怎樣在網際網路賣保險（90後賣保險的小兩口）

2023-04-12 14:19:14

2020年是短視頻元年，無數保險人湧入這個賽道，希望能開拓自己的網絡戰場。在百萬短視頻大軍還在摸索如何定位、拍攝、獲客時，有一對四川的90後夫妻已經默默的打造了屬於自己的傳奇。

半個月前，我在馮世博老師直播間第一次聽到他倆的名號，據說這對做保險的夫妻，2個月做到了75萬的粉絲，直播間的人都被嚇到了。

昨天這個時候，他們的粉絲還是105萬。今天發文前又看了看，已經107萬了。鬼知道這粉絲是怎麼漲上去的，而且還是以萬為單位。

5月26日，夫妻倆登上重慶衛視《謝謝你來了》這檔欄目，主題為《灰色人生的彩虹》，節目時長50多分鐘。我也正是從這檔欄目中，了解到他倆不為人知的成名歷程，一度被感動到哽咽。

今天咱們就來說說彩虹夫婦。

小倆口共同經營的「彩虹夫婦」這個帳號，簡介是這樣寫的「90後小夫妻，從校服到婚紗，女追男，姐弟戀，在一起10年」。後面的數字就比較打眼了，937.2W獲贊，107.5W粉絲。

帳號頭圖是一家人吐舌頭的搞怪照片。丈夫叫郭斌，27歲帥哥。妻子叫孫彩虹，30歲。小兩口都是90後，都是四川人，雖然在一起已經10年，結婚才3年左右，目前都在太平做保險。

兩口子保險有5年，現在的收入是七位數。最讓人解氣的是，他們把幾年來追著講保險卻沒有成交的客戶，全部刪掉了。因為現在全國的人都在追著他們買保險，他們不得不僱傭了三個助理，幫忙打理全國的保險業務。

他們真的成了保險屆的網紅，不過成名之中也並非一帆風順。他們曾因拍抖音耽誤時間把軟體卸載了。疫情期間不能出去，他們才開始重新研究，歷時兩個月左右就火起來了。

成名後的煩惱也隨之而來，網上有噴子罵彩虹長得醜，說她的嘴像河馬那麼大。也許這是多數人對這兩口子的初步印象，其實彩虹夫婦，彩虹才是核心。用句通俗的話講，孫彩虹是能帶旺這個家的「財神娘娘」。

除了幫助諮詢保險的客戶規劃保險，他們還嘗試直播帶貨，最高峰直播間裡接近2萬人。過段時間他們還要去央視錄製節目，這對90後的小夫妻，已然成為無數人的偶像。

郭斌小時候家裡條件很差，但他是個聽父母話的乖孩子，熱愛學習，成績不錯，對其他事一概沒興趣。性格因此也比較安靜，沉默寡言，不擅長表達。

孫彩虹也是留守兒童，被爺爺奶奶帶大，父母在外打工，一年才回來一次。缺少父母陪伴的她，喜歡用話癆的方式尋找存在感，反感練就了大大咧咧、天不怕地不怕、自來熟的本事與性格。

2009年兩人讀理綜班，分到一個班。本來一個學霸（郭斌）、一個學渣（彩虹），兩人互相不交集，誰也沒想過搭理誰。但無意間的一次衝突，譜寫了兩人今世的姻緣。

孫彩虹有個題目不會，就問了下郭斌，結果對方連頭都不抬，忙著呢，彩虹就灰溜溜的走了。又來一個漂亮的女生問郭斌題目，他馬上就給女生回答了，也不忙了，非常熱情那種，聊的還挺開心的。

孫彩虹因此很鬱悶，就因為我是學渣，也不能這樣對我吧。她仔細的看了下郭斌的臉，平時沒仔細看，挺帥一小夥啊，學習成功又好。她心裡想開始想，要做些什麼，最起碼不讓他對自己這麼反感。

