統帥轉型步入深水區:能否以輕時尚進一步"挑逗"年輕一代?

2023-07-04 21:34:16 1

　　天下大勢，一直在變化，所以轉型一直都在，並沒有先後之分，時刻都需要。

　　近日，海爾旗下品牌統帥也拉開了轉型大幕。2016年11月2日，統帥電器在青島召開了創立以來的首個品牌轉型發布會。會上，統帥正式對外公布了「輕時尚家電開創者」的新品牌定位以及新的標識等全套識別系統，並公布了統帥冰箱、冷櫃、空調、洗衣機、熱水器、廚電6大產品線的新市場策略。

　　為什麼統帥這次要高調的召開一個品牌轉型發布會?因為如今，產業環境正在改變，消費環境也變了。統帥需要順勢而為，主動求變，新的品牌定位和發展理念將成為統帥不斷成長過程中的一個縮影，值得關注。

　　1、看似老調重彈，實則是深入的求變

　　實際上，與主打高端的卡薩帝和走大眾消費路線的海爾不同，統帥一直就是一個定位於年輕人的品牌。這一次則再度主打「輕時尚，悠生活」的品牌基調。

　　此舉看似仍然是年輕化的老策略，但卻是進一步滿足年輕消費者的需求。新品牌和新標識的啟動也意味著，統帥將進入到轉型的深水區。

　　具體看來，所謂「輕時尚家電開創者」的新品牌定位中，「輕」代表年輕的社群定位，「時尚」體現了統帥的品牌調性，「家電」是行業屬性，而「開創者」是統帥的品牌角色與行業地位。

　　在我看來，這次統帥「輕時尚」主要是瞄準了那些既想擁有品質生活，又不願付出過多成本的年輕一代，其所倡導的是一種簡單精緻、回歸本質的文化，新鮮、時尚、活力、與時俱進，背後是注重高顏值、快餐化的一種生活方式。這種理念與90後的消費觀的相關性更為契合。因為，它強調的是年輕一代的生活態度。這讓家電產品不僅是冷冰冰的用品，更是一種更有品質的全新的生活方式。

　　比如，現在年輕人所追崇的輕奢，就與統帥的理念相一致。目前，中國擁有高達2.5億年輕人群，形成了巨大的潛力家電市場，而隨著85後、90後一代逐漸成為消費主力，他們追求時尚、活力、個性的生活態度，以及渴望品質生活、又崇尚低成本的獨特價值觀，正在深刻影響著家電消費格局的走向。

　　在這種背景下，統帥通過分析年輕人的需求，率先提出做「輕時尚家電開創者」，打造差異化的品牌定位，在開創家電行業競爭新藍海的同時，也可在人群覆蓋上與海爾、卡薩帝形成了優勢互補。

　　2、如何進一步「挑逗」年輕一代?

　　眼下，包括家電乃至更多的領域，產品和營銷都正朝著年輕一代的需求邁進，如何挑逗乃至俘獲年輕的消費者成為各家追逐的市場拓展利器。統帥自然也不例外。

　　要真正能成功「挑逗」(打動)年輕人關鍵就是要「投其所好」。對於年輕用戶對家電的「輕」需求，即「我需要什麼功能，你就有什麼，多餘的都不要」就是一大核心策略。例如，統帥新品根據年輕人「懶」的特性，摒棄以往繁瑣的操控，格外注重產品的顏值和實用易用。其中，中字格局冰箱全變溫設計的「第五空間」，真我系列洗衣機的「一鍵旋鈕」，以及ACB淨韻空調的「自清潔技術」， 哆啦A夢、Hello kitty主題外觀，更具青春時尚感; 「Home一鍵舒適」技術， 可定製適合自己的睡眠曲線等，都是典型的「輕時尚 悠生活」元素。

　　核心的問題的是，為什麼統帥此時選擇推出針對年輕人的新品牌，並高調亮出自己要俘獲年輕用戶的圖謀?這恰是，統帥立足未來、由高打低的謀局。

　　其一，從自身發展來看，當前的年輕用戶是消費的主力，他們追求個性化，更注重時尚實用性，統帥只有滿足這些年輕人的喜好，才能走得更遠。

　　而且，長久以來統帥身上有著濃重的海爾印記，若想實現真正的轉型，統帥需要在品牌形象在進一步作出徹底的年輕化的改變。

　　其二，當前家電領域的角逐到了一個關鍵的路口，時代的發展和消費人群需求的變化導致家電市場的供需結構也發生了相應變化。家電市場趨向細分化,年輕用戶是各家爭奪的焦點。這也迫使統帥必須重視年輕用戶，這或將成為一個新的突破口。可以說，年輕化也是統帥為了應對消費結構升級而做出的戰略調整。

　　其三，如今，統帥的定位就是網際網路品牌，作為網際網路元素的品牌，年輕用戶是重中之重。最關鍵的是年輕消費者的口味一直都在變化，需要不斷的迎合之。

　　比如，年輕消費者需要什麼樣的產品?他們能承受的產品價格為多少?他們希望在什麼地方接觸或購買產品?在購買產品時會考慮什麼方面的服務?這些最基礎的問題看似簡單，但卻是決定產品成功與否的關鍵所在。

　　總之，如今，統帥已經行進在「輕時尚」的進一步轉型大道上。新品牌定位只是第一步，後面還有更長遠的路要走。而且，各家都在爭奪年輕用戶，統帥唯有跑得更快，才能向前再向前。

　　不管怎樣，對眾多年輕用戶來說，統帥那簡約、精緻、時尚的產品外觀加上適用、簡單、高效的基礎功能體驗，特別是回到家就能享受簡單、舒適、輕鬆的生活方式，也是一件很美好的事情。