淘寶直播做主播一般收入多少（GMV每月增長50淘寶腰部主播大爆發）

2023-08-05 09:21:00 1

淘寶腰部主播開始崛起

雙11的腳步越發臨近，今年618被迫「讓位」的淘寶直播迎回李佳琦後，又傳來了好消息。

近日，據36氪報導，今年5-9月，淘寶腰部主播每個月的成交金額（GMV）均保持同比50%以上的增長，在10月1日-9日期間，成交額更是實現了3位數的增長。

最近幾個月以來，為了讓淘寶直播重新變得火熱，淘寶採取了各種方式來扶持和培養新主播，目前來看，扶持策略已經初顯成效。

5月初，淘寶直播平臺面向中小主播專門制定了包括新人14天保量計劃、平臺各類活動全面開放、主播專業技能提升在內的「9大扶持政策」。除此之外，淘寶直播還引入了外圍生態服務商，為本地化主播成長提供空間站，並且官方小二下場全程陪練。

除了出臺相應政策之外，為了挖掘更多有專業實力的新主播，在7月份時，淘寶直播還舉辦了《中國新主播》「選秀」大賽。在整個大賽期間，淘寶直播投入了千萬現金補貼、億級流量扶持，以及優質貨品的供給和重磅宣傳資源。

歷時一個多月，淘寶直播不僅選出了一支11人的優秀主播隊伍，還藉助這次大賽，沉澱出一套孵化、扶持內容型主播的完整方法論，為後續發掘更多主播和完善多元化的直播生態提供支持。

（圖源：淘寶直播）

此外，為了召喚各行業各品類「出逃」其它平臺的商家、主播回歸淘寶直播平臺，9月中旬，淘寶直播還特別推出了「2022淘寶直播回家計劃」。

對回淘開播的主播、商家，淘寶直播將給予持續性的流量池扶持激勵，回歸首場最高能獲得30萬PV流量獎勵，從99大促到雙11，持續參與「2022淘寶直播回家計劃」的主播和商家也將在每個階段獲得不同量級的流量獎勵。

度過陣痛期後，淘寶直播開始重生，迎來「百花齊放」的新局面。

重構內容生態，淘寶直播迎來重生

作為電商直播領域第一個吃螃蟹的玩家，當其它平臺還在摸石子過河時，淘寶直播就已經進入了成熟發展的階段。

李佳琦和薇婭直播間裡創造的一個個GMV神話，不斷刷新著大眾對淘寶直播的認知。但隨著超頭主播接連退場，在抖音、快手等競爭對手的夾擊的情況下，陷入了「群龍無首」局面裡的淘寶直播面臨著成立以來最大的危機。

今年618，淘寶是唯一一個沒有公布戰報的電商直播平臺，而第三方平臺發布的數據顯示，點淘今年618銷售總額的排名低於抖音和快手，位列第三位。

（圖源：星圖數據）

除此之外，去年618淘寶主播佔據了帶貨主播排行榜的「半壁江山」，今年618大促直播帶貨Top5主播均出自抖音和快手，沒有淘寶主播的身影。

（圖源：星圖數據、華西證券研究所）

超頭主播的退場對淘寶直播的影響不可謂不大，但凡事不破不立，寡頭競爭的火藥味消失後，淘寶直播也開始重構內部生態。

進入新內容時代的淘寶直播2.0，平臺流量分配機制的邏輯從以前的成交為主要指標，轉為成交、內容雙指標，內容更好或是轉化更高的直播間可以獲得更多的公域流量，鼓勵主播通過內容化的方式作為成長的主路徑。

為了更好的服務10億消費者，直播本域還將和猜你喜歡、逛逛、搜索等手淘場域以及點淘實現「大公域貫通」，以此探索更大的增量空間。

除此之外，為了引入更多新生力量加入淘寶，打造中腰部更堅挺的健康生態，淘寶直播還發布了新領航計劃、引光者聯盟、超級新咖計劃、源力計劃等四項主播政策。

「以前很多人對電商直播的印象是『叫賣式』。我們已經明確淘寶內容化的新價值主張，就是『專業有趣的人帶你買』。」

阿里巴巴淘寶直播事業群總經理程道放提出了淘寶直播的全新價值主張，在這之前，淘寶直播已經在踐行著這個價值主張，持續支持文化、娛樂等多元類型的內容生產。

今年以來，淘寶直播引入了不少站外的內容型達人來淘寶帶貨，比如曾在快手 「小沈龍」、抖音短視頻達人「一慄小莎子」和微博母嬰博主「年糕媽媽」等。

而在前文提到的新主播大賽十一強主播裡，拿下大賽第一名的王嘉萌在直播間裡上演京劇變臉、環遊京城等戲碼，給直播間的的觀眾帶來新奇的文化體驗；「小P老師」Perry更是一位從業28年的明星造型師，他對美妝知識的深刻了解為直播帶貨提供了專業積澱。

走出618陰影，破而後立的淘寶直播，正在形成更加豐富和多元化的直播生態。

大考將近，淘寶直播開啟新一輪備戰

雙11將近，淘寶直播在近期公布了一系列主播雙11政策，旨在重奪帶貨寶座。

這次雙11，淘寶直播依然踐行著「專業有趣的人帶你買」的價值理念，推出了覆蓋站內不同梯隊主播的福利，用實際行動協助主播們衝刺雙11。

（圖源：淘寶直播）

在雙11全周期，淘寶直播將聯合天貓推出「雙11超級播」激勵措施，為開播商家和達人提供冷啟動流量激勵，並以首猜、主搜結果集定坑、關鍵詞等多元流量渠道，在公域為主播直播間注流。

在雙11預熱期，淘寶直播將搶先開啟站內 站外雙向聯動，站內推動重點資源曝光加持，站外種草雙11直播看點，以獲取商業生態化的新增量。

此外，今年淘寶直播還推出了億級流量池激勵機制，分梯隊對各層級的主播進行流量激勵，助力主播實現全方位的成長；淘寶直播還加碼對新咖主播的扶持與孵化，雙11期間還為超級新咖的全網出圈設置了專項扶持。

在618慘痛「跌倒」的淘寶直播，全力衝刺雙11，想要回到以前的輝煌。

然而，淘寶直播最大的對手抖音和快手也在全面發力雙11，儘管淘寶直播有著雙11的主場優勢，但在對手來勢洶洶的情況下，依然面臨著巨大挑戰。

今年雙11，抖音電商設置了「品牌嘉年華」、「大咖直播間」等玩法。平臺將邀請品牌深度共創，以專屬活動和資源、流量，為品牌打造全域營銷標杆，針對頭部達人則設定千萬資源包，以助力達人實現單場爆發。

（圖源：抖音）

而在今年開始發力貨架電商的抖音，也將結合「跨店滿減」核心玩法，聯合商家設置多種補貼玩法，為商家提供億級流量曝光和抖音商城首頁曝光機會。

另一邊，快手也會加大流量扶持，針對爆款商品、大場主播、直播切片掛車等，投入此前2倍的助推流量。除此之外，為了迎戰雙十一，快手還將正式上線「商城」頻道，作為大促期間流量場景入口之一。

雙11發令槍響，直播間開啟新一輪「軍備競賽」中，淘寶直播能否打贏這場「翻身仗」，我們拭目以待。

作者 | 電商君