keep手環運動步數（健步機和運動手環）

2023-04-15 16:35:10 1

記者 | 伍洋宇

4月24日，堅持「自律給我自由」的Keep，在北京正式發布了智能硬體新品Keep智能運動手環、Keep健走機，以及全新的KeepLite輕食。

顯然，它們是過去一年以來，團隊在探索用戶需求上最肉眼可見的成果，也表明Keep在健身領域生態化的道路上又前進了一小步。

「Keep將在今年以線上App為原點，持續深耕家庭和城市兩大場景，形成更加穩固的三角生態閉環。」創始人王寧在發布會現場，「並在其中為用戶打造運動消費場景，圍繞吃、穿、用、練四大場景進行產品布局，構建以智能硬體、運動服裝、輕食、輔助訓練器械，以及運動周邊商品在內的產品矩陣。」

理論上而言，這套邏輯近乎完美，但落到實操層面是否有價值，具備多大的價值，是否對得起成本付出等問題值得探討。

健步機採取了KeepKit智能硬體慣有的未來感設計風格，同時匹配了專業的健走課程和特別定製的目標步數課程，提供多種健走模式，是一款專為家庭場景設計的纖薄機身、超寬平穩的跑臺。

一年以前，Keep推出了第一款硬體產品跑步機，Keep生態事業部負責人劉冬透露過去一年大概售出了6萬臺。

健走機可以看作是跑步機的迭代產品。劉冬表示，自從跑步機上市後，團隊一直很關心用戶對跑步課程的使用情況。其中，有43%的人以配速6快走，他們由此有了機會把跑步機做得體積更小、價格更便宜、收納更方便。

顯然，健走機嘗到了依託於跑步機的數據反饋帶來的「甜頭」，它是Keep對家庭場景更深入的一次挖掘，也是一個更窄的運動消費場景。但它是否值得專門做一個產品類別還有待銷量驗證。

智能運動手環的作用也許是第二個「跑步機」。Keep手環匹配了專屬的心率及動作軌跡訓練課程，並與Keep App內所有的課程以及會員專屬智能訓練計劃全面打通。它最大的作用不在商業價值，而是數據收集價值。因此，這也是一個長尾產品。

劉冬告訴記者，團隊選擇做智能運動手環，是因為發現做了很多內容僅僅告訴用戶怎麼去練，卻很少從用戶那裡獲得訓練數據。

「很多公司就是因為這些數據收上來以後沒有服務和內容提供給用戶，所以做手環的公司開始往健康方向去走，往醫療方向去走。但是我們認為在運動上面還有很多的潛能尚未被挖掘。」劉冬表示。

在未來，Keep的用戶真正能體會到智能手環的好處，可能根本不在於每天電子屏幕上亮起的幾個數字，而是從App上得到的意見反饋。

KeepLite輕食從減脂、增肌、平衡/維持體重三大用戶運動需求出發，為用戶提供包括正餐、加餐，及功能食品在內的營養搭配科學的產品。據稱，結合此前社區中有關輕食的內容，KeepLite在食材選擇和口味上也針對「中國胃」進行了改良，通過和供應鏈的合作實現個性化的產品定義，提供好吃、可加熱、吃得飽的食品。

目前，KeepLite輕食僅在App內上線，以次日配送（可選擇送達時間區間）的方式覆蓋北京五環以內。劉冬對此解釋道，「我們先把產品從0到1驗證之後，才會考慮（引導）流量進來，帶來規模的擴大。」

相較於智能硬體，輕食的銷售數據很難為Keep提供更多迭代價值，除非它決心把餐飲業務做得越來越大。如果是這樣的話，它也許是這次新品中最能直接創造商業價值的產品。

不過王寧的觀點和過去一樣，即便Keep的生態化走到今天，出發點都不是商業變現，而是根據用戶需求從60分往80分走。

「正是因為基礎設施搭建背後有很多商業價值，整個商業化分兩個階段，第一個階段你需要搭建基礎設施，第二個階段你在基礎設施裡面提供用戶服務進行等價的交換。」王寧告訴記者，「我們在一些新場景下還處於第一個階段，還沒有（達到）物質等價交換的階段，所以我覺得一些新業務很難談有什麼商業化的期待。」

顯而易見，Keep仍然保持著做體育運動長價值鏈的信心。只不過它需要用戶買單，也需要投資人買單。

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