網紅帶動直播電商發展案例（5000個主播5萬個從業者）

2023-08-03 12:24:46 2

「進來的寶貝們、家人們，把心點上哈，謝謝親人們。」

「今晚最大一波福利，不買虧大了，買它！」

晚上七八點，絕大多數人的下班時間，一部分人卻剛開始上班，他們就像新聞聯播一樣準時，工作也和新聞主播有幾分相似：

直播帶貨主播。

直播不新奇，從2016年到現在已有四年時間，起步早、穩紮穩打的人如李佳琪、薇婭等已經賺得盆滿缽滿，李佳琪前一陣剛在上海買了上億豪宅，可見直播帶貨是一座怎樣的富礦。

去年，隨著短視頻平臺的火爆，直播帶貨也延伸到這裡。

據統計，2019年，我國的短視頻用戶規模突破6億，預計今年會突破7億。

7 億！相當於 2 個人裡就有 1 個會刷小視頻，這是一塊多大的蛋糕。

與傳統電商相比，直播帶貨有很多好處，成本低、操作簡單、可以全面地展示商品，還能隨時回答用戶問題，一場直播可以同時在多個平臺播出，再加上限時秒殺折扣，現場不要太火爆！

同時開著五臺手機直播的店主。新京報記者王昱倩攝

低門檻、高回報催生出一整條產業鏈。有些地方甚至有了網紅村，浙江義烏的江北下朱村就是一個典型代表。

江北下朱村，簡稱「北下朱」，是浙江義烏一個不起眼的小村，只有99棟農民房，1200個房間，卻有著「網紅直播電商村」、「中國微商第一村」的稱號。

因為這裡有5000多名主播、7000多家商戶，從事電商直播行業的有五萬人。他們為北下朱及周邊創造了日均60萬元的新零售訂單，年交易規模近百億元。

在這裡，耳朵聽到的直播帶貨，比手機看到的還多。

在這裡，人們可能白天騎三輪拉貨，晚上開路虎出門。

在這裡，能講話、有手機，財務自由不是夢。

北下朱能成為「主播村」，離不開得天獨厚的優勢。

首先，它離全球最大的小商品批發市場「義烏國際商貿城」只有 2.2 公裡。義烏集中了全球80%以上的小商品，有8萬多個商鋪。貨源穩定充足，價格全國最低，9.9一盒十片裝面膜，包郵還賺五塊錢。25一身的衣服，材質和設計還不差。你能想像嗎？

加上物流成本低到驚人，快遞1快多還能包郵。這樣的條件，全國找不到第二個了。

其次，距離義烏近的，不可能就這一個村，但是北下朱善於利用優勢。2015年前後，村兩委以減免房租的形式，開始邀請電商人才來村裡創業。通過鋪設光纖等基礎設施打造，北下朱不斷釋放紅利，一時間創業者們蜂擁入住，形成了電商村的良好局面。

隨著直播電商的興起，2019年，北下朱村提出從微商村向網紅直播村轉型，一躍成為網紅村，催生大批直播電商配套產業，成就了如今的「第一村」。

聰明的北下朱抓住了時代的風口，而聰明的普通人抓住了北下朱的優勢，逆風翻盤。

今年34歲的閆博是陝西人，自嘲曾經是個「又窮又醜」的人。2014年，這個在老家創業失敗的年輕人，背負50多萬元的債務告別家鄉來到義烏，想從東山再起。

剛到義烏時，已經囊中羞澀的閆博5毛錢的饅頭足足吃了2個月，那時簡直是「人生低谷」。他擺地攤、做客服，但傳統電商流量紅利已經越來越少，生意做不起來。

苦悶時，他刷快手解壓，後來自己也在快手上彈吉他，直播各種生活日常，慢慢地有人來找他學吉他，還有人請教他怎麼賣東西。他沒想到這些再普通不過的日常，吸引了不少網友的關注。

