識貨618最適合什麼時候入手（鏖戰618自然堂）

2023-04-12 11:41:52

一年一度的618年中電商購物大促強勢來襲！各大行業品牌紛紛開啟緊鑼密鼓地備戰模式。作為檢驗一家企業綜合實力的品牌大考，今年的618購物活動因疫情的特殊時期被賦予了新的內涵，不僅需要品牌在公關營銷方面拿出十足的創意，也對產品本身及其他方面的綜合實力提出了更高要求。作為國貨之光——自然堂盡顯國貨美妝"領頭羊"風範，不僅在618購物節開啟前夕全面發布了黑科技新品富勒烯微導發光面膜（也稱小燈泡麵膜），更是在預售階段便以"美力出圈"的購物主題和聲勢浩大的營銷戰役與科技力話題性十足的硬核產品布局，提前引爆這場全民購物狂歡，一舉出圈！

2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。商務部大數據監測顯示，今年一季度電商直播超過400萬場。直播帶貨頻上熱搜，"買它買它買它"儼然成為當下的網絡熱詞，更成為一眾企業的品牌營銷方式。作為年輕人的美妝國貨"老"品牌，在疫情尚未平息的特殊時期，自然堂將火力聚焦在線上，通過直播帶貨 話題營銷等多重玩法提前打響了618品牌戰！

5月25日，自然堂通過兩場"宇宙級直播"，攜手主流帶貨主播李佳琦與張沫凡，聯合時下超火的青年勵志綜藝節目《青春有你2》人氣選手20強TOP2劉雨昕和虞書欣、"人間小嗩吶"知名笑星金靖等幾位流量明星一舉引爆618購物熱潮！作為擁有"親民"氣質的國貨美妝引領者，5月27日，自然堂母公司伽藍集團董事長鄭春穎也親自現身直播間，為消費者帶來自然堂好物精品，再度拉近了品牌與用戶之間的距離。

據官方消息，今年618自然堂主要通過攜手當紅流量明星與頭部帶貨主播，一同用新奇好玩的方式進行直播，全方位、多角度為消費者帶來護膚精品好貨！陣容方面，除已經出場的李佳琦、張沫凡、金靖等知名大咖外。在天貓戰場，將有全球好物推薦官薇婭聯合知名青年演員自然堂面膜代言人白宇、1300W潮牌買手亮相天貓奇襲綜藝，放送驚喜優惠！京東戰場，知名00後小花、自然堂品牌代言人趙今麥將攜手美力報社，通過品牌連麥形式為粉絲們帶來更多優惠福利與驚喜好禮！

除了線上的百花齊放，線下營銷布局也八面開花。線下方面，自然堂不僅將以電商廣告形式亮相各大一線城市候車亭，還將通過現場直播形式，為消費者展示工作室場景、原料產地及研發中心等現場實況，實現線上線下雙線並軌O2O聯動的營銷戰役布局，為迎接本次618年中大促做足聲量傳播。

此外，除自然堂等企業品牌方卯足了勁想在618營銷中贏得聲量之外，天貓、京東等渠道方也不甘示弱，紛紛通過各種方式進行營銷宣傳。從2019年開始，天貓就已經發出"618"是自己主場的信號。今年，天貓618更是從主題開始就火藥味十足："生活，不燃怎樣"，並圍繞主題發布TVC，刻意設置7個有衝突感的生活場景，成功引起用戶探究欲。618活動的發起方——京東今年618推出了品牌新主張 —— 不負每一份熱愛。近幾年，京東越來越注重與消費者在情感上的溝通，還推出了一支《謝謝我們的熱愛》系列微電影，以故事形式向消費者展示，熱愛究竟是什麼。

沉寂了一個季度之後，企業逐步復工，居民消費復甦，這個618更是迎來消費極速增長。在護膚領域，消費者的訴求進一步升級，精緻化管理成為主流需求。6月1日全天，京東美妝面部護膚套裝禮盒成交額同比增長208%；面部精華成交額同比增長117%；眼霜眼部精華成交額同比增長331%。精緻boy也越來越"愛面子"，6月1日全天，男士潔面成交額同比增長282%，套裝禮盒成交額同比增長260%。而作為美妝國貨之光，對於消費者最關心的產品品質、成分和功效，自然堂也非常用心，為消費者準備了多款高顏值、成分安全、功效卓越、新潮好玩的硬核產品。

5月25日，在"口紅一哥"李佳琦心願直播間首度全面亮相的自然堂黑科技新品富勒烯微導發光面膜"小燈泡"，蘊含中科院背書的美肌黑科技富勒烯，國際諾貝爾化學獎曾證實"富勒烯抵禦自由基的能力是VC的172倍！"，而它的膜布採用的是獨家超細石墨烯膜布，內置黑科技電流導入技術，能夠促進肌膚血液循環，做到"用完肌膚會發光"！憑藉驚人的科技屬性，初登李佳琦直播間自然堂小燈泡麵膜收穫15分鐘爆賣7萬盒的戰績。不僅如此，5月31日，自然堂小燈泡麵膜在天貓小黑盒奇襲綜藝直播間閃亮登場，鄭爽、熊梓淇、劉維、黃霄雲四位明星，攜手18位網紅推手展開種草大PK，開新盛典直播兩個半小時，全網實時觀看數據超過6500萬！

去年11月首發的中國首款私人定製護膚品自然堂私人定製功效精華也是本次618的明星爆款。這款精華通過提取用戶肌膚特徵因子，與百萬亞洲肌膚資料庫同步比對，全方位衡量肌膚問題，生成專屬"肌因報告"，從而為用戶制定與肌因精準匹配的功效精華。產品首發日就斬獲超高人氣，其在線"肌因測試"系統已為12萬 會員提供了服務。

針對本次618京東和天貓兩大主戰場，自然堂特別推出的熬夜修復神器小紫瓶精華禮盒裝獨家新品。凝時小紫瓶富含煙醯胺、酵母、喜馬拉雅紅球藻三大網紅成分，集補水、嫩膚、亮膚、抗氧化、去細紋等多重功效於一體，張沫凡525國貨節直播間中，被張沫凡直誇"配比非常優秀，是美白提亮的首選！"此外，預售期間，自然堂冰肌水、防曬霜、爆水散粉等明星爆款也承襲了以往618及雙11購物節的火爆盛況，再度引發全民種草狂潮，更有部分產品演繹"上架秒空"的激情速度，實力彰顯國貨之光硬核產品力！

今年的618年中大促，打響了品牌"回血之戰"。不同品牌在面對公共衛生事件後的第一次大型購物節日"大考"時，選擇的營銷方向與方式展示了直播帶貨、流量變現等潮流趨勢，紛紛展現了各個品牌的態度與實力。經過歷年的618活動，自然堂早已練就一雙洞悉消費者內心需求的"火眼金睛"，從年輕消費者傾心新潮好玩事物的角度出發，聚焦產品科技力、功效性和話題性的本質，正以一場薈萃多位明星KOL網紅大咖、線上線下雙向聯動的品牌營銷大戰，提前擂響了今年618電商購物節勝利的戰鼓！