百得勝是幾線品牌（百得勝的贏面有多大）

2023-04-13 06:28:27 2

百得勝是幾線品牌?作者：大材研究，泛家居老闆經營決策內參，實戰精英們的每日讀物，我來為大家科普一下關於百得勝是幾線品牌?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

百得勝是幾線品牌

作者：大材研究，泛家居老闆經營決策內參，實戰精英們的每日讀物！

大家居板塊，百得勝的高調出擊，成了一股備受矚目的力量。

如果你想做零售市場，在這個注意力就是生產力的時代，你先把注意力搞上去，後面的事情往往會事半功倍。

本來，百得勝只是做衣櫃的，2001年創辦，雖說規模不像索菲亞、歐派、尚品宅配那麼大，發展速度不夠快，但表現還是很穩健的。

轉折點發生在2016年，A股上市公司德爾未來，先是買下百得勝48%的股份。到年底的時候，德爾未來再出手，投入3.14億元，收購剩下的52%股權。

相當於全資控股了百得勝，當時就表明了意圖，將整合家居產業資源，打造家居生態產業鏈。

之後，百得勝提出小家居戰略，開始了以投資、聯盟為主要手段的擴張，布局櫥櫃、木門等多個細分行業。

據大材研究觀察，截至2018上半年，這家公司已完成10個品類的業務版圖搭建。

要進一步研判百得勝部署大家居之後的戰況、前景，我們還是先來看看，百得勝早期時的情況如何。

2016上半年時，德爾未來公布了半年報，整個公司的營收4.86億元，同比增長7.85%。淨利潤0.94億元，同比增長15.23%，毛利率達35.88%。

2年後，2018年8月份，同樣是半年報，德爾的營收增加到7.87億元，同比增長12.94%。淨利潤居然只有0.82億元，同比下降21.68%。

兩年時間，以半年度為期限，增長3個億，放到同行裡，比上不足，但比下綽綽有餘。

這不是我要說的，百得勝才是今天特別關注的，2016半年報裡，百得勝的業績也有公布，營收是1.32億元，同比增長47.29%，毛利率達33.81%。

從當時的增長速度可看出，德爾未來主營的強化複合地板、實木複合地板兩大業務，雖然佔整體營收的比例還很高，7成，但增長速度相當乏力，而百得勝的衣櫃就像八、九點鐘的太陽，正在冉冉升起。

