dior銷售分析（放著迪奧高管不做）

2023-04-14 05:50:12 4

我們採訪了不少設計師品牌，如果是合夥創始人，以夫妻檔居多，今天這兩位主角不太一樣，她們都是女生，性格還特別迥異，能夠合在一起做事，基本沒有吵過架，也是挺有意思的。

曉佳鬧，Pam靜，採訪時，主動搶答的總是曉佳；Pam身高1.60米、曉佳身高1.74米、她穿著的這套適合高個女孩的真絲服就是以她的身型推的版。

Pam（左）和曉佳（右），在上海的工作室

在AD 小程序上，眼罩出單算是比較多的品類，但是有個牌子不僅賣的貴（真絲眼罩520元起，真絲睡衣3000 起），品牌名也有點拗口，英文法語加中文繁體字。

只是單看商品圖片，直觀地感受也就是「很有質感」、「穿著應該還挺舒服吧」，一般用戶不太能立即接受。在AD 小程序，也是要麼不出單，要麼就是一個人買上好幾件。

「晨縷或家居服是女人衣櫃的成員，但太多女人忽視了它的重要性。如果你生活奢華，也許會擁有一件讓你看上去美豔驚人的晨縷。」——源自迪奧先生的《時尚小辭典》

「我們確實比較小眾……」曉佳如實告知。「可能是做過高級定製品牌，烙印太深了，沒有辦法做自己不能接受的產品。」曉佳和Pam都是在Dior工作過的、負責珠寶和高級成衣的高管。

創業初期為了省錢，布置的時候連門都是自己刷的油漆，兩個人還一起組裝書架、桌子。不擅長的也在慢慢學習，銷售、PR、運營......線下店成本太高，所以大部分時候，想來看產品只能來她們的工作室，客戶要求又非常高，得親自接待講解。

工作室雖然不大，但是曉佳和Pam卻把這裡當家一樣

幸好做過奢侈品牌，能夠接觸到比較神秘的面料工廠，尤其是一些稀缺的手工師傅可以製作紋樣，算是優勢。

「在幾乎所有產品都是機器生產的今天，天然面料與手工製作是HOME BIJOUX時貝最珍貴的地方，我們不會妥協的，妥協就是丟掉了自己。」

不過加上要研發新產品，還要跑工廠，曉佳和Pam是非常分身乏術的。

「通過多年行業積累，奢侈品的VIP或是奢侈品的資深管理層都蠻認可HOME BIJOUX時貝的設計和品質。也介紹了不少需要送禮的……看到大單，我們真的很開心，覺得再累也值得。」

路雖然會難走一些，但是堅持是否有意義呢？下面的對談，或許會讓你更加了解這兩個女生和她們的產品。

Q＆A

01/聊聊過去

Q1

當時是怎麼想到一起創業的？

曉佳

辭職之後，我在紐約蘇富比藝術學院進修，後又考入紐約室內設計學院主攻室內設計。假期Pam來美國找我玩，說自己離開Dior也有一段時間了，回到臺灣做諮詢顧問，覺得這種生活並不是自己想要的。

我倆在中央公園散著步，回想起三年前在克羅埃西亞航海的日子，喝著香檳在蔚藍大海上曬得暈乎乎，便開始暢想，如果有天能通過自己的設計，做出貫穿中西的產品，保留精華，改顏換面，能夠投身這份事業，該多好。

Q2

你覺得年齡會限制夢想嗎？

曉佳

我覺得什麼事只要你想做都不算晚。我三十九歲選擇再去讀書，就是因為紐約是我人生list中尚未完成的一站。

重新回歸學生生活，每天坐著地鐵去上學，下課之後就是讀書、寫作業，周末就去博物館。感覺太棒了，好像回到了小時候。

曉佳在蘇富比藝術學院進修的日子

Q3

說到小時候，我倒是想問問Pam，聽說你的童年還是挺輾轉的？

Pam

對。我是臺灣人，因為爸爸工作的關係，我在新加坡出生，伊朗長大。

爸爸被調去伊朗工作後，我們全家人就一起過去了，有部電影叫做《我在伊朗長大》。我覺得和我的經歷還蠻像的。

女生要包頭巾，男女生還不能一起上課，經常是我們上上午的課，男生上下午的課。雖然我平時下課也會安靜看書，但趕上同學一起開party的時候，也會去放肆一下（笑）。

Q4

曾經生活或者經歷過的城市，對你們的設計有什麼影響？

Pam

我們居住過的伊朗/臺灣/北京/巴黎/倫敦/上海/紐約是老師；我們一起旅行過的肯亞/西西里島/帛琉/冰島/美國大峽谷是繆斯；在奢侈品工作中日日接觸的華服與珠寶是標尺。

兩個人在冰島和美國大峽谷

Q5

那Dior的工作經歷對你們有怎樣的影響？

曉佳

被 Dior House薰陶過，從頂級珠寶到穿的衣服背的包包——這種全系列的打造，讓我們也得出結論：自己的產品線應該是成套系的，而不是單一產品。

曉佳和Pam在Dior的時候

02/聊聊現在

Q6

HOME BIJOUX時貝有些小拗口，有什麼特殊含義嗎？

曉佳

以前我們都做過珠寶，特別熱愛天然寶石飽和的顏色、精美的做工以及迷人的故事。

我們希望能夠把 BIJOUX（/biˈʒuː/）這個法語詞，中文譯作珠寶。不管是home，還是home away，你都能擁有珠寶一樣珍貴的東西，在你身邊或陪你走向遠方。也希望大家能夠珍享寶貴時光，故而得名時貝。