2017年，直播了一段時間後，閆博就創造了一個月賣出35萬件羊毛衫的記錄。很多工廠找到閆博，希望藉助他的平臺賣貨。閆博的粉絲也是水漲船高，累計近30萬。

此後，他開始頻繁出入義烏的各個工廠車間，直播小商品生產和加工的情況，這樣的畫面在短視頻平臺很容易被網友推上熱門。

賣羊毛衫創造的銷售奇蹟，讓閆博獲益頗豐，也讓他在北下朱小有名氣，不少人想跟著他學習直播帶貨。閆博之前經歷過一段生意挫折，他願意跟人分享，希望通過自己的經驗，讓有創業想法的人少走彎路。

網紅孵化班。新京報記者王昱倩攝

這個曾經啃了2月饅頭的落泊男子，搖身一變，成了北下朱村的創業導師。他成立了「創業之家」培訓班」，已經帶動至少1萬人從事直播電商行業。

「創業之家」的合伙人侯悅也是一個有故事的人。

2014年，丈夫生意破產，欠下200多萬高利貸，再也無力支付患有先天性腦癱的兒子每月兩萬多的治療費。殘酷的現實逼迫31歲的侯悅結束了全職太太的生活。帶著家人遠赴義烏，轉型做女強人，尋找出路。

然而侯悅在義烏的創業之路並非一帆風順，儘管期間掙了不少錢，但同時也遭遇多次創業失敗，曾有數十萬的貨品「砸在手裡過」。

看到閆博在快手上創造了單月35萬件羊毛衫的銷售神話後，侯悅開始關注短視頻平臺，意識到直播賣貨的魅力。

「我顏值比閆博高，也做過銷售，如果我在快手上開一個號，或許應該比閆博要更好」。

2017年，侯悅從閆博那裡取經，也在快手上註冊了帳號，分享自己的創業故事，記錄下生活和腦癱兒子治療的小花絮。真實的生活經歷，通過短視頻和直播，與網友分享交流，很快就累積了33萬粉絲。

直播中，侯悅聊著天就把貨賣出去了。而且相較以往的經營模式，直播不需要租用倉庫、店面，侯悅說，「如今，手機我隨便一拍，客戶便可下單，我不需要任何成本。」

在義烏創業這幾年，侯悅不僅還清了當年丈夫欠下的200多萬高利貸，還和閆博一起培養了眾多學員，讓更多人能夠享受到直播帶貨的紅利。

閆博和侯悅只是北下朱眾多成功案例中的兩個，北下朱給普通人帶來了可複製的成功，就像侯悅的直播背景中所說，只要你心懷夢想，「世界終會為你的勇敢讓步」。

競爭激烈的直播帶貨，不僅創造了奇蹟，也帶來了隱患。

為了吸睛，短視頻平臺一度亂象叢生。幾年前的黃鱔事件、16歲少女媽媽一次次試視頻平臺的道德底線。在多次整改之後有所改善。

如今，直播行業不雅的語言和行為，不夠正能量的內容再次汙染著人們的視線，引起了相關部門的重視，上周國家 8 部門「集中開展網絡直播行業專項整治行動」體現可這一點。目前，已經對44款違法違規網絡直播平臺，分別採取約談、下架、關停服務等處罰。

在風口的北下朱早已注意到直播中的價值觀取向問題，所以從上到下有一系列完善措施，雖然孵化機構招聘主播是零門檻，但是真正直播之前，還要經過一系列的培訓和考核，保證每個主播都是合格持證上崗，在直播中一旦出現不合適的言行，就會被處以24小時或永久性地不能直播的處罰。

培訓、持證、懲罰，完善的管理看似嚴厲，其實保證了主播們的權益，讓北下朱走在直播前沿。

改革開放讓一批人富起來，人們感慨這樣的機遇再也不會有。後來，網際網路又讓一批人富起來，人們感慨這樣的機會錯過就不會重來。

其實，機會一直都在，有準備、有眼光、有勇氣的人，就會一把抓住它。

如果說改革開放讓義烏騰飛，網際網路讓阿里巴巴騰飛，那麼今天，5G和物流就讓北下朱騰飛了。

普通人如何改變命運？北下朱的主播們，交出了自己的答卷。

北下朱街景