完成百得勝的剩餘股份收購時，管理層的承諾是，2016年度、2017年度、2018年度實現的淨利潤，分別不低於4250萬元、5550萬元、7250萬元。

實際情況是，2016年做到了5426.37萬元的淨利，超過了業績承諾，毛利率高達36%，在一線定製家居品牌裡排在前幾名。

那麼，到今年，百得勝的進展情況又如何呢？

2018上半年，定製家居業務的營收是3.3974億元，佔營收比重43.19%。

去年同期的營收是2.6619億元，佔營收比重是38.21%。

同比增長27.63%，遠高於地板業務8.36%的增速。

毛利率方面，數據是29.81%，暫時低於定製家居上市公司裡的其它頭部品牌。

在競爭如此慘烈的定製家具市場，能收穫20%以上的增速，其運營能力值得肯定。

就百得勝本身來講，在德爾未來全資控股之前，一直做衣帽間、衣櫃、移門等產品，並沒有明確的大家居戰略。

在公開宣傳資料裡，大材研究看到一段話，說的是百得勝在行業裡較早推行7F免費服務模式：

免費測量、免費設計、免費維修、免費送貨、免費安裝、免費維護、3年內免費拆裝。
如屬實，眼光是非常準的，因為直到近兩年，7大免費模式才逐漸推廣開。
從2016年底開始，百得勝明確發布大家居戰略，打響全屋定製戰，整合了櫥櫃、木門、門窗、寢具、窗簾、沙發、淋浴房、地板等9個品類，同時又做了全屋定製，本質上還是整裝大家居。
這個戰略，並不是停留在百得勝層面，而是德爾未來的戰略。
在德爾的財報裡明確了的，原話是「聚焦大家居，培育新材料」，明確表示了主打德爾、百得勝兩個品牌。
戰略既然定了，自然就看執行。
投資入股是主題關鍵詞，大材研究做了一個梳理，它的整個布局裡都是以蘇州百得勝為主體，這是德爾未來的全資子公司，然後再開枝散葉，跟一些有資歷、生產能力較強、實力處於中上的老品牌聯手成立新公司。
大概情況如下：
➀ 蘇州百得勝：以定製家居為主營業務，涵蓋家居臥房、書房、門廳等各類櫃體。
➁ 由蘇州百得勝出手，又投資設立寧波百得勝、成都百得勝、廣州百得勝，全部是100%控股。這三家公司的業務定位，又各有區別。
➂ 設立蘇州帕德林新材料公司，百得勝99%控股，這家公司的營業範圍包括新材料研發、智能家居、五金配件、門窗、廚房設備、智能成套家具加工、室內裝修工程設計與施工等。
不過連官方網站還沒有，大材研究查詢到了一則吳江區給出的環評報告審批意見，2018年8月9號的，其中提到，蘇州帕德森報送了《年產智能成套家具8萬套項目的環境影響報告表》，暫時扮演家具生產基地角色。
➃ 與寧波雅欣行投資合夥企業（有限合夥）共同投資，設立寧波百得勝未來家居有限公司，百得勝佔股92%，寧波雅欣行投資佔8%。
➄ 單獨成立了蘇州韓居實木定製家居公司，百得勝控股38%，黃建忠佔26%，寧波雅欣行投資佔股14%，苟良朝佔15%，段慧賢佔7%。
其中的黃建忠、苟良朝等，是四川韓居麗格、廣東韓居麗格、東莞韓居麗格櫥飾等公司的實際控制人。
大材研究查詢到的公開信息是，2016年12月9日，百得勝、韓居麗格在廣州舉行了籤約儀式，百得勝執行總裁張健與韓居麗格總經理苟良朝出席。
合作之後，百得勝多了一個品類，就是木門，負責人是苟良朝。
順便介紹一下韓居麗格，2006年創辦於四川成都，在成都、廣州、天津有3個生產基地，主推實木、膜壓、移門三大系列產品。
由於韓居麗格並沒有大舉做終端市場，而是扮演幕後英雄，長期做門板，定製代工，所以名氣不是太大，但生產實力不容小視，合作的品牌家居不少，也就是給其它木門、櫥櫃、衣櫃等品牌，提供門板、定製組件等代工。
注意，蘇州韓居實木不是獨立的個體，它還投資設立了廣州、天津兩家韓居定製，以及成都韓居麗格欣、寧波韓居等，全部是100%控股。
下了如此大的一盤棋，想必百得勝是要做大事的。
➅ 2017年2月份的時候，百得勝有一場小家居戰略發布會，現場跟丹得櫥櫃籤了合作協議。
合作同樣上升到了股權層面，因為雙方投資設立了蘇州百得勝智能櫥櫃公司，百得勝佔股38%，控股地位。
另外三個股東分別是，寧波帝沃力投資佔33%，寧波勇文健投資佔27%，陳敏宏佔2%。看起來跟丹得櫥櫃沒什麼關係樣。
其實關係很大，帝沃力的實控人是賀海庭，他同時還是丹得櫥櫃的實際控制人，持有東莞丹得55%的股權，持有深圳丹得櫥飾的60%股權。在丹得系列的公司裡，還有一個股東名叫梁娟。
大材研究注意到，在百得勝公布的小家居戰略版圖上，原來丹得櫥櫃的掌舵者賀海庭，以百得勝櫥櫃創始人的身份出現。
➆ 2018年4月，蘇州百得勝再出手，跟寧波雅欣行投資、鄭智敏、劉勇健、凌文昌、王伯成等一起，投資設立蘇州雅露斯，進入軟體家具板塊。
而蘇州雅露斯，又投資設立了寧波、深圳兩家以雅露斯智能家居為名稱的公司，全部是100%控股。
裡面的關鍵人物是鄭智敏，她是東莞溫思帝寢具的創始人，成立於2011年，主要做床墊產品。蘇州雅露斯成立後，他。在百得勝的版圖上，鄭智敏以百得勝定製軟體家居創始人的身份出現。
