助中國開發者成長 共贏移動互聯新時代
2023-08-04 03:45:01
泡泡網手機頻道11月12日 根據摩根士坦利的調查顯示，移動互聯市場的盈利中76%都來自與應用相關的付費內容。高達數百億美元的市場潛力，吸引了眾多軟體企業、開發團隊甚至是個人開發者。他們期待傾注自己心血開發的移動應用，能藉助跨越時空的在線應用程式商店，迅速地賣給成百上千萬的用戶，實現一舉成名的傳奇。然而，在看似繁榮的移動應用開發市場背後，一個逐漸浮出水面的事實是，80%應用開發者並未從應用程式中獲得任何收入，由於缺乏必要的資源支持和清晰的盈利模式，不少好的創意中途夭折。也有一些開發者依靠為國外手機廠商或應用開發商做外包，淪為移動互聯時代價值鏈低端的代碼編寫者。而極少數應用開發者為追求短期利益設置吸費陷阱，讓用戶對應用程式下載產生了信任危機，破壞了移動互聯市場的生態環境。不少曾心懷夢想的開發者甚至萌生退意。
在這樣的背景下，業界必須思考，中國移動互聯應用開發應該走怎樣的可持續發展之路？
從2010年4月19日發布移動網際網路戰略，到相繼與中國聯通和中國電信達成深度合作，再到此次的移動互聯開發者大會……聯想向業界勾勒出了其競逐移動互聯市場的清晰路線圖。即以中國本土為基點，全力發展系列明星終端、統一的服務平臺和豐富的移動互聯應用，構築聯想贏取移動互聯市場的「金三角」；進而在中國成功基礎上，將移動互聯業務拓展至全球市場。
聯想認為，中國移動互聯要迎來爆發式增長，不僅要「修好路」、「造好車」，還要「備好貨」。隨著中國3G網絡規模化部署和樂Phone等移動終端的推出，中國移動互聯已「修好路」、「造好車」，當務之急就是「備好貨」，為中國網民開發更豐富的、契合其需求的移動互聯應用。
針對中國移動應用開發的環境與現狀，2010年11月12日， 在「應用智慧 樂自由我」 2010年聯想移動互聯開發者大會上，聯想提出致力於構建一個健康、可持續的應用開發、服務和推廣平臺的目標。針對其聯想「樂園」推出「聚焦精品、安全保障、提高收益以及合作共贏」四大策略，意在將其打造為最適合中國用戶和開發者的移動應用軟體商店。同時，還推出了1億元人民幣規模的「樂基金」支持中國本土應用開發企業快速、健康成長。這些舉措都標誌著聯想正在加速對移動應用開發領域的布局，與開發者一同建立能力和收益的正循環，將更豐富、更精彩的移動應用奉獻給中國用戶。
而現在，在聯想「樂園」推出半年後，已經有越來越多的開發者在與聯想的合作中，實現了在這個領域內的成長與發展。透過下面這五個聯想與移動應用開發者緊密合作的故事，我們可以看到，圍繞樂Phone和聯想樂園，聯想正在與移動應用開發者一道，構建出契合中國移動互聯產業環境的可持續發展的應用程式開發和推廣平臺，努力實現開發者、用戶和應用程式商店的多贏。
APP虎精靈族
「聯想對中國移動互聯用戶需求有著非常深刻的理解。與聯想合作，我們不僅能開發出更契合中國移動互聯用戶需求的精品應用，還能藉助聯想品牌影響力、營銷資源和體驗式銷售渠道，迅速實現手機遊戲的規模化部署，成就APP虎品牌。我們有信心依託聯想平臺，實現半年到一年之內盈利的短期目標，向成為中國最優秀的Android應用開發者這一願景邁進。」
APP虎精靈族是聯想開發者大會「十大首發應用」之一的「熊貓滾滾」的開發者。這是一支2009年創立的年輕團隊。不過，APP虎研發的聯合創始人陳立是一個IT老兵，此前已在網際網路市場摸爬滾打了整10年。隨著Google推出Android平臺並受到追捧，陳認為，「中國移動互聯市場的『蘋果』熟了，再不去摘，機會可能就只屬於別人了。」於是，陳辭去工作，創辦了APP虎。
一年多來，APP虎開發了數十款遊戲或應用，在Android手機用戶的圈子中建立了不錯的口碑。儘管應用開發「碩果纍纍」，但陳立並不諱言，創立快滿一年的APP虎「還沒實現盈利」。陳立認為，APP虎的經營狀況並非個案，「很多像APP虎這樣的Android應用開發者，日子其實過得都不滋潤」。
