的傳人。老鳳祥金銀細工製作技藝榮列「國家級非物質文化遺產」名錄，金銀首飾鑲嵌技藝被認定為「上海市優秀傳統技藝」。

老鳳祥大師

4、規模優勢

老鳳祥集科工貿於一體、產供銷於一身，形成從源頭採購到設計、生產、銷售較為完整的產業鏈和規模化生產製造能力，擁有黃金、珠寶首飾專業加工基地，並涉足博物館、典當行、拍賣行等配套領域。公司始終致力於豐富和擴展自身產品品類，目前已形成了「黃金、鉑金、鑽石、白銀、白玉、翡翠、珍珠、有色寶石、琺瑯、K 金珠寶眼鏡、珊瑚、手錶、琥珀、胸針飾品、工藝美術旅遊紀念品」等較為齊全的產品門類。公司一直把產業鏈拓展和產品結構轉型升級作為品牌發展的基礎性工作。近年來，公司投資建設的「老鳳祥東莞珠寶首飾有限公司」、「老鳳祥（東莞）珠寶鑲嵌首飾有限公司」兩家設計生產基地，通過運營和專利轉化，擁有了目前行業內最先進的自動化機器設備和生產工藝，突破了黃金珠寶行業手工加工的傳統，有效地提升了生產效率、加工精度和產品實物質量，形成了現代化、數控化的產品鏈，為品牌自主產品研發、生產，進一步延伸產業鏈、突出品牌優勢奠定了堅實的基礎。兩個首飾生產基地，支撐了老鳳祥國內、國際市場拓展的產品需求，打造了首飾行業「上海製造」的新高度。