不要輕易談創業這是個創客的時代（普通人的創業絕非是創造而是複製）

2023-07-29 17:31:46 1

普通人的創業絕非是創造而是複製，所謂的創新就是降維打擊

當下的市場環境，依然有很多的人希望通過創業改變命運。那麼如何創業呢？如何選擇商業模式呢？作為普通的創業者應該如何獲得較高的創業成功率呢？

如果我們把創業想像得太理想化，甚至有人在創業設想裡希望創造世界間的第一個，也就是創造絕無僅有的。這樣的夢想也許就是很多人失敗的起點。

無論是在我國還是在世界範圍內，其實創業的成功概率是很低的，很多完美的夢想往往都被現實打敗。作為普通的創業者，如何在沒有背景、沒有資本、沒有頂尖智商的前提下提高自己創業的成功概率呢？

這個問題，我們稍後在討論，我們先探討一下：為什麼要創業呢？

我想很多的人的創業都是希望自己的想法能夠轉化成現實。希望把自己的理想通過創業呈現出來。但往往是我們的夢想很大，能力和相關條件難以支撐。還沒有楊帆起航就已經側翻在波濤洶湧的創業大潮中。

作為創業者，夢想還是要有的，但是創業一定要做好充分的風險分析。和很多的創業者溝通，發現，大多數的創業者，都把目光集中在美好預期的未來，設想著如果公司能夠達到什麼樣的規模，能夠獲得多少的盈利，甚至還心懷憧憬地想像著不久的將來，公司成功上市----，如果這一切都能按照預期的目標達成，那麼我們應該如何加速實現這一目標呢？

我想你也會想，有了既定的項目，就應該涉及完美的商業計劃，同時撬動資本的力量加速公司發展，起步點就應該高大上。

那麼做了如此多的準備，能夠成功呢？

我想如果不是運氣爆棚，最終的結果就已經註定了。因為一切都建設在未來目標能夠如期達成，但是本就不確定的未來，怎麼可能成為支撐今天行動、計劃的目標點呢？

曾經的我在創業初期也犯過同樣的錯誤，多年以後，別人再問我，創業應不應該有遠大的額目標呢？是否要有足夠健全的的計劃呢？

我會說，我們更應該思考，從創業開始應該如何確保我們能夠活下去！目標可以有、計劃可以有、但是我們更應該確保的就是如何保證有初始的盈利，能夠活在當下，活好當下，才有機會去設計明天，如果今天都無法支撐，不要幻想明天。

縱觀無數創業失敗的負債者，大部分都是因為夢想中遙不可及的明天，賭上了今天的全部和明天的全部，事業停止在今天，明天的預期盈利就變成了累累負債。

作為普通的創業者，我們應該如何規劃自己的創業項目呢？

創業成功關鍵一：模仿和複製

我們不要自以為是地認為自己有多聰明，無論是我們創業，還是我們的生活，都需要成功的借鑑。

學習前人的智慧，合理的分析，結合現有的條件，尋找到自己對適合的模仿和複製對象。馬雲創立淘寶，模仿的亞馬遜，馬化騰的騰訊QQ，前期就是是模仿ICQ，包括早期的網易、新浪，都是有模仿的對象，從模仿開始，然後在超越。

我們普通創業者，並非絕頂的聰明，很難創造出從未有過的產品或項目，也沒有充裕的資金去探索新的項目；更沒有強大的研發團隊，很難研發出獨一無二、絕對領先的科技產品。所以我們的創業首先從模仿和複製開始。

找到成功的案例，然後結合我們自身的資源和獨特的地理環境，進行有效地複製和模仿。這也是我們創業過程中少走彎路的必要策略。

就如同，我們參加長跑項目一樣，如果我們還不足夠優秀，就選擇跟隨優秀者的腳步，有了明確的方向，我們就可以集中精力用在我們如何不掉隊，如何確保我們生存下去？

說到這裡，我不禁想起當年崛起中的蒙牛，20年前的1999年，白手起家的蒙牛勢單力薄，打出的口號是「創內蒙古乳業第二品牌」。而伊利是內蒙古奶業第一品牌，也是中國奶業第一品牌。蒙牛對標伊利，不斷追隨。有了成功的對標對象，很容易吸收成功者的經驗，也可以很好地避免先行者走過的錯誤道路。