談及箇中原因，陳立歸納為三點。首先，Android是開源平臺，目前標準還不統一，同一款應用在不同Android手機上用戶體驗往往不同，不得不根據機型做適配，大大增加了開發成本；其次，Android應用開發目前的盈利模式還不明確，基本都是免費下載+廣告，付費下載等模式還不成熟；最後，Android平臺下一些應用程式網站疏於對應用程式的審核，不時爆出「吸費」等醜聞，影響了用戶下載和購買Android應用程式的信心。儘管如此，陳立對Android應用開發的前景依然很樂觀，「基於Android平臺的手機數量很快就會超過iPhone，隨著市場走向成熟，這些問題應該都會迎刃而解。」
談及與聯想的合作，陳立表示，「聯想剛推出樂Phone就開始合作了」。創立以來，APP虎一直密切關注聯想的動作。按照他的判斷，聯想是應用開發商拓展中國移動互聯市場「最好的平臺和合作夥伴。」
「聯想在本土市場有著其它廠商難以企及的品牌影響力以及銷售和推廣渠道，對於像APP虎這樣的開發者來說，這是可以借力的寶貴資源。」聯想讓APP虎精靈族格外觀興趣的另一點是：聯想是源自中國，對於APP虎等本土應用開發商來說「沒有文化障礙，合作與溝通成本低。」
與聯想合作半年多，陳立感覺在營銷推廣和研發兩方面都「收穫頗多」。APP虎儘管幸運地拿到了「天使投資」，但作為創業團隊，能用於營銷的資源很有限。「與蘋果App Store相比，聯想樂園更強調『精品戰略』，精選一定數量的應用程式」。這意味著進入聯想樂園的開發者有更多展示給用戶的機會，不至於淹沒在動輒成千上萬的應用中，「而一旦『熊貓滾滾』作為推薦應用置於聯想應用程式商店的黃金位置，或被預裝到樂Phone中，就意味著APP虎迅速贏得上百萬的樂Phone用戶，迅速建立了我們的影響力。」
「可以說，聯想樂園是國內最了解用戶習慣，同時又很負責任的應用程式商店。」聯想對APP虎開發的每一款應用都進行了嚴格測試，不僅要消除程序中的Bug，還要確保在樂Phone上實現非常好的用戶體驗。APP虎開發的「熊貓滾滾」最初版本有30M，在樂Phone上測試發現運行不夠流暢，「聯想要求我們進行修改；第二次提交的版本壓縮到18M，在樂Phone上能夠運行流暢；但聯想認為下載18M的應用在目國內的移動互聯環境下用戶要耗費太多流量，等待太長時間，建議做進一步精煉優化。」最終，APP虎在聯想『樂園』首發的「熊貓滾滾」的只有10M左右。對此，陳立表示，「有著20多年市場經驗的聯想，比我們這些年輕的應用開發者更了解中國手機用戶需求，」對於像APP虎這樣專注中國市場的Android應用開發商來說，「與聯想合作，是理解用戶需求的一條捷徑。」
通過與聯想的合作，陳立對APP虎未來發展更充滿了信心，「再過半年到一年的時間，APP虎將實現收支平衡甚至盈利；而聯想『樂園』平臺將是支撐APP虎發展的重要力量，我們下一款更具創新性的應用，還將會選擇聯想『樂園』首發。我們對成為中國最優秀的Android應用開發者的願景充滿信心。」
BainaInfo百納信息
「儘管國際市場拓展順風順水，但BainaInfo更看好中國本土移動應用開發市場的巨大機會。聯想『樂園』的精品戰略，實現了樂Phone用戶、開發者和程序商店的共贏：用戶遠離了吸費陷阱，不用在10萬個應用中大海撈針；開發者也無須擔心自己傾心創意開發應用石沉大海，血本無歸。因此，聯想是BainaInfo拓展本土應用程式市場的首選平臺和戰略夥伴。我相信，通過與樂Phone用戶互動，BainaInfo能為中國用戶開發更豐富的創新應用。」
