電影票為什麼有的便宜（一張電影票為什麼能賣9塊9）
2023-07-09 08:08:57 2
在剛剛過去的7月份，國產電影票房已達54.9億元，創下內地影史單月票房最高紀錄，這個數字甚至超過了2008年全年票房，同時也超過了2002年、2003 年 、2004 年 、2005年四年票房之和！
而在這輝煌成績的背後，一股力量悄然崛起，那就是電商的特價電影票———很多觀眾都驚訝地發現，電影票降價了！《小時代4》、《道士下山》、《煎餅俠》在上映的前三天，都出現了9.9元的特價票場次，尤其是長春萬達電影城，日常至少需要三十元才能看的電影，忽然降價到9.9元，而平時動輒百元一張電影票、高大上的IMAX也出現了19.9元特價看3D《捉妖記》的優惠。
一時間網絡、手機上特價電影票鋪天蓋地，這些9.9元、19.9元的電影票幾乎都是「秒殺」，長春萬達電影城的工作人員說，他們在手機App上銷售的9.9元《煎餅俠》和19.9元IMAX《捉妖記》首映電影票，基本上都在10秒左右售空。後來，秒殺特價電影票成了年輕人中堪比「雙11」的事件性購物熱潮，網絡上同時出現了不少攻略，教網友如何秒殺這些超低價電影票，甚至淘寶上還出現了多位幫觀眾秒殺特價電影票的商家……國產片在這個暑期檔大熱，和這些特價電影票密不可分。
許多觀眾會問，為什麼會有9.9元特價電影票？電影票賣9.9元是電影院和片方在賠錢賺吆喝嗎？記者為此採訪了電商、電影發行人、製片人、電影院經理、行業觀察員等多個業內人士，為大家揭開其中的奧秘。
溯源·
一張電影票的秘密
誰在為電影票定價？片方和電影院
從百元到9.9元，誰在為電影票定價呢？北京某發行公司的童經理告訴記者，電影票價都是由片方制定一個最低價格，然後電影院再根據此價格定價。一般來講，片方的最低票價會根據電影成本、上映城市等來制定，普通情況是IMAX高於巨幕，巨幕高於普通3D，普通3D高於普通2D，而北京、上海、廣州等一線城市高於二線城市，二線城市高於三四線城市，以此類推。電影票的分成則是扣除稅務，電影院拿走售價的50%，片方分走35%~37%。這樣電影院可以根據自己的運營成本和片方的最低價格，給電影票定價。雖然並沒有一個真正的規範，但各城市對電影票的定價都高度統一，一線城市普通2D國產片的最低定價基本是35元，片方的售價在80元。長春屬於二線城市，普通2D電影的最低票價是25一張，電影院的售價60元。
誰在為電影票打折？商家補齊差價
電影院本身也會為自己的電影票做打折，但為了保證自身的利益，同時也受到有關規定的約束，絕對不會低於最低票價，也就是說，在長春看普通的2D電影，觀眾在電影院門口買票的時候，基本不會買到低於25元一張的電影票。但是由於電影院有各種經營模式，電影票也開始出現了各種打折方式，那麼電影院的損失就需要打折方來補齊。比如長春某電影院和商業銀行合作，推出了持商業銀行憑證購買20元2D電影票的優惠，那麼每放映一場電影，該商業銀行至少得為電影院補上至少5元的差價。而隨著網絡和App的普及，電影票的打折方式更加多種多樣，但是最低票價的損失必然都是要由打折方來彌補，電影院本身永遠都不會承擔打折的損失。
緣由·
電影票折射網絡影響力
電影票早進入網購時代
9.9元電影票之所以迅速佔領了市場，最主要是中國觀眾的群體和觀影習慣的改變。
中國電影發行放映協會的調查顯示，2014年中國觀眾的平均年齡只有22歲左右，構成則以在校大學生、白領人群為主。而新文化記者在《2015中國電影產業研究報告》中發現，2014年，40%的中國觀眾通過手機App或者網絡購買電影票，預計2015年，這個數字可能超過50%，再過1~2年，中國觀眾會和美國觀眾一樣，有超過70%的人是從手機App和網絡購買電影票。長春萬達電影城的工作人員也向記者證實，目前觀影觀眾幾乎有一半都是網絡或手機購票，記者於上周五18時左右在萬達歐亞賣場店售票處看到，電子機器上取票的觀眾隊伍已經超過了櫃檯買票的觀眾。
