代理商要如何才能做大（現階段代理商如何做大做強）

2023-07-28 09:06:19

代理商要如何才能做大?畜牧行業下的養殖整體因為和老百姓日常生活緊密相關，因此總體上的盤子很大行業經過多年的高速增長，至今呈現出以下特點：，下面我們就來說一說關於代理商要如何才能做大?我們一起去了解並探討一下這個問題吧!

代理商要如何才能做大

畜牧行業下的養殖整體因為和老百姓日常生活緊密相關，因此總體上的盤子很大。行業經過多年的高速增長，至今呈現出以下特點：

第一，競爭手段日益繁複，產品戰，渠道戰，推廣戰，價格戰日益激烈和白熱化；

第二；投入越來越大，產出越來越少。因為競爭激烈，各項費用投入呈直線上升趨勢，但是利潤卻越來越低，代理商日益滑落到做搬運工的境地。

在行業中摸爬滾打的代理商對這兩點的感受可謂刻骨銘心，很多獸藥商都非常懷念多年前不用太費心也利潤豐厚的美好時光。

但現實是殘酷的，歷史的車輪不會倒退，在競爭日益激烈，利潤日益微薄的行業大環境之下，小代理商如何做大，大代理商如何做強，強代理商如何超越，成了當下不同層次代理商十分關心的問題。

小代理商如何做大

所謂的小，只是一個暫時和相對的概念，其實很多大代理商都是由小做到大的。那麼小代理商如何變成大代理商，需要注意以下幾點：

1. 選擇適合自己的產品

大品牌是稀缺資源，基本上已被大代理商瓜分完畢，況且大品牌對代理商的要求比較高，尤其是資金實力，會經常佔壓代理商的資金，但同時渠道也會佔壓資金，因此對於資金實力一般的代理商來說還需三思慎重。

這和選媳婦差不多，門當戶對是很重要的。實際上目前的畜牧行業除了成熟品牌之外，每年都會有很多新進品牌和廠家，他們也有十分強烈的構建網絡的實際需求，在這樣的情況之下，選擇有想法、有野心、有潛力的廠家和產品就會讓自己的成長踏上快車道。

2. 充實自己的銷售場景和品類

小代理商一般做的區域比較小，比如縣市級，甚至是鄉鎮，也就說客戶群也會更少，另外很多這些代理商不願意付出辛苦，還是坐商模式；所謂大代理商也不過是區域做的更大一些，還可能有分銷商，另外做的客戶規模相對要大，所以出貨量大。

而小代理商這點比較弱，產品多了又賣不動，還壓貨壓資金，所以我們要找一種新的方式，比如豬易小店加盟，藉助豬易小店可以實現多場景銷售，打通線上線下，還可以藉助豬易的產品資源和服務資源，增加自己的競爭力，產品也可以採取分銷等模式，快速的補全品類，甚至成為本地一站式採購小店，到這個時候，就完全有能力去影響和服務更多的客戶，來增加自己的銷售規模和本地影響力。

大代理商如何做強

所謂大代理商，無非是掌握優勢品牌資源，可以給規模豬場供貨，但是很多大代理商大而不強，重要表現是銷售額不少，但利潤沒多少，還要承擔規模場3-6個月的壓款期，風險也很大，幾乎賺的就是搬運工的錢。那麼大代理商如何做強，需注意以下幾點：

1. 清晰定位經營產品結構

一線產品確實銷量大，但是廠家往往在傳播上投入了巨額費用，廠家重視的是拉用戶來購買，而不是推代理商去做市場，一線品牌的思路是，這麼多人都來買，你不經營，想經營的人多的是，這樣一線廠家就完成了通過拉動用戶購買，從而達到控制代理商的目的。

因此做一線產品的利潤是十分微薄的。但是除了少數知名品牌以外更多的是不知名或知名度一般的廠家和產品，這些廠家由於自身資源有限，無法投入巨額傳播費用，但往往會給代理商較大的利潤操作空間和支持力度，因此這些產品的利潤往往是知名產品的3倍以上。

因此藉助強勢品牌搭建的銷售網絡和本地影響力，分銷知名度較弱的產品，就會充分的釋放渠道力量，創造更多利潤。

但是產品多庫存大又感覺受不了，另外很多做大品牌的根本不知道小品牌的生意怎麼做，投入產出有時候不成正比，這個時間就要想著去找一個簡單高效的辦法，比如與網際網路的結合。

2. 加強人員結構調整

首先我們要定位好自己的經營模式，大客戶還是做小客戶零售，是傳統的線下營銷還是線上，或者是線上線下結合，不管是什麼模式，做事靠的是人，所以人員配置和組織架構同樣要與模式匹配。如果人與模式不匹配那麼就會讓自己很迷惑，我整天很忙，但為什麼業績沒提升呢？

其實問題就出在組織不能隨著模式而變化，人員能力不能匹配企業發展階段。

3. 向下發展做零售

所謂做零售，就是除了現在做的規模客戶與分銷商，還要自己去做零售，在過去就是因為沒法做，所以才走分銷渠道，但是現階段的分銷商一樣出貨能力差，那麼就要自己嘗試去做中小客戶，這樣也有兩個好處：

第一，直接影響的用戶越多，自身品牌的影響力越大，良性循環，獲得更大的市場。

第二，利潤增加，大客戶與分銷商，最後能有10%的近利潤就很不錯了，但是如果做零售，至少有30%的利潤，這樣可以彌補低利潤會帶來的企業持續問題。

那麼如何低成本高效率的服務中小客戶呢？

現在是網際網路時代，我們的用戶基本人手一部智慧型手機，也都開始習慣手機購物，擁有一個網上下單的渠道，這是新時代必不可少的，首先有了線上下單渠道就不用擔心訂單會不會錯，在手機上下單，系統自動統計。其次所有的商品用戶一目了然，不管是活動還是上新品，用戶也會在第一時間看到，這樣一來就可以增加客戶的復購率。最主要的還是用戶所有的數據都自動留存，通過用戶行為可以進行精準營銷，讓用戶在合適的時間內看到想要的內容，提升用戶體驗減少騷擾。

最後，還是要往平臺化發展，因為用不的需求越來越個性化，那麼我們想滿足不同用戶，就要通過平臺化思維整合更多的產品和服務，這也是服務更多客戶的基礎。

那麼我們如何落地呢？代理商可以利用區域化自身的優勢，加入多霖新通路合作，共建共享一起搭建區域化線上線下營銷加服務一體化平臺。多霖新通路具備豐富的線上運營經驗有完整的運營體系，可以從模式、平臺搭建到運營、人才培訓等提供更多的支持，讓代理商轉型升級高效落地，快速的覆蓋區域內的客戶。

另外我們換個角度考慮下營銷模式，時代不同了，現在不同的用戶也有著不同的需求，單一的營銷模式已經不適合這個市場了，自然界的規律本來就是優勝劣汰，未來的市場肯定會淘汰一批趕不上時代的企業和代理商，如果，我們想成為優秀一的脫穎而出那一部分，就需要我們跳出現有的思維，去主動改變自己。

這世界唯一不變的就是變化，弱者可以乘勢而上變強，強者自然也會不斷落伍變弱，在畜牧行業競爭日益激烈的今天，你選擇了什麼決定你會成為什麼。