百納信息(BainaInfo)是此次「十大首發應用」之一的「部落拯救者」的開發者。這家行事低調的公司背後，有著一個年輕積極的團隊。公司的創始人在經歷了大公司的磨練之後，被移動網際網路的產業機會的興起所激發，毅然離職創立了百納信息，「致力於為全球用戶提供具有創意且有良好用戶體驗的移動應用。」在移動網際網路領域，百納展開了充分地探索以及嘗試。在Google Android Market上百納推出了眾多應用以及產品，並得到了全球用戶的廣泛好評。據介紹，還有多家海外電信運營商和手機廠商和百納信息洽談移動互聯應用的合作事宜。
儘管百納信息在全球應用開發市場進展順利，但他們更看好本土市場，「中國有8億多手機用戶，2億多手機網民，隨著3G商用，此間蘊含著巨大的機會。」百納信息CTO劉鐵鋒表示，自創立以來，百納信息一直在思考如何掘金中國市場。
全球市場日漸白熱化的競爭，也促使百納信息在戰略上更加重視本土市場。劉鐵鋒坦言在iPhone APP Store成功的感召下，全球各地的移動應用開發者如雨後春筍般冒了出來。「在每個細分領域，全球市場都有成千上萬的應用開發商在競爭，即使你有好的創意和產品，也隨時可能被趕超。」
儘管百納信息有很好的國際化背景，但在拓展全球市場仍要直面品牌推廣的挑戰。「不管是蘋果的App Store，還是Google的Android Market，架上的應用程式都上10萬了，你只有讓自己的應用程式搶佔靠前的排名，才能真正獲利。顯然，這絕非易事。」
聽說聯想要推出樂Phone智慧型手機時，劉鐵鋒很興奮，「聯想是一個務實而又有強大影響力的品牌，也是國內最有機會取得成功的應用程式商店。」於是，劉鐵鋒第一時間主動與聯想有關人員取得了聯繫，希望加入到聯想應用開發者的行列中。「聯想對我們的開發能力和經驗非常認可，雙方一拍即合。」
聯想樂園剛一推出，百納信息一口氣開發了20多個大大小小的應用，其中有遊戲，也有桌面壁紙等應用，「整體上效果是不錯的。」不過，百納信息顯然並不滿足於此，於是又在聯想樂園首發了更具特色「部落拯救者」手機遊戲。
「聯想樂園今後依然是我們拓展本土移動應用開發市場的首選平臺。」劉鐵鋒認為，相對疏於管理的Google Android Market，聯想樂園奉行的精品戰略更符合中國國情，更好地保護應用開發商和樂Phone用戶的利益。「對於用戶來說，不用再為大海撈針式地選購一款應用勞神，更不用擔心吸費陷阱，對於應用開發者來說，不用擔心自己辛辛苦苦創意開發的應用石沉大海，無人問津。這樣，開發者能和樂Phone用戶更好地互動，開發出更符合中國本土用戶需求的應用。」
對於本土移動應用開發市場的前景，劉鐵鋒充滿信心，「隨著聯想樂園率先探索出適合中國國情的App Store模式，擁有全球最大的手機用戶群的中國有望成為全球最大的移動應用市場。百納信息會抓住這一機會，致力於成為全球領先的移動應用開發者。」
GoodTeam優聚軟體
「Android的繁榮和亂局下，非常需要聯想這樣有領導力的廠商來引導市場發展。聯想的心裡始終裝著開發者和用戶的利益，不以數量取勝，堅持為用戶匯聚精品應用，在防盜版和支付這兩個關鍵環節上做得非常紮實，讓用戶無憂下載，開發者放心發布。這表明，聯想是真正將移動互聯作為戰略業務來運營，這讓我們對手機遊戲開發更有信心，我們還有多款系列化的精品遊戲會選擇在聯想「樂園」首發。」
談起聯想樂園中最有「中國味」的遊戲，不少樂Phone用戶都認為是「金沙探秘」。從遊戲名字、到遊戲的場景，整個「金沙探秘」都洋溢著濃鬱的古蜀文化。這款遊戲的開發者是根植於古蜀文化搖籃成都的優聚軟體。
憶起優聚軟體創業史，總經理李萬鵬坦言，「那是衝動得近乎魯莽的決定。」此前，李萬鵬和其他四個創業者都在一家知名臺灣半導體廠商中有一份薪水不錯的工作。2009年，幾個年輕人被Android平臺的魅力和前景所吸引，開始「蠢蠢欲動」。很快，他們辭去工作，創辦了優聚軟體。