9.9元電影票已不算新鮮
9.9元電影票其實已經不算新鮮，2012年「雙11」時，阿里巴巴就曾試水，但那時候的票量非常少，還屬於電商給普通貴客的特惠。2013年「雙11」，這種9.9元電影票數量有所增加，天貓、貓眼、百度等都有了9.9元電影票，所有網站的特價電影票都被秒殺一空，但這種電商特價票還沒有在全國形成規模，基本只在北京、上海等票房重陣城市試水。但是去年，有一部電影讓這種9.9元電影票形成真正的產業，那就是寧浩執導的《心花路放》。電影產業觀察員「八好掌柜」說：「《心花路放》在某電商平臺上做預售，並推出了少量特別場次9.9元預售團購，上映前輕鬆售出1億票房，最終首輪電影的票房超過70%來自該電商，電商的售票平臺成了《心花路放》的最大推手，而電商通過和單片合作，也賺足了分成。」
解密·
誰在為9.9元電影票補貼
長春每張9.9元2D電影票電商要補10.1元
9.9元電影票這種超低價票，承擔最大風險的就是電商本身。童經理為記者算了筆帳，他說：「由於電影院本身分成比例從未變化，比如長春一張保底售價25元的2D電影票，無論最終賣到觀眾手裡是多少錢，電影院也固定要拿走12元分成，在沒有任何約定的情況下，片方要拿走8元分成，但是一張電影票電商賣給你才9.9，那剩下的10.1元誰來補？當然是電商本身。如果3D IMAX電影，補得就更多。」9.9元電影票怎麼來的呢？首先，電商率先用最低票價把一場電影的所有票買下來，然後再自行定價，這樣可以成功繞過有關部門對最低票價的約定，那麼一部上映2D電影的電影院如果有100個座位，電商把這場定位9.9元特價場，就算全部售空，他們也要倒貼1010元。
廣告商幫忙承擔損失
電商賠錢賺吆喝嗎？記者採訪了某手機App的運營部經理李小姐，對方說：「我們平臺暑假檔出售的所有9.9元電影票，都沒有和片方的約定，都是我們自己來補。當然我們有自己的辦法，由於今年暑假檔熱片比較多，而我們平臺的贊助商也很感興趣，所以在9.9元電影票的網頁上所有的貼片廣告都要收取比較高的廣告費，足以彌補這個差價，還有盈餘。」當然李小姐承認這是比較笨，也是比較初級的做法，但是卻是風險最小的一個，可以穩賺不賠。
與片方做分攤 投資或者保底發行
像這家手機App這樣贊助商眾多，能收取高昂廣告費的電商在中國市場上還是非常少的，廣告費根本彌補不了這些特價電影票所帶來的巨額價差，絕大多數電商採取的是另外一條捷徑，那就是和片方做分攤。李小姐說：「大部分電商都是採用投資或者保底的形式參與電影，比如萬達本身就是《煎餅俠》的投資方之一，所以該片上映的時候，萬達自己的電商平臺就史無前例地推出了很多9.9元的特價電影票，這種力度是其他電商肯定不會具備的。另外一種就是保底發行，就是電商和片方約定，如果我幫你銷售電影票票房達到幾個億，那麼我就可以參與票房分成，你要知道，票房是動輒一個億的，你分1%都有100萬，你那些9.9元電影票的差價不但能夠賺回來，還能賺大錢，而片方無非就是少賺一點，但能讓片子的票賣得更好，雙贏的局面。當然這個風險更大，因為一旦你看走眼，就要血本無歸。」
背後·
9.9元電影票的行業規則
考驗選電影眼光 弄不好就玩脫
觀眾在網絡或者手機上買到一張9.9元電影票，看起來非常簡單，但實際上這背後有著電商的巨大改變。僅在一兩年前，電商對於特價電影票還是屬於「海選」階段，某售票網站宣傳人員郭小姐說：「《心花路放》之前，大家都是亂做，基本上電商和電商在競爭，都希望通過9.9元電影票吸粉，讓更多網友在自己的平臺上購票。但是《心花路放》通過和片方的保底發行，不但大量吸粉打敗了大家，還賺了好大一筆錢！所以從那以後各大電商都招聘了一大批電影專業人員，幫他們選擇為哪部片做9.9元電影票。」
