聯想2010開發者大會 賀志強演講全文

2023-08-04 03:45:08

    泡泡網手機頻道11月12日 今日，聯想集團在京舉辦了2010年移動互聯開發者大會，會上公布了聯想應用商店「樂園」的發展策略，意在將其打造為最適合中國用戶和開發者的移動應用軟體商店，十大首發應用也隨之亮相。聯想還推出了1億元人民幣規模的「樂基金」支持中國本土應用開發企業快速、健康成長。

聯想集團高級副總裁、首席技術官賀志強先生演講全文：

    大家上午好！看到這麼多的開發者聚集一堂參加2010聯想移動互聯開發者大會我感覺特別高興，今天來的不僅有來自北京、上海的朋友還有來自湖北、四川、湖南等全國各地的開發者，也有來自國內發者和來自日本、韓國的同行。不僅有知名大公司的朋友參加，還有很多初創級的朋友。非常自豪的說這些是真正來自五湖四海的開發者大會。到1月8號報名日截至起我們已經有2000人註冊參加開發者大會，註冊關閉之後還有很多開發者發來郵件，打電話給工作人員希望能夠沒有座的地方站著也要參加這樣的會，這些都讓我非常感動，衷心感謝大家，感謝在現場和不在現場參會的朋友，謝謝你們對聯想的支持，謝謝大家！

聯想集團高級副總裁、首席技術官賀志強先生

    移動網際網路是10倍PC時代的市場，應用商店模式建立了在開發者和用戶之間的最短路徑。這也是最根本的變化，這個變化無論是對開發者對消費者都降低了門檻。

    在座很多開發者都知道進入市場易、脫穎而出難。因為在中國市場整個移動網際網路還處於發展的十字路口有很多挑戰。比如說平臺和終端非常多。應用開發者需要大量的適配工作。而且在中國盜版比較容易，真正創意得不到發揮，特別是種種阻礙創新的元素，中國本土原創的精品應用還非常少。

    另外由於少數開發者存在一些吸費、盜取隱私誇大宣傳等等也破壞了應用開發者和用戶之間的信用。競爭環境的規範化也是現在開發者面臨的問題，等等等等都限制了應用開發能夠快速健康的發展。我聽有的開發者自嘲說現在很多應用開發者像「趴在玻璃上的蒼蠅前途一片光明但是找不到出路」。我們需要怎麼辦？我覺得在中國需要大家一起共同的努力，建立一個適合中國環境的,健康、可持續發展的移動網際網路平臺。這個平臺至少要解決兩個方面的問題。

    一方面，我們需要構建一個良好的應用開發平臺，要以用戶體驗為中心端到端的打通應用平臺和終端一體化設計。要有完善的支持平臺比如支付平臺、廣告平臺SDK等等。比國外信用卡支付非常方便。有了良好的平臺還需要營造一個適合中國環境的健康的生態環境。所謂健康的生態環境首先是要公平、公正、公開等於切實保護開發者和用戶的利益。不僅要保護開發者的利益也要保護用戶的利益，而且能夠在這個基礎上為開發者提供持續發展的空間。同時由於我們處於發展早期，希望大家一起努力致力於產業環境的培養，特別是在人才培養和資金支持方面。

    目前中國已經有很多應用開發平臺，大家會問聯想應用開發平臺特色是什麼？聯想平臺總結就是端到端，可信賴，上規模。這就是我們的特色。我們認為只有端到端一體化設計才能夠保證非常好的的用戶體驗。我們認為只有從終端開發一直到應用平臺，端到端一體化設計才能保證用戶用起來最舒服，這也是聯想移動網際網路戰略堅持的原則。

    第二個可信賴，我們希望跟大家一起建立一個健康、可持續發展的生態環境，這樣才能真正保護開發者和用戶的利益。

    上規模：我相信所有的開發者都清楚，給一個終端開發產品當然只有這個終端的銷量上了規模開發者才有利可圖。聯想一定要在中國移動網際網路終端市場佔有領先份額，移動終端不僅包括樂Phone，還包括我們即將發布的樂Pad。做到這三點，我自己認為就能夠和大家一起克服前面提到的大部分的問題。這樣聯想應用商店才能成為開發者的樂園、用戶的樂園、聯想的樂園。

    針對剛才這些分析，我們建聯想樂園應用商店，針對四個方面的策略來實現端到端可信賴這兩個目標。因為上規模是聯想銷售渠道要一起做的。針對性的四個策略包括：聚焦精品、安全保障、提高收益、合作共贏。

    PPT上這個圖所有開發者都非常清楚，我們的應用如何在這麼多的應用中脫穎而出，進入TOP100，如何才能做到這一點？聯想相信只有堅信精品的理念才能做到這點。精品應用就是要追求端到端的應用體驗。第二由於大量應用不斷的出現，開發者一定要堅持不斷持續優化自己的應用，能夠讓你的應用在用戶選擇過程中沉澱出來脫穎而出。講到端端應用的優化，實際上最重要的就是終端、性能適配、作業系統優化和交互體驗。聯想在做樂Phone的過程中堅持的理念，比如說我們在硬體平臺上儘量簡化硬體平臺、優化硬體平臺。比如目前為止聯想樂Phone就是針對一個處理器一個顯示屏不斷優化用戶體驗，給用戶搭建一個基礎的開發平臺。我們和應用者不斷的合作，比如騰訊QQ的應用，我們和用戶進行深度整合之後開發出來的，端到端的優化才能真正黏住用戶。