創業的激情，最初並沒帶給他們成功的喜悅；相反，傾注大量心血開發的第一款遊戲在Android Market發布後，下載量少得可憐。「堅守還是轉型？」一番思考與爭論之後，優聚軟體決定繼續專注Android手機遊戲開發。此後，優聚軟體相繼推出多款遊戲，「鋼絲英雄」等都贏得了用戶喜愛，跨入了下載超過10萬的門檻。優聚軟體的堅持，終於得到了回報。聯想等終端廠商和三大移動運營商相繼與優聚軟體建立了合作關係。李萬鵬表示，目前優聚軟體已實現盈利，團隊從5人發展到20多人。
優聚軟體是聯想樂Phone最早的合作夥伴之一。從2009年5月開始，優聚軟體與聯想密切合作，開發調優手機遊戲「腦力拖拉機」。這款遊戲後來預置到首批上市的樂Phone中，並受到用戶喜愛。此後，優聚軟體又在「樂園」發布了10多款遊戲。
因此，李萬鵬認為，「優聚與聯想，是一起走過風雨的莫逆之交。對於聯想這樣在創業之初幫助我們的合作夥伴，優聚軟體始終心存感激。」
「當然，支撐優聚軟體與聯想長期合作的，不僅是感情，更在於雙方在戰略上非常契合。」李萬鵬話鋒一轉，在商言商。「聯想很認可我們的遊戲創意和開發能力，我們也非常看好聯想的品牌和移動互聯戰略。」李萬鵬認為，聯想多年來在PC上一直保持著國內第一，對用戶需求、對移動互聯有著比其他手機廠商更深刻的理解。「更重要的是，聯想對用戶和開發者都非常負責任，是著眼於長遠來做一個精品的應用程式商店。」
李萬鵬認為，Android才剛興起，非常需要有領導力的廠商來引導市場發展。「聯想在應用程式商店的發展上非常穩健，不求以數量取勝，而是堅持為用戶聚合精品應用，這既符合用戶利益，也保證了開發者權益。」
30多款手機遊戲的經驗與教訓，讓優聚軟體對用戶需求有了更深刻的理解。李萬鵬透露，目前，優聚軟體正在開發多款更具特色的遊戲，不久將會有多款遊戲系列化的遊戲在聯想樂園首發。
AnyRadio優聽信息
「聯想非常負責任地追求非常好的用戶體驗，為達到聯想對於端到端優化的需求，我們開發AnyRadio樂Phone專享版耗費了非常多的時間和精力，但也非常值得。因為通過這樣的過程，讓我們能更深刻地理解用戶對移動互聯音頻娛樂的需求。優聽信息期待獲得聯想「樂基金」的青睞，為跨越發展獲得資金和更全方位的資源支持。」
AnyRadio樂Phone專享版自2010年8月上傳至聯想樂園迄今，下載量近2萬，位居聯想「下載量TOP10」之列。AnyRadio的開發者優聽信息，是一支年輕的團隊。2008年初，一直關注全球網際網路娛樂發展的Frank洞察到，將廣播和PC網際網路相結合，已推出成功的娛樂應用，「為什麼不將這種應用模式移植到手機平臺呢？」Frank問自己，「顯然，與PC相比，手機能更好地實現隨時隨地收聽廣播的體驗」。於是，Frank與朋友一起創辦了優聽信息。
Frank認為，作為一個小團隊，必須專注，「我們將資源全部投入到移動音頻娛樂應用開發上，集中精力做好一兩款重磅產品」。AnyRadio，就是優聽信息2009年集公司之力開發的手機音頻娛樂應用。「下一步的重心，就是繼續完善AnyRadio。」儘管公司還沒盈利，但Frank依然很看好移動音頻娛樂這個方向，堅持用承接外包開發賺來的收入補貼自有品牌產品研發。
優聽信息坦言，未來會走多平臺的路線，但在Android平臺上會「優先投入和發展」。Frank認為，Android流行的「免費下載+置入廣告」模式更適合中國。「中國手機用戶基數大，但絕大部分用戶都不習慣付費下載」，免費下載能迅速建立起用戶群，不僅具有「極大的營銷價值」，還為進一步通過「點播」等增值業務盈利奠定了基礎。
AnyRadio樂Phone專享版是優聽信息專門為樂Phone用戶優化開發的。「聯想『樂園』對用戶非常負責任」，Frank表示，為了實現樂Phone用戶的非常好的體驗，聯想對AnyRadio提出了很多定製開發要求。「比如說，根據樂Phone屏幕和風格進行UI優化，電臺選擇，還特別增加了從Wi-Fi切換到3G網絡的流量提示等。」