其實郭斌那時候挺討厭彩虹的性格。安靜的他看不慣孫彩虹整天帶著同學們一塊瘋的活潑樣，居然還在班上吃榴槤，那個味飄得一個教室都是。當時就覺得她是個神經病。

後來孫彩虹開始了自己的報復計劃，郭斌剛想坐下，她就把板凳給抽了，讓他一屁股坐到地上。郭斌的作業寫完了，卻怎麼也找不到作業本了，當然，被孫彩虹藏起來了。

而且孫彩虹一下課就去問他題，數學題、物理題、英語題，連續堅持了一兩年！說來也奇怪，郭斌原來挺討厭她的，這一兩年下來，覺得這妮子似乎也沒有那麼討厭了。用他自己的話講就是：人啊，確實會改變的嘛。

某天下了晚自習，彩虹叫住郭斌，偷偷塞了一張紙條在他書包。彩虹說你回到寢室再打開。郭斌打開後，看完不知道該如何回復。因為這是彩虹寫來的一封情書。

我的右邊不是你了（換座位了），餘光裡沒有了你的身影，少了某種眼神。換位置的時候，我差點沒能遵守對自己的諾言——不去打擾你，讓你安心的學習。雖然不舍，但我還是換了，我知道這是對的，只要不影響你，一切都好。其實我有些怕，怕沒了你輕輕的提醒我去學習，相信某女子一定會重新找到力量。

有了彩虹的這封情書，戀人關係算是確定下來了。兩人的大學不在一個學校，彩虹在成都，而郭斌在南充，相距100公裡。兩人開始了一個月見一次的異地戀，多年的車票到現在還保存著，厚厚的一沓是那個年代兩人思念的見證。

但彩虹還是擔心：他成績好，長得又帥，萬一被別人搶走了怎麼辦？於是彩虹有了個大膽的想法。在某個晚上，兩人在大學操場散步，彩虹強吻了郭斌，而郭斌嚇跑了，後來都不敢正眼看她。彩虹回憶起來還是止不住的狂笑：他就跑了！留我一個人孤零零的在操場上這麼黑！笑死我了！

郭斌經常說他的人生是灰色的，遇到彩虹才變得色彩斑斕。因為彩虹教他做了人生中很多的第一次。比如第一次去KTV。說起來比較傷感，郭斌從小到大沒聽過歌，因為沒手機也沒隨身聽，電視看的都不多，明星是誰都不知道。

站在KTV門口，郭斌不敢進去，透過玻璃窗，他看到裡面是個燈紅酒綠的世界，應該是個不好的場所。彩虹硬生生的把自卑的他拉了進去，兩人在包間裡嚎了一場。其實那次也是彩虹第二次去KTV，第一次是朋友請客去的。

包括男生都喜歡的運動—籃球，也是彩虹教給郭斌的。彩虹從小學到大學，都是校隊的，她細心的教郭斌如何拍球，如何三步上籃。郭斌在她細緻的教導和鼓勵下進步神速，甚至還參加了班級的比賽。

在大學的象牙塔世界，彩虹像個英雄一樣，帶著郭斌見世面，學新知，接觸這世間一切的美好。而郭斌更像她拼命守護的，特別有價值的一塊璞玉。

但英雄也怕沒有用武之地，畢業之後的彩虹就遭受了社會的毒打。她在大學的所有用功，都沒能換來一份好工作。雖然學的酒店管理，但沒有經驗的她只能找一些酒店端盤子和客房疊被子之類的工作。

郭斌學校很好就業，順利被分配到一個油田單位上班，薪資待遇還不錯。彩虹找了兩個月工作，租住在8平米的房子裡，遍地都是蟑螂。彩虹還是崩潰了，她給郭斌打電話，一邊走一邊哭，希望郭斌能來陪陪她。

沒想到郭斌第二天就辭掉了自己的工作，回到成都陪彩虹一起找工作。兩人找來找去找不到合適的，就去了一家保險公司面試。郭斌的表現讓面試官不是很滿意，於是彩虹就幫他回答，面試官說：如果你想讓男朋友在這上班，你得一塊來。