HOME BIJOUX時貝的產品以及產品圖冊

Q7

為什麼只考慮做家居和旅行這兩個品類的設計？

曉佳

在 Dior的時候，我去過很多國內外客人的豪宅，很遺憾，有的並不美，有的簡直像是雜誌上的家。

美的家裡每個細節，都有藝術感。如果可以用軟裝來調節情緒，根據細節來調節家中場景，這也恰恰能展現主人的好品味。

剛開始創業的時候，兩個人做了很多不同款式的蓋毯和抱枕

另外，對旅行的熱衷也讓我們不斷想設計出有關旅行體驗的產品。我希望每個熱愛旅行的人，可以從準備行裝、飛行旅途到服裝和佩飾，這些環節都能留下精緻的印記。

Q8

在AD 小程序上，旅行系列也出過單，能講講這組設計嗎？

曉佳

錦衣袋由小袋，中袋與大袋為一組合，可分別收納內衣，上裝裙裝，褲裝夾克與大衣。陪伴精緻的旅人出行，適合不同尺寸的旅行中箱或大箱。

每一組錦衣袋都以一個地點或時代為背景設計而出。講述了一個時間與空間的旅程。

西班牙玫瑰錦衣袋 3800元

曉佳

比如諾曼第系列，諾曼第是一個飽含各種意義的地點。這裡是宗教，文化歷史的寶地，曾發生過人類歷史上最慘烈的一役；還是印象派畫派重要的領地，大作家莫泊桑，奧維利，福樓拜也誕生於此。

迪奧先生童年故居也在此地。在這裡的美好時光孕育了無數迪奧先生改變世界時裝的創作靈感。

諾曼第系列產品的配色，正是汲取於當地的景色。我的設計靈感，也源自於此。

Q9

在設計的過程中，有遇到過什麼困難嗎？

曉佳

當然有！我畫第一件家居服設計稿的時候，是想做一件源自中國古代漢服褙子的袍子。

褙子起於秦盛於宋，延續至明朝，是中國古代服飾中重要的款式。我特別喜歡中國古代一片式裁剪的完整性，肩膀柔順而有張力，線條完整乾淨。於是一腔熱血地開始動手了。

沒想到這種貌似簡單的結構特挑戰打版的技術，熬了兩個多月，都沒有做出正確版型，我只能默默把胚布樣衣放進柜子。雖然也在做別的設計，可是心裡一直在想著這件衣服。

褙子為一種外罩式衣，對襟樣式，兩側開叉，為女性穿著

過了大概好久吧，我的好朋友引薦了在東華大學教服裝結構的老師，老師幫我製版、改版，不僅對出了完美版型，還幫我們請了東華大學的樣衣老師協助。

選好了高級的絲麻面料和絲質的流蘇後，我們還在肩袖位置搭配了日本真絲滾邊，極其精細的做工很難縫製，又給整體增加了很多難度。還好最後的結果很棒，真的算是還原了中國人傳統中的講究與精緻。不枉費那麼多月的努力。

東華大學的童玲老師正在協助曉佳設計

Q10

這麼美的衣服，就是在家裡穿覺得可惜嗎？

曉佳

所以其實我也考慮過外穿的可能性，比如「和弦」去成都做活動的時候我就穿了，也是為了展現不同可能性。是很高級的性感，隨意又有隆重的細節。加上不同的配飾也有很多搭配方法。

曉佳在成都釣魚臺精品酒店參加沙龍活動

Q11

作為原創設計師，擔心產品被抄襲嗎？

曉佳

我們的門檻太高，還真不是那麼容易抄的哈哈。我們選擇的面料都是相當講究的，而且絕大部分都是採用手工製作的，是非常費時費力的。抄襲的應該覺得不划算。

比如我們的Dragon Baby眼罩，採用的是潮繡工藝。

我們在刺繡工坊感受了一下釘金繡，一個半小時下來，

我和 Pam一人才繡出半朵祥雲。

潮繡繡法強調質感，尤其是其釘金墊浮繡更能突出作品浮雕般的立體感。擁有幾十年經驗的繡娘都需要10個小時的手工才能繡完整個紋樣。

建於1955年的潮繡廠名瑞

為HOME BIJOUX時貝

特別製作的眼罩

龍寶寶手工刺繡眼罩 1600元

Q12

你們的面料的色澤看上去總有些復古感，是怎麼做出來的？

Pam

我們找了好久，才選到一家專門準備國禮的絲綢公司，我們喜歡的面料特點就是偏繁複華麗，某些歐洲宮廷電影的布景也是出自這家，推薦你去看《絕代艷后》，電影裡70%的面料都是它家提供的。

《絕代艷后》劇照，可以看出衣服非常的奢華精緻

私人時間

最喜歡的品牌：

Pam - Sacai

洗護生活用品：

曉佳臉部用Sisley和La Prairie,

身體 Jojoba oil by Now Solutions

最近手邊在看的書：

Pam在讀 《21 lessons for the 21st Century》by Yuval Noah Harari

曉佳在讀 《哈布斯堡王朝》衛克安著與《Reading in the Brain》by Stanislas Dehaene

想和AD 讀者推薦的影視劇：

Pam ：《唐頓莊園》完整呈現家居禮儀

最喜歡的去處：

Pam&曉佳——肯亞

選擇一個地方定居：

曉佳：我是需要陽光，喜歡海的人，會在某個海邊定居吧，開一個比基尼＆蘇打水店。

最想擁有的超能力：

Pam：就是想去哪裡瞬間到達

用三個詞形容對方：

Pam To 曉佳【氣場強、認真、愛笑】

曉佳 To Pam 【睿智、包容、內斂】

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HOME BIJOUX時貝時間

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圖片由HOME BIJOUX時貝提供

採訪｜ linger

編輯｜ linger

排版 | linger

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