    另外一點就是沉澱。我有一個基本信念，我相信中國的不同國家有不同的特點，但是好的應用是在用戶使用過程中沉澱出來，是用戶選擇的。聯想希望達到的效果是所有上線的應用都要有基本的底線控制。比如安全、內容的審核等等。保證對用戶負責任。

    對於滿足98%用戶的應用，我們要和開發者一起持續優化不斷提升用戶體驗。同時我們相信隨著時間的沉澱一定會有TOP100的基礎應用會沉澱出來。所謂基礎應用就像PC時代的WORD一樣，對於消費者應用商店現在TOP100基礎應用還沒有沉澱出來。但是我相信不久的將來一定會沉澱出來。這些應用比如說像導航、音樂。這些基礎的應用一定會變成像過去Office一樣每個人都需要的應用。對於這個TOP100的基礎應用我們希望開發者一定要持續努力、精益求精，持續不斷的改善，爭取沉澱成為用戶離不開的應用。

    而聯想要做的事就是要構建一套機制的格式，支持應用開發者儘早的脫穎而出。

    第二條我講一下安全保障策略。這就不得不講講現狀，現狀是開發者也叫苦，說國內盜版非常嚴重，收益得不到滿足。用戶也在叫苦，因為惡意收費、隱私被竊取已經讓不少用戶產生懷疑，進而變得保守。使用戶在下載一個應用之前很猶豫，所以聯想在構建這個端到端的平臺的時候必須做到讓開發者放心和讓用戶放心。

    讓開發者放心，我們在技術上我們構建了應用內支付平臺，我們通過開發者的反饋而做的，這樣能夠做到更好的信用和提升開發者的收益。第二，我們要進行信息不良審核，進行應用上架前的定期安全掃描防止惡意應用。比如說吸費等損失用戶利益的應用。我們成立了安全評測實驗室，這個評測實驗室的目標就是成為業界最好的移動互聯應用安全評測實驗室，從而讓用戶放心下載、使用，對開發者來講也是非常好的。
    第三條，作為開發者最貼身的利益、最關心的事情就是怎麼能夠有更好的收益。目前我們看到的情況確實是不容樂觀，開發者賺的少、花的多。賺的少的原因其實非常簡單，就是盜版問題。當然也有真正適合中國支付的模式比較少的原因，用戶轉化錢的通路不太順暢。另一方面開發者需要花的錢很多，比如說有的通道費高達50%。很多開發者應用放到應用商店裡很快就沉下去沒有人知道。開發者想宣傳這個應用也需要很多，如何改善？我們首先提供低成本和便捷的支付通道，擴大開發者獲得收益的途徑。同時利用聯想強大的渠道充分推廣開發者的應用。

    我們目前已經有支付寶，一個月之內會引入財富通。支付寶加財富通的模式將能夠覆蓋目前網上70%網際網路的支付。我們同時會堅持對開發者零支付渠道手續費。這樣開發者70%的分成會完全進入到開發者的收益裡面。

    由於聯想整個終端策略是端到端的作業系統，所以我們現在支付寶帳號是綁定樂Phone終端的，用戶只要綁定支付體驗就非常簡單。後續我們也會和合作夥伴一起構建支撐聯想應用的廣告平臺，為開發者拓展更多的收益途徑。

    聯想在推廣終端產品的同時也在通過聯想的渠道推廣應用。在11月份，聯想出資一百萬的禮包送給樂Phone用戶。用戶可以去購買收費應用，這樣做的目的我們是為了希望培養用戶購買支付應用的習慣，同時小的促銷活動也可以階段性的提高開發者收益。這是我們獨有模式的第一波，這樣的活動會持續下去。大家都相信聯想的渠道能力，我們目前中國區聯想聯合一萬家實體門店進行應用現場推廣和安裝。把應用推廣真正的放到樂Phone銷售的第一線。把線上的推廣和線下的推廣都結合起來。

    最後我想強調的是我們的合作共贏策略。目前中國移動網際網路開發者大部分還是屬於比較年輕、有衝勁但是經驗不足。針對不同的開發者我們制定了不同的措施。對於初學者我們會和高校和培訓機構一起開課、建實驗室、出教材，我們已經和北航一起建立了培訓中心。

    第二，對於已經具備有一定經驗的開發者，我們希望能夠協調產業的資源推動開發者之間的互動。未來一年我們計劃在全國範圍內每月開辦一次沙龍活動，讓大家進行交流，並且每年會舉行開發者大賽。對優秀開發者，對未來有可能進入TOP100基礎應用的開發者，我們將以綠色通道上架服務，專人支持，媒體與聯想共同輻射，提供非常好的的支持。同時聯想將於開發者進行深度的聯合開發，保證終端用戶體驗的非常好的。對於早期的創業團隊，我們現在知道VC很多，但是真正做天使投資的資金非常少，我們專門成立樂資金，用以扶持早期的創業開發者。

    總結：我們希望跟大家一起努力，跟所有開發者一起努力，將聯想樂園構建成一個精品應用最豐富、安全保障最到位、大家開發收益最豐厚、雙贏合作最成功的中國移動網際網路平臺。謝謝大家！