短視頻植入廣告價格多少,直播與短視頻的營銷互補
2023-04-02 10:06:00 2
隨著市場環境的激烈變化，營銷行業同樣迎來新的行業變革。新營銷越來越強調對消費者的直接運營，重視商品和消費者關係的建立和維繫，而直播與短視頻作為新的營銷方式與工具，不僅聚合了人、貨、內容、場景等多重因素，還實現了內容賦能傳播，社交促進銷售等意外收穫。品牌營銷需要新的增長點，短視頻、直播營銷無疑走在了行業前列，前者通過策略與創意的融合精準高效的傳播品牌主張，後者即能加深消費者對品牌和產品的理解，又能實現與消費者的充分溝通，短視頻+直播的相互配合，已經成為越來越多的企業與品牌的營銷標配。
在直播電商發展初期，在直播間總能看到以「全網最低價」「大牌抄底價」「限時秒殺」為噱頭的商品促銷，這類商品大多確實可以因刷臉頻繁而變得耳熟能詳，但也只有在直播渠道中以極其明顯的價格優勢而受到消費者的關注，消費者也僅是因為「佔便宜」這一消費動機而買帳。這種情況下，商品及其背後品牌價值無法順利傳達，消費者與品牌之間的產生的聯繫更是不堪一擊，更無品牌忠誠可言。
通過短視頻+直播的組合拳，則可以解決這些問題，使品牌達到品效平衡。品牌首先可以通過短視頻種草使消費者形成產品認知，這類種草短視頻可以理解為導購模式，很大程度上是由內容質量決定了其能產生的流量多少，而消費者的情感認同、社交分享、多樣化內容等要點，則是激發需求和轉化效率的關鍵，前期的沉澱越多，消費者決策的速度就越快、轉化效率就越高。短視頻通過內容的不斷深挖和角度各異的展示刺激，彌補了直播的「不夠深入」的不足，更好的為直播帶貨中的產品折扣銷售做了內容鋪墊。相關數據顯示，短視頻種草對90後、00後尤其見效，越年輕的消費者對KOL的種草信賴度越高。
品牌可以通過整合營銷，率先在小紅書、抖音、B站、微博、微信等多場景平臺，以產品試用、開箱、好物分享、日常妝容分享、劇情植入、vlog植入等多內容維度，進行短視頻種草的投放短視頻植入廣告價格多少，最終通過直播帶貨的方式收穫市場與口碑，實現組合聯動的全平臺整合營銷。
在整個鏈條前段的種草環節，需要品牌梳理清晰自身賣點，針對短視頻平臺機器用戶特點發布種草內容，根據對應的人的需求和源動力，進行精準「撩撥」。如，不同KOL正在向精細化運營，深度垂直內容的領域做發展，頭部KOL並非萬能，"KOX"的整合種草投放存在明顯的營銷優勢。在內容方面，可以分為三類：大咖同款、借勢種草以及營銷造事，前兩者可以借力打力的是消費者擁有了有想像空間，後者則更適合大品牌利用自身影響力的跨界融合。而在整個鏈條後段的直播環節，則又是一次對人、貨、場的梳理。人即主播，可以通過專業的貨品解讀、導購能力，或是與粉絲之間的信任能有效的推動粉絲消費和決策；場則是不同的直播平臺，由於各直播平臺所備考的平臺能力各有差異短視頻植入廣告價格多少，因而每個賣場的基因不同，品牌需要基於不同訴求選擇更為合適自己的"直播賣場"；貨則是直播中商品的組合策略，如，「有品牌/商品高成熟度+利益刺激」的組合即意味著大概率的市場爆款與成功的直播轉化。
隨著短視頻與直播在未來營銷中繼續扮演增長中軸線的作用，各類營銷形式、手段、資源將持續融合，也將推動「內容-流量-轉化」過程中各個環節的豐富與延展，同時隨著公域、私域、異業能力的加入，滲透於戶轉化的全鏈條，最終實現流量效率與價值的最大化。
