如何推廣自己成為網紅每天漲粉絲,網紅推廣：網紅們是如何賺錢的？

2023-04-02 09:50:21

然而作為「中國網紅第一股」的如涵，卻在上市第一天就遭遇了滑鐵盧，首日股價暴跌37%。

儘管說，上市首日並不能代表不受市場的歡迎，比起短期股價，長期股價才是真實能力的體現。

但如涵的「暴跌」，卻引起了「國民老公」王思聰的注意，他在朋友圈對如涵提出了3項質疑。

1.虧損金額龐大

2.「當紅花旦」只有張大奕一個，並沒有可複製性

3.始終沒有培養出新的kol

網紅究竟有多賺錢？

雖然王思聰對如涵的盈利模式提出了質疑，但依舊認可的網紅經濟的影響力。

隨著網紅經濟的發展，流量不再被頭部大號所包攬，越來越多垂直領域的網絡紅人，公眾號、微博、抖音和淘寶等平臺瓜分流量，而且他們的粉絲忠誠度和購買力，甚至比某些大號還要高。

就像如涵旗下的「張大奕」，作為微博最具商業價值紅人，在2016年成為淘寶「第一家雙十一銷量破億」的女裝店，並在18年的雙十一活動中，在28分鐘內達到銷售額突破1.7億元的成績。

而現在，在網絡媒介的發展和各大平臺的扶植下，任何人都有可能因為任何原因而走紅，加上網紅行業高利潤的回報，引發越來越多的人，選擇走上網紅這條路。

據西瓜君觀察，目前「網紅經濟」的變現模式，主要分為以下3種形態。

01 軟文廣告

網紅廣告發家於微博，興盛於微信。

公眾號的發展為網紅經濟提供了豐潤的土壤，像六神磊磊、黎貝卡都是很典型的案例。

之前「黎貝卡的異想世界」聯手MINI獨家發售100輛限量版定製車，4分鐘內售罄，創下了4分鐘3000萬銷售額，其利潤率可想而知。

而且不止軟文，隨著短視頻的興起，也萌生一大批帶貨播主，微博起家的papi醬，抖音發家的劉二豆，他們的帶貨實力也不容小覷。

02直播打賞

對於大部分直播播主來說，他們的收入來源主要是依靠用戶得關注打賞。平臺會將虛擬禮物以充值的方式售賣，然後將播主在直播時收到的總收益按比例折現。

前幾天，剛剛復播的PDD就以直播9天，禮物收入1422萬，位列3月播主直播收入排行榜第二，粉絲的力量可謂是無窮的。

但其實大部分主播的高收益，還是需要以犧牲大量時間作為代價的，可以說對身體造成的傷害是很大的。

03 網紅電商

有人說，2016年是網紅電商爆發元年。網紅電商作為近年的新興熱詞，經常刷屏網際網路圈。

網紅電商主要指kol通過社交平臺聚集一定規模的粉絲後，向其分享一些產品信息，從而給自己或品牌帶貨。

像抖音的「口紅一哥」李佳琦，微博紅人張大奕，都是屬於這一分類。

從數據來看，基本上李佳琦每次推薦的口紅都會斷貨；而如涵2019年前三季度公司收入的53.5%來自於張大奕的電商公司，並且在如涵的自營91個網店中如何推廣自己成為網紅每天漲粉絲，約有39%的用戶會選擇回購，可見網紅的影響力。

為什麼網紅的帶貨能力強？

從網紅電商的數據來看，可以說現在網紅電商已經成為大部分腰部，甚至「小網紅」的首選了，那為什麼網紅的帶貨能力如此強大呢？

西瓜君覺得，可以歸結於以下3點。

01高度去中心化

網紅比明星更加親民，藉助社交平臺的曝光，便能迅速抓住年輕人的心。

同時，網紅的爆火併不僅僅依賴於單個平臺的流量和扶植，而是圍繞「內容」吸引用戶關注。

網紅們可以通過自己的推薦，向粉絲主動推薦經過篩選的內容，刺激消費。

02信任感增加粘性和轉化率

說到底，網紅經濟本質上是口碑營銷。

用戶出於對網紅本人的信任，而相信他推薦的產品和功能。

同時，人們願意在自己喜歡的事或者人上，花更多的錢，這形成了品牌溢價，這也就是為什麼如涵有接近39%的用戶會選擇回購他們的產品。

03 直播電商的發展

直播是網紅電商得以加速發展的催化劑，網紅電商可以通過直播，為購買者展示出實體店能夠看到的樣子。

動態的效果展示，比文字+圖片的形式更生動，同時直播互動也讓用戶更有參與感，對產品更有「試用感」。

淘寶直播、抖音、快手如何推廣自己成為網紅每天漲粉絲，目前主流的幾大視頻平臺都在主推電商直播，相信之後會得到更大的關注。

很多網紅還沒火，就過氣了？

網紅的低門檻和爆發式的野蠻生長，意味著網紅誕生的頻率也在不斷增加。

但與此同時，網紅迭代的速度的增長，意味著網紅洗牌的頻率也在加快，有不少網紅還未大紅大紫，就已經沒落了；還有些網紅雖然經歷了全平臺的爆火，但後勁不足，很快也被隨之淡忘了。

想要長效的人氣和流量，有很多事是需要網紅前期準備。

①學會給用戶貼標籤

都說「用戶畫像」是考驗運營者能力的最佳方式，因為只有找準了目標用戶，才能更好地服務他們，從而更好地實現變現。

但事實上，大部分人是很難一口氣就將用戶畫像定位出來的。

這時候不妨一步步來，先給不同的用戶打上相似的標籤，然後在從標籤的關鍵詞中，提煉出精準的用戶畫像。

②變現，要從一開始想起

大多數網紅的最終目的是為了變現，但並不是什麼類型的號都能直接變現的。

像潮男美女、美妝服飾這些都是比較容易變現的類別，但有的人設的變現相對比較困難，比如說現在比較火的名偵探系列，他們的變現模式還沒有成熟，並且很難找到精準用戶。

所以無論是做什麼內容，都要在一開始的時候想清楚變現的模式，不然最後空有粉絲，很難實現變現。

③清晰的人設才是長久之計

想要博取長久的關注，對自己必須有個清晰的定位，才能讓用戶在茫茫網紅之中，注意到你，並願意為你「買單」。

說話風格：「谷阿莫」結束時的「科科」；「美少女小惠」的不標準普通話；

內容風格：「日食記」溫暖治癒系；「仙女酵母」古典復古風；

經典話術：「李佳琦」的Amazing！、Oh My God！；

…….

其實人設遠不止這些，重點你要挖掘到自己與別人不同的點，並放大它，讓用戶記住。

有人說，儘管內容創業天花板逐漸逼近，但紅利任何時候都會存在，畢竟社交媒體正在顛覆年輕消費者的行為。

其實網紅經濟的發展正是印證了這一觀點，垂直領域KOL逐步擴張的影響力，引領了KOL從電商引流者向帶貨者的迭代。

最終網紅經濟將走向何方，請拭目以待吧。