我們作為普通的創業者就是要在大千世界中找到自己的對標對象。無論是回農村創業、還是在城市中尋找商機，乃至在網際網路這個大海中，我們都要找到自己的目標，這樣可以讓供我們的方向感更加的清晰。

當我們失去信心時、當我們迷茫時、當我們還很弱小時，看到前邊的目標，我們會更加的堅定。

創業成功關鍵二：降維打擊

什麼是降維打擊呢？在我們的成長和創業的道路上，我們永遠無法避開競爭對手，如何在博弈中獲得勝利呢？一是自己快速成長，加速超越競爭對手。另一種方式就是，放棄比自己強或者和自己實力相當的對手，而選擇比自己弱的競爭對手，那麼我們獲勝的概率就會加大。商場如戰場，我們作為普通的創業者輸不起，也沒有更多的資本讓我們去輸，所以選擇相對比較穩妥的競爭市場會增加我們的成功概率。

不要輕易把超越自己實力的人或公司變成自己的競爭對手。選擇低緯度的競爭市場，不是我們懦弱，也不是逃避。懂得讓自己生存下來，才有機會超越對手。如果一隻兔子盲目地去挑戰老虎，結果不是輸，而是要丟命的。

回想早期我們的革命徵程，農村包圍城市的戰略依然適用於今天的商業戰場，思想要與時代最前沿保持同步，但是起點卻要選擇可以生存的低緯度空間，當我們強大了才可以選擇上升一個維度去競爭。

說了這麼多，我的觀點就是，如果你在一線城市，不妨把目光轉移到三四線城市，用一線的思維，到三四線城市去打拼。如果我們在三四線城市，不妨把目光轉移到農村。當我們在自己的維度無法獲得清晰的目標的時候，向下看，也許會發現很多的機遇。

回首改革開放40年曆程，無數的國外公司在中國崛起的進程中賺得盆滿缽滿，就是因為國外已經走過的道路，讓他們預見了中國的未來。

就如同我們看過的很多的穿越的小說，如果生活在今天的我們瞬間回到了改革開放之初，你會不會發現並把握住很多的機遇呢？

同樣的道理，只是從時間的維度轉化到空間的維度。在城市中舉步維艱的你，是時候可以把自己的目光轉移到農村，你是會否會發現很多的機會呢？

今天城市中已經司空見慣，已經比較成熟的商業，是否可以將其轉移到農村呢？

比如城市的大型商場超市綜合體，可不可以把它移植到到人口聚集的農村？城市中健全的物流體系，可不可以複製到農村？

今天網際網路大企業都已經把戰略目標延伸到了農村，這也是新的機遇。同時國家的十四五規劃，建設新農村同樣蘊藏著大量的商業機會。

創業成功關鍵三：商業模式的改良

一個成功的項目，離不開一個好的商業模式，商業模式如何設計呢？

對於商業模式的設計，我們依然秉承複製加改良。在搞一個維度中找到成功的商業模式，我們可以多看看成功的商業案例，也可以到各個發展比較好的城市中去看看成功的案例。然後思考一個問題，就是這些商業案例可不可以複製到低一層的維度空間去。

2019年8月Costco登陸上海，萬人哄搶的轟動場面一度引起了各方人士的關注，在一年多的時間裡，Costco的接連開始布局新的店面，Costco的會員商業模式是否可以複製呢？

除此之外，我們看到城市中的教育培訓機構已經是布局在大街小巷，競爭異常的火爆，同時也造就了無數投資者灰頭土臉的落敗。城市的教育市場已經呈現一片紅海，但是在很多的農村市場，無數的家長也意識到孩子的全面發展的重要性，但是卻是很難找到合適的教育培訓機構，甚至不得不到縣城、市級城市尋找教育資源。如果我們能夠將城市中的教育力量輸送到鄉村，必然擁有一定的商機。

曾經我認識的一個朋友，僅僅在農村開辦了3個幼兒園，一年多的收益也是非常的可觀。雖然他的幼兒園整體的師資力量和辦學條件相對比較差，但是剛需依然存在。