怎樣才能踏實地走進奢侈品店（如何才能踏實地走進奢侈品店）

2023-04-14 12:19:31 1

2021年4月18日，北京。消費者在一家香奈兒店外排隊。（圖/ 視覺中國）

走進優衣庫，我整個人怡然自得，信心十足地翻看價籤，貴了就吐槽——什麼破褲子，敢要899塊，我看你優衣庫是忘了初心了，怎麼不去搶呢？

但當我走進卡地亞，就會立刻端莊起來，試戴之後反覆端詳，（咬著後槽牙）對櫃姐說——這個戒指只要3萬塊是嗎？還挺實惠的，我再逛一逛吧。」

在一則視頻中，UP主「還可以的金女士」（以下簡稱「金子」），用調侃的語氣講述不同的購物體驗。

誠然，進奢侈品店很難讓人產生賓至如歸的感受，尤其在兜裡沒錢的時候，無疑十分考驗心態。

「怎樣才能踏實地走進奢侈品店？」這則知乎提問，被網友瀏覽了6400多萬次，最高贊的回答贏得了9.6萬個點讚，足見此話題所受關注程度之高、引發共鳴之廣。

奢侈品店的裝修風格，永遠不會像麥當勞那樣，用暖色調營造出一派親近祥和的氛圍。

相反的，它總在試圖打造一種截然不同的購物感受——品牌的logo閃爍著奪目又疏離的光；店內裝飾奢華中盡顯克制；門前永遠排著長隊，戴著白手套的小哥，踱著步子維護秩序；妝容精緻的櫃姐，臉上帶著意味深長的笑，仿佛能一眼把人看穿。

保羅·福塞爾在《格調》中寫道：「人們的舉止、飲食、服飾、談吐透露著他們的等級。

等級看不見、摸不著，由一系列細微的事物組合而成，很難用一句話描述清楚，但這些細微的品質，確立著人們在世界中的位置。」

為了追求這些看不見、摸不著的細微品質，更為了不被人看穿，人們輪番上演著一場又一場精緻的表演，如《格調》中所寫：「在這裡，曠日經年地上演著有關自尊的戲劇。每一個演員都害怕自己會跌跤、念漏了臺詞，或是穿錯了戲服，擔心因為諸如此類的倒黴事而慘敗收場。」

不要被自己假想出來的規則PUA

不要說第一次去奢侈品店了，很多人在第一次吃麥當勞、肯德基時，都會緊張到提前做好攻略，在腦海中一遍遍演練，生怕點單時暴露不安。即便這樣，等真的面對服務員，有人仍會侷促到面紅耳赤。

2014年，金子正在上大二，前輩約她喝咖啡，地點選在星巴克。彼時的她初到北京，從未去過星巴克。

在星巴克門口，金子猶豫再三，不敢進去。這時，前輩發來消息：「我還要一會兒才到，你如果到了，就先進去坐著。」

金子開始在心裡盤算：如果我現在進去，是不是就得點咖啡？宿舍門口10塊錢一杯的奶茶我都嫌貴，跑到這裡花30多塊錢喝咖啡，我是不是瘋了？她回復前輩：「我還沒到，你慢慢來，不著急。」之後，她扮成沒到的模樣，在寒風中越走越遠。

畢業之後，金子去了一家時尚雜誌工作，上班地點在北京華貿中心SKP附近，工作中她能頻繁接觸到各種奢侈品大牌。因此，第一次去奢侈品店的金子，表現得淡定老練多了。

那次進店購物，發生在金子接連寫完幾篇蒂芙尼的推廣軟文之後——她對其中某款戒指動了真情。

戒指的款式和價位早已瞭然於胸，她要做的就是走進店鋪，對著櫃姐報出自己想要的款式，購物過程不超過20分鐘。

金子幾次去奢侈品店購物，都是單刀直入，買完立刻走人，從不多作停留。她不太會用「逛」這個字來描述這種購物行為：「逛是一種很隨意的感覺，我去逛宜家，隨手買個鍋，逛優衣庫，隨手買件T恤，但我能逛個奢侈品店，隨手給自己買塊五六萬元的手錶嗎？不會的。」

對她而言，奢侈品是一種身份認同，是同類之間互相辨認的標識，大家看一眼彼此的裝扮，就能立刻知道你是一個同行——「在一些需要支稜起來的場合，戴上這份標識，就像戴上一塊胸牌。」

後來金子從時尚雜誌辭職，購買奢侈品的欲望隨即消失：「辭職之後，收入少了，消費欲立刻就降了下來，更重要的是，我沒有相應的場合展示它們了。」

金子曾問過前老闆，進奢侈品店會不會緊張，對方回答——會。

金子說：「我走進奢侈品店可能100%的商品都消費不起，對於老闆來說可能是50%，或者更少。

越有錢的人，進店的心理壓力就會越小，但壓力絕不會削減到零，因為奢侈品想要營造的氛圍，從來都不是那樣。」

無論是店面選址、裝修，還是服務，奢侈品店都在試圖營造一種高不可攀的氛圍，而這一切的最終指向，就是「請君入甕」。

一旦被拒絕或冷落，人們便會下意識生出想要被認可的念頭。如何獲取這份認可呢？最直接的辦法就是——買！

「可是，你走進北京售樓處會緊張嗎？

會想要裝成能買得起一套房的樣子嗎？

你不會，對不對？

因為你在面對一套價值幾千萬元的房子時，能夠十分坦然地承認自己獵奇的心態——我今天就是來看看的，我就是買不起。那為什麼到了奢侈品店，就要裝成買得起的樣子呢？」

人只要一開始裝，就容易暴露內心的忐忑，窘迫和不安就會順著毛孔從身體裡四散開來。

金子說：「如果你心態足夠坦然，就沒有什麼東西可以傷害到你。

再有錢的人也有他買不起的東西，無論逛優衣庫還是逛卡地亞，都是一手交錢一手交貨的購物，心安理得地消費就好了，沒啥配不配，也沒必要因此而難受，直視櫃姐的眼睛說一句，『嚯，好貴啊』，但沒啥了不起的，不要被自己假想出來的規則PUA。」