定製優化無疑增加了很多工作量，不過Frank認為，聯想這種「端到端的優化，符合應用程式商店、開發者和用戶三方的共同利益」。根據樂Phone優化的AnyRadio，能帶給用戶更愉悅的體驗，讓用戶更透明地控制流量。對於優聽信息來說，與聯想合作優化AnyRadio和提供在「樂園」下載，是理解手機用戶需求很好的窗口，「聯想樂Phone+樂園這個統一平臺，能很好地收集來自用戶的反饋，這對於我們不斷完善AnyRadio非常重要。」
談及下一步發展，Frank表示，優聽信息會通過聯想樂園等平臺收集用戶反饋，將有限資源投入到AnyRadio和後續應用的開發上，不急於做大規模推廣。對於聯想此次發布的傾力支持應用開發者發展的「樂基金」，Frank認為，這對於支持開發者發展「很有幫助」。他表示，如果拿一般的VC和天使投資與「樂基金」相比，他更青睞獲得「樂基金」的投資支持。「一方面，『樂基金』專注在移動互聯領域，更懂移動網際網路和開發者的戰略價值；另一方面，得到『樂基金』投資，不僅獲得了資金支持，還有背後聯想龐大的品牌和渠道資源。這些資源能更好地推動應用開發者跨越發展。」
可及科技
「移動互聯要真正成功還需要一兩年甚至三五年耕耘，對於創業期的開發者來說，與一兩家聯想這樣的領導廠商建立戰略合作非常重要。攜手聯想，可及科技已將「區區小事」的創意變成了產品，但要真正成功，僅靠一己之力是不夠的。聯想樂園、開發者大會和『樂基金』，都是我們很好的平臺。可及科技將繼續探討與聯想深度合作，讓「區區小事」成為樂Phone的明星應用。」
「十大首發應用/遊戲」之一的區區小事，是一款集生活、社交於一體的位置服務軟體。它將城市進行了網格化劃分，讓你很容易找到與你同處一個小區、寫字樓或街區的在線用戶，一起聊天、留言，拉近你與身邊人的距離，組織各種線下活動；你還可以第一時間了解你生活圈的促銷信息，買到實惠的心儀商品。為用戶奉上「區區小事」是一家年輕的創業公司——可及科技。
在2009年創辦可及科技之前，CEO黃景楠已在一家知名企業的研究院做了9年軟體開發，作為核心人員參與了不少前瞻性的研究。隨著iPhone的成功、Android的推出和3G的大規模部署，他覺得「移動網際網路浪潮馬上要爆發了，到了值得投入的時機」。於是，他辭去工作，自己掏腰包創辦了可及科技。
可及科技將雞蛋都放在「區區小事」這個籃子裡。黃景楠坦言，儘管這樣做很有壓力和風險，但他還是非常看好這個方向。「一方面城市讓人和人距離越來越近，但心和心距離卻越來越遠，包括我自己，都希望有一種工具能認識更多身邊的人，彼此成為朋友，」黃景楠認為，持他這種想法的都市人不在少數，「另一方面，那些服務於寫字樓和小區居民的小商家也需要能直抵目標客戶的低成本營銷工具，而目前的推廣方式還都很難滿足他們的需求。」正是基於這兩點，黃景楠始終將寶押在「區區小事」上。
經過一年開發，「區區小事」目前的功能和界面都已趨於完善，於是通過聯想樂園首次推向用戶。黃景楠表示，創立之初，可及科技就與聯想建立了合作關係。一年多來，聯想不僅能給這支主要由85後組成的年輕團隊很多技術支持，而且「聯想有專門的用戶研究團隊在不斷地研究移動網際網路時代的用戶需求，在很多創意細節方面，我們都會和樂Phone團隊分享，聽聽他們的建議。」
黃景楠表示，「可及科技首先要把自己的產品做到極致，爭取成為樂園中最受用戶喜愛的應用；爭取預裝到樂Phone中，再根據樂Phone的軟硬體平臺和用戶特點做全方位優化，使之成為與樂Phone深度綁定的明星應用。」
在聯想樂園這個平臺上，關於開發者的故事每天都會湧現出新的典型。相信，隨著聯想移動互聯戰略縱深推進，有一天，在這些聯想的應用開發合作夥伴中，將有機會出現影響全球的移動應用優異開發商，給用戶帶來極致便捷的移動互聯應用體驗。■