郭小姐表示，他們在一部電影上映之前，得像院線經理一樣判斷這部電影大概能賣到幾個億，才敢和片方籤保底發行，「比如有一個青春片，當時我們判斷它的票房應該有3~4億，但是片方要求票房達到4億多才能夠分成，風險太大就沒合作。最終這部電影票房果然沒過4億。」另外，「八好掌柜」也舉了一個看走眼的例子，說：「某電商和姜文的《一步之遙》做9.9元電影票預售，兩個小時賣出了6000張票，電影上映前該片通過預售票房已達到3億元，但是該片最終票房不佳，沒能達到保底線的電商只為電影做了嫁衣，自己沒分到錢，玩脫了。」
上海電影節靠買一送N盈利
另外，還有一種類似9.9元電影票的電商與電影的行業規則，是專門用於電影節的。記者從發行人員王先生處獲悉，上海電影節和電商的玩法，已經超越了9.9元電影票。王先生說：「上海電影節展映的片子特別多，經常都有獨家放映的，所以每年票房特別火，不但熱片買不到票，連一些乏人問津的小片子也買不到票，其實不是票房火，是電影節本身和電商玩了一個線上線下的遊戲。」據王先生說，上海電影節展映的電影票都是給各電影院自己負責的，電商就和電影院本身達成協議，以較低的票價對熱門影片包場，把所有票都預先買下來，但電影院又會要求電商再負擔幾部根本沒人看的文藝片的包場，王先生說：「比如《星球大戰》特別火，如果電商想包場，那麼你每包一場《星球大戰》，就要附贈兩場文藝片的包場。這樣電商可以在文藝片方面打出9.9元低價，在熱門影片方面打出高票價，既承擔了電影院的損失，也能讓自己賺錢。今年上海電影節，電影院和電商都賺得很厲害。」
影響·
9.9元電影票能帶來的……
電影院進入貧富分化時代
9.9元電影票的確拉動了電影票房，讓不少沒有觀影經驗的人被低票價吸引走進電影院，並形成了觀影習慣。但是這種電影票也是「看人下菜碟」的。在長春，新文化記者就發現，9.9元電影票基本上只有萬達電影院、長影電影院等幾個老牌電影院可用，一些小型的、新興的電影院是不能使用的。一家坐落在火車站附近的小型電影院市場部經理就向記者說：「9.9元電影票簡直要把我們玩死了。其實平時我們和大電影院競爭，主要就是靠低價，但是再低也不能低到9.9元啊！但是那些電商根本不會和我們這種小電影院合作，找上門人家都不理的，這麼下去，電影院會貧富分化得越來越嚴重吧。」但是電商也很無奈，李小姐說：「票房很差的小電影院我們也不敢合作啊，畢竟你的損失都是我們在承擔的，特價場我們要先包場的，萬一銷售情況不好，我們就成了倒貼錢幫虧損電影院賺錢的人了。」
電商會逐漸佔領售票渠道
針對9.9元電影票，目前無論行業內部還是有關部門，都展開了激烈的辯論，很多人都擔心這種票價是否會擾亂市場。但是實際上，大部分擔心的人都是小型電影院方面的，他們擔心電商逐漸佔領傳統的售票渠道，不過片商都很樂觀，《心花路放》的製片人王易冰說：「低票價不過是促銷手段，本來也不是常態，通過特價票培養觀眾的觀影習慣，其實比短期賺錢更重要，未來我們還會與電商繼續合作。」而大型電影院也比較樂觀，長影電影院的負責人就說：「在線售票快速、便利，還有選座的優勢，確實起到了良好的效果，也為我們節約了人力成本，我們本身沒什麼損失，何樂而不為呢？」無論電影院、電商還是片方，都一致認為，在短期內，這種9.9元電影票還會是非常有力的促銷手段，還會繼續進行下去。新文化記者 殷維
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