找到工作後，日子仍不好過，保險公司沒底薪，彩虹和郭斌3個月掛零，前方似乎是迷茫的，看不清將來。這種壓力積聚的久了，迫切的需要發洩，一份狼牙土豆就成了壓垮彩虹的最後一根稻草。

彩虹是女孩子，喜歡吃零食，兩人雖然窮，但遇到好吃的，彩虹走不動路。某天她聞著狼牙土豆的香味又走不動了，特別想買一份，才4塊錢一碗啊。但郭斌不同意，4塊錢能買一堆土豆了！

兩人爭執不下，郭斌說我去買土豆，我給你做狼牙土豆，結果做出來的不熟，又很難吃，彩虹覺得受了天大的委屈，哭著奪門而出，隨便坐上一個公交車，任由司機怎麼開。

看著外面的雪，彩虹的心裡也是涼的，她不知道為什麼會這樣，明明做好了吃苦的打算，沒想到會這麼苦。他倆的人生會一直這樣嗎？他倆人能有美好的嗎？她找不到答案。

發洩夠了，彩虹回了家，戒掉了零食。兩人仿佛什麼沒發生一樣，又回到了緊巴巴過日子的狀態。菜市場就在對面，坐車要5分鐘，走路要半個小時，兩人每次都走路去，為了省下坐公交車的1塊錢。晚上八九點鐘的時候再去，買別人挑剩下的菜，兩三塊錢可以買一大堆，能吃好幾天。

兩人周一到周五上班，周末兩人一起去酒店做兼職，酒店裡面端盤子、當服務員，1個小時能掙8到9塊錢，幹一天的話，每人能掙100元左右，2天下來兩個人能掙到400，兩周的生活費就有了。

兩人很期盼酒店辦婚禮，因為酒席會有剩下的可樂、飲料、糖果，他們平時沒錢買這些，正好可以把這些帶回家去。現在想想還是挺浪漫的，每次把這些東西打包回家，他們都像打了場勝仗，把可樂倒在杯子裡，乾杯慶祝。

見多識廣的情感導師塗磊，聽了他們的故事感慨萬千：你知道有多少人沒有熬過那段日子嗎？你們的經歷讓我想到了自己看過的一則故事。

一個男的在那發煙，一位女生說你能不能也給我一根。男的很好奇，你也抽菸嗎？女的說不，我和男朋友剛入社會，男朋友經常給我說這種煙特別貴，要100多塊錢一包，我能帶回去一根給他嘗嘗嗎？

男的把一包煙都給了女生，自己一個人在那裡抽悶煙。因為他和女朋友曾經也堅持了七年，但一直沒有度過最貧困的時候，最終不得不分開，他挺後悔自己沒能熬過那段時間。

愛情中經歷了這些，你們將來的日子才會更穩固。現在再回想起那段時光，你雖然會熱淚盈眶，但你特驕傲，因為你熬過來了。在這樣一段時光，有這樣一個人陪著你一起度過，雖然苦，但你不寂寞。

以上就是彩虹夫婦的故事，本文部分內容整理自重慶衛視的《謝謝你來了》欄目。現在他倆是全保險行業學習的對象，我覺得向有結果者學習沒有什麼不對，但我們不能只看一個成功者的形，更應該注重成功者的魂，所以才有了這篇文章。

我和彩虹夫婦不認識，但我覺得他們的故事應該被更多的人讀到，他們的成功經驗值得所有人學習。

如果你看過他們的直播，會發現他們總把最真實的一面展示給所有人，不自卑、不自負，生活中什麼樣就是什麼樣。作品也是這個樣子，不打造虛假的人設，只講自己心中最真實的想法與感覺，熱愛並享受著生活。

我想彩虹夫婦之所以受人喜歡，是因為他倆很多經歷，我們能產生共鳴。我們讚嘆於彩虹