不要用力過猛

小紅書上曾有博主做了一期「第一次去奢侈品店該做哪些準備」的教學視頻，誇張到謹慎挑選著裝、佩戴墨鏡、做頭部護理以及浮誇的美甲——令自己看起來富貴；提前在官網查好價格、準備奢侈品購物袋、找朋友借大牌包包——給自己撐場面；最後，還要裝成有車一族，從地下車庫坐電梯進商場。

「很假很累」「大可不必」「你在傳遞什麼價值觀？」是大部分網友看完視頻後最直觀的感受。

其實，越是這樣用力穿搭，效果越會適得其反。

美劇《繼承之戰》中，入贅女婿湯姆的裝扮跟其他人比起來總顯得十分突兀——領帶和西裝口袋的方巾永遠配套，皮鞋擦得鋥亮，大牌logo搶眼，仿佛時刻在彰顯：我很有錢，我剛買了新款。

這樣用力過猛的穿著，常被Old Money做派的老婆嫌棄沒品位，因為真正的有錢人從來不會用價籤和logo來凸顯存在感，他們最愛低飽和色系，尤其偏愛米色調。

《欲望都市》中的一個片段令人印象深刻：Mr.Big跟名媛娜塔莎相處膩了，回過頭來找衣著時尚、色彩豔麗的凱莉，向她抱怨：「我受夠了娜塔莎天天穿米色。」

《格調》中寫道：「上層和中上階層的人們喜歡穿舊衣服，似乎在告訴別人自己的社會地位丟得起傳統尊嚴。

而煞費苦心達到的一絲不苟的整潔，可能是你對自己的社會地位是否會下滑心存憂慮的體現，也可能是你對他人的評價過分在意的體現。這些都會暴露出你是個缺乏自信的人。」

2022年2月14日，武漢。情人節期間，顧客在路易威登商店購物。（圖/ 王翮）

還能便宜點嗎？能打折嗎？

讀大學時，木子無意中逛到一家輕奢店，被櫥窗裡的一款連衣裙吸引，不由自主地走了進去。

一進門，她的眼睛仿佛被磁鐵吸住一般，久久停留在連衣裙上。

櫃姐熱情地走過來，摘下裙子，問她要不要試一下。

木子接過來，偷偷翻看一眼價籤，媽呀，5000多元，於是嚇得擺擺手，「不用了，我穿這個顏色顯黑」，隨後慌亂地走了出去。

出門之前，木子忍不住回望了一眼櫃姐，並從對方的眼神中解讀出若干複雜的情緒，「我永遠都忘不了她臉上的表情」。

脫口秀演員洋的段子，在木子耳畔適時響起——我不敢試，我怕真的很合適！我覺得很合適，她知道我覺得很合適，我知道她知道我覺得很合適，但我還是得硬著頭皮說：哦？好像不太合適。

後來木子去國外讀書，為賺取生活費，她做起了代購。

再次走進奢侈品店，木子的心態有了很大變化。

她說：「同胞的購買力實在太強了，強到外國店員一看我是中國人，非常自然地認為我的購買力也很強，再加上我兜裡揣著買家打來的錢，底氣立刻就足了。」

代購期間，木子用自己賺的錢買了個包，可買完沒多久，她就開始後悔。她覺得自己太浪費了，對不起辛苦養家的媽媽。

每次背著包出門，她都時常擔心包會磨損，用起來十分謹慎。

之後，木子索性把包收了起來，只留作出席重大場合用。

她說：「或許並不是所有人都能從買奢侈品這件事情上得到快樂，背奢侈品包常讓我有一種心虛又硬撐的感覺，相比這些，還是存錢更讓我快樂。」

相比木子的小心翼翼，金子對包的態度要灑脫得多，她告訴自己：「既然我買得起，那我就配得上。

買了就要在日常生活中用它，帶它坐地鐵、過安檢，還要把它放地上。

我如何對待其他包，就如何對待奢侈品包。」

對於奢侈品店裡的服務，金子接受起來亦十分坦然。

在她看來，從踏入奢侈品店鋪的那一刻起，櫃姐臉上堆起的笑容、春風拂面般的服務，甚至遞過來的玻璃瓶裝水，都是奢侈品高昂定價的一部分。

「既然你提供了，我就心安理得地享受。

就像你走進一個公園，從來不會覺得，哎呀，我在這裡玩會不會不合適？進奢侈品店也不用覺得不好意思，大大方方進去就好。」

前段時間，金子的一位朋友和男友去SKP逛街，兩人都是普通上班族，那是他們第一次進奢侈品店。

進店之後，男友指著一個包對櫃姐說：「這個包還能便宜點嗎？能打折嗎？」

回來之後，朋友向金子描述當時的場景，兩人一起大笑。笑完，金子覺得這樣的心態真好：「誰規定不能問了？就應該這樣。」