山東格力新舊營銷方案（國美特刊系列報導⑦）

2023-04-15 20:10:17

總部位於廣東珠海的格力電器，憑藉尖端的核心科技與可靠的產品品質，連續多年傲領全球家電市場。特別是在空調單品上，格力空調已經成為消費者普遍認可的行業品牌。

在山東市場，與國美的合作被山東格力KA事業部總監刁明明稱為「從上至下戰略性的合作」。自2013年開始，山東格力與濟南國美從幾千萬的年銷售額做到2018年的4.5億，這個巨大的跨越不僅僅是格力自身的品牌效應，更是格力與國美兩大品牌互相支持、友好合作的見證。在即將重裝開業的濟南國美西門電器城，刁明明期待通過渠道形象的提升和渠道功能的升級，將格力與國美的合作再次推向一個新的高度。

坐落於濟南市最繁華的商業中心——泉城路商業街西首的格力電器濟南國美西門電器城店，可以說是格力電器在濟南的新地標店，200餘平米的店面中，囊括了格力空調、格力旗下晶弘冰箱、格力洗衣機、TOSOT生活電器等全系列精品。店面以強烈的科技感和豐富的體驗感，重新定義了家電實體店的功能和標準，舒適的購物環境，直觀的產品體驗，讓消費者能夠近距離感受到格力電器領先世界的核心科技與至臻品質，齊全的機型品類，優質的售後服務，能夠讓消費者在一站式購齊全套精品家電的同時，尊享更加人性和專業化的品牌服務。

近年來，國美與山東格力從「英雄相惜」的相互欣賞到「所見略同」的相互信任，在這個傳統家電渠道被電商全面壓制丟城失地的時代，國美與格力緊密地聯繫在一起，營銷理念的高度一致和企業文化的深度互補，使得這對家電巨頭在合作規模和合作質量逐年高速提升。刁明明表示，以濟南國美西門電器城為例，兩個品牌的合作非常順暢，國美為格力品牌的成長提供了肥沃的土壤與強有力的支持，在這個層面上來講，是格力產品最大化的彰顯和體現。另一方面，格力也拿出最好的資源支持國美，在國美這個平臺上發揮格力的品牌效應。

刁明明表示，格力在濟南國美西門電器城的銷售業績一直非常可觀，在全國也是首屈一指的「樣板店」。這與濟南國美的管理有著很重要的關係，不論是從人員的管理上，還是賣場整體的銷售專業角度來看，國美都稱得上行業中的典範。

作為管理者，刁明明從內心很感謝國美對格力的支持與信賴。「對國美，我們不僅是合作的關係，更是相互學習共同成長的夥伴。」合作中，兩個企業的文化互融，互相支持、協同發展，這種感情是企業間互惠互利的基礎，也是推動整個行業不斷前行的動力。所謂強強聯合，不止是外在的有「形」聯合，更是在彼此信任，彼此託付的過程中實現內在無「形」的聯絡，此次國美與格力的深度合作已成為家電廠商和區域賣場合作的樣板，在開創國美和格力合作新紀元的同時，也必將對行業生態合作的發展起到良好推動作用。

「在尊重市場、敬畏市場的品牌感召下，格力與國美不斷創造著一個又一個行業奇蹟，我希望格力在濟南國美西門電器城的進駐，能夠成為彼此間進一步深度合作的橋梁，在這裡創造出更大的行業傳奇。」刁明明對濟南國美西門電器城的未來充滿信心。

文字：陸洋