麼麼噠做有愛營銷 開闢手機電商新篇章
2023-07-25 05:15:36 1
初春的涼意還未散去，8核機大戰就已打得激情四射。小米、華為、中興等大牌紛紛入場，「千元8核機」接連上市，性價比拼得飛起。憑藉東東槍2在8核市場有一定人氣的TCL手機，在TCL麼麼噠的推廣上卻另闢蹊徑，大玩網際網路營銷。麼麼噠不但在微博等平臺大受熱捧，其銷售量在受到米粉、榮耀等「萬節穿心」下依然堅挺，三輪搶購均在當天被爭搶一空，著實火了一把。TCL手機這次推廣的成功絕非偶然，讓我們回顧這一個月來麼麼噠震驚全網的「大動作」!
明星瘋求麼麼噠，TCL手機注入正能量
3月27日，微博上發生了不尋常的一幕：楊冪、柳巖等大眾女神公開求「麼麼噠」，郭敬明、大鵬等大腕高調回復送「麼麼噠」，互動之曖昧，吸引了不少網友的眼球。隨著事件的發展，「麼麼噠是TCL新款手機」的結果浮出水面。楊冪、柳巖所求的手機到底配置有多好，價位怎麼樣?明星背書的效用顯然沒有散去，在網民好奇心驅使下，#求麼麼噠#衝上當天微博熱門話題榜第四位。「麼麼噠手機」作為熱詞，百度指數直逼30萬，連續佔據百度首頁多日。
自小米開啟手機行業電商化以來，「性價比」成了所有手機開賣的唯一噱頭，不管是什麼品牌的推廣，都難以逃離性價比的怪圈。而在麼麼噠的售賣中，TCL手機冷靜分析網際網路時代下網民的上網習慣，洞察現代人的缺愛現象，推出「有愛就要麼麼噠」的核心傳播概念。以網絡熱詞「麼麼噠」進行命名，採用微博這一大眾平臺，結合明星集體號召進行事件營銷，以有愛補貼福利打動消費者，每一步都圍繞傳播概念加以詮釋，結合了創新的廣告思維和網際網路時代大眾的喜好，「在網際網路背景下做了產品宣傳該做的事」。這不但迅速獲得了網民的認可和熱捧，也為當前手機電商「亂戰」的局面注入了正能量!
會親親的手機，麼麼噠命名大膽顛覆傳統
麼麼噠手機推廣的另一大亮點在於名字。「麼麼噠」是網友們在表達關係親密時慣用的網絡潮語，使用率極高，有一定的用戶基礎，為麼麼噠手機注入了網際網路血液;相較於傳統手機數字加符號的命名，麼麼噠記憶度強，易於傳播的優點也相當明顯。同時，麼麼噠一詞的意境，除了與「有愛」這一傳播概念相輔相成，也與該手機獨有的HOTKNOT「麼麼噠」觸屏傳輸技術相吻合。
面對麼麼噠這一名字，網友的正面評價紛至沓來，還玩起了「一語雙關」：「TCL手機太愛賣萌了，送我一個麼麼噠吧!」「求麼麼噠，也求TCL麼麼噠!」可以說，TCL手機在麼麼噠的營銷上，從名字到功能，進行一整套包裝，從內到外玩轉時尚，做出了特色，更滿足了消費者的需求。相關業內專家評論說：麼麼噠作為網絡熱詞，既親民接地氣，又巧妙地結合麼麼噠手機自身的特點傳播，恰如其分而不勉強。相較於其他品牌「黃金甲」、「美猴王」等依然停留在以手機為中心的命名思路，光憑名字，TCL麼麼噠在營銷和傳播上就成功了一半!
美女送貨億元回饋，將有愛進行到底
配置參數，雖然是吸引消費者購機的最基礎要素。但是僅僅拿參數做宣傳，無疑是不夠的。雖然很多手機廠商已經認識到了問題，在新款手機上市都會弄一些福利來吸引消費者，但是大多都局限在減免費用、贈送消費券等，並沒有太大驚喜。在麼麼噠營銷上，TCL手機根據智慧型手機使用人群的習慣，配送二十萬個「千元移動網際網路大禮包」，涵括電商購物券、影視VIP券和遊戲充值卡等，覆蓋人群相當廣泛。
此外，「美女帥哥送貨員」這一福利也是讓很多宅男宅女大呼過癮。在4月1日首輪售賣結束後，TCL手機在北京、上海、廣州等多個城市派出@AngelaLee李玲、 @CCCQ_陳詩翹 和@樊玲Jolie 等微博熱門美人充當送貨員。購機的消費者不但能一睹網絡紅人芳容，更能拍照、互動，收穫美人珍貴的「麼麼噠」，無怪乎人人都求麼麼噠，人人都為麼麼噠點讚。
對於麼麼噠的高福利，有人說是「噱頭」，有人說是「營銷」，然而不管是噱頭還是營銷，麼麼噠將「有愛」理念貫徹始終，讓消費者得到了實實在在的關心。TCL手機的相關負責人也表示：「778元麼麼噠手機送千元禮包，我們只是讓利消費者，做該做的事!」
拒絕期貨，TCL麼麼噠縱橫電商成黑馬
隨著「小米模式」的成功，越來越多手機品牌登陸電商市場或擴大對電商的投入。與此同時，手機廠商「飢餓營銷」、「賣期貨」成為困擾消費者的一大難題。對廠商來說，「一次性哄搶」固然積聚非凡人氣，但是對於消費者來說，這只能帶來失望和無盡的等待，「看著熱鬧，一次都沒搶著」。
而在麼麼噠的銷售中，TCL手機掀開了手機電商新的篇章：拒絕期貨，售賣現貨，售罄即補，開售預約無縫對接。一個月內上線四輪售賣，這在國內是比較獨特的。對於消費者依然強烈的購買呼聲，TCL手機相關人士表示：會竭盡全力儘快滿足市場需求，雖然手機出貨和裝配需要時間，但我們絕不會讓消費者久等!
有位智者曾說：任何事情的成敗都不會是偶然。小米成功，不但因為是第一個吃電商螃蟹的手機品牌，更因為其高性價比搭上網際網路便捷快班車，為飢餓營銷創造了條件。回顧TCL麼麼噠這段時間的運作，可以發現，它的成功更多還在於回歸消費者至上本質，結合網際網路思維和電商規則，用心去打動消費者，改寫了手機電商「廠商為王」、消費者求而不得的怪象，成了2014手機行業真正的「黑馬」!
從長遠來說，麼麼噠此次的成功，不僅為其贏得了眾多人氣和粉絲，還助力了TCL手機品牌轉型網際網路型企業的發展。不可否認的是，今後推動國內手機電商市場洗牌和變革的戰役中，將有TCL手機重要的一席之地。珠玉在前，TCL手機未來將以怎樣的新玩法繼續搶佔消費者的關注度，依然值得期待。■