不過，鄭智敏手上控制有深圳市雅露斯家具製造公司，跟雅露斯智能家居幾字之差而已。
這個雅露斯家具製造成立時間很早，2006年起步，2010年引進睡眠養生，鄭智慧是董事長，持股80%，在軟體家具領域頗有聲名。
在2011年時，鄭智敏曾經獲得「影響中國家具行業時代新秀人物」稱號，由中國家具零售商聯合會、深圳家具行業協會頒發，軟床行業這樣的女企業家，不多。
➇ 在百得勝旗下，還有一個門窗板塊，由資深人士龍軍負責。
還有一個橙舍的畫，創始人龍隆，主要是售賣藝術人士的原作版畫，跟很多博物館合作，通過數據處理高度復原的方式，製作出用於家居場景畫作，包括
⑨ 2018年5月，在義大利與TERZO MILLENNIUM公司籤約成立「德爾歐洲義大利設計中心」，藉此引進前沿設計手法。
從上述布局看，至少在戰略與資本層面，百得勝付出了不小的努力。
換句話說，德爾未來對百得勝寄寓厚望，並且交給了張健，由其全面操盤。在上市公司德爾未來的股東中，張健位列前10，但比例很小。
去年的時候，百得勝曾公開一個目標是，在未來5年內，要實現八倍增長目標。
大材研究注意到，2017年度，德爾未來的定製衣櫃業務拿下了6.98億元營收，也就是百得勝的。增長8倍，意味僅百得勝的小家居板塊，要突破50億，向60億看齊。
03
那麼，除了不斷增設公司、選擇合適的優勢品牌結盟、完成10大品類布局之外，百得勝在產品與營銷上取得了怎樣的進展？
畢竟所有戰略的成功，都得靠有效戰術的落地。
還是來自財報的信息：
2017年，德爾、柏爾兩個品牌加一起，門店量1874家，一年新增246家，這都是做地板的，單看增速，比很多年頭都厲害，前些年看來過於低調了。
另外，百得勝與韓居的門店衝到了1162家，一年新增482家，屬於開掛路線，看來招商進展不錯。
加起來，意味著到2017年底，德爾未來旗下所有的門店，突破了3000家。
2018上半年，德爾、百得勝、韓居、柏爾等品牌加到一起，有效門店達三千餘家。這個是大材研究從半年報上看到的，沒有找到詳細的數字。
不過，到2018年9月底，百得勝經銷商數量949家，開店1320家。對比2016年的798家店，在目前的慘烈競爭環境下，增速算得上很可觀的。
而且，在百得勝的多個營銷平臺上，能看到他們依然保持了高強度的招商，主要集中在全屋定製、櫥櫃、木門、門窗、定製軟體家居等五大板塊。
有一個公開查看到的消息是，跟百得勝有關，其中提到，經營一家他們的店，將上樣、人工、開業活動等費用加到一起，80萬左右可以啟動。其中房租和人工大概佔比20%~30%。
這真不是一般的草根創業者可以承擔，必須得有點積累的老闆，或者是投資人才能做得起。換個角度看，如果能招到上千名這種級別的實力經銷商，把市場做起來的可能性會非常大。
工程業務屬於百得勝的重點布局方向，與萬科、保利、恆大、融創、華夏幸福、綠地集團、榮盛發展、金科股份、中梁地產等房地產公司，建立有業務合作關係。
去年，前五名大客戶，銷售總額加起來9.39%，最大的客戶佔比2.32%，沒有說明是經銷商，還是工程訂單，對比同行的情況，大客戶還有增加的空間。
線上開闢了淘寶、京東等核心的電商戰場。
就天貓店來看，有兩款商品的總銷量上了1萬筆，評價量不大，對比電商做得比較好的同行來看，發揮空間還很大。
綜上，大材研究認為，就渠道與網點建設，百得勝的速度夠快，整體成績還是很不錯的。一切就看後面的市場引爆了。
在門店與渠道體系的探索上，百得勝挺有想法，不僅在開實木館、櫥櫃館等，而且選擇了部分地區，開一些主打特定風格的展館，比如天津的經典實木館，面向消費能力較強、年齡段比較大的人群。
在蘇州有個國際館，開在蘇州工廠的，用來展示國際家裝的時尚潮流，有北歐風、工業風、極簡風、多彩風等，48大產品空間，打破了之前重櫃體、輕軟體的布局，融合全屋定製定製軟體、櫥櫃、木門、門窗等，系統化的空間展示。
廣州工廠正在打造的是青春實木館，實木平民化年輕化策略的落地。還有一個成都工廠，主要是入門級的新品發布。
在產品路線上，百得勝近年的上新速度很快，走「全品類、全空間、全年齡段定製」的路線，形成中式、歐式、美式等多風格實木板木產品矩陣，往往是齊頭並進推新，形成相當不錯的效應。
結合百度指數來看，今年5月份，百得勝才加入，最近半年的平均指數是424，看起來不高。
放到同行裡比較，衣櫃與全屋定製板塊，遠低於索菲亞的2040、尚品宅配的2268等；木門、門窗、床墊等板塊又遠低於TATA、夢天、顧家、喜臨門等，但作為一個向上，並且努力的品牌，還是值得期待的。
大材研究的監測發現，在社交媒體上，已有用戶將百得勝、歐派、索菲亞等放到一起比較，無論實力對比情況如何，能夠逐漸影響到終端的購買決策，這就是種進步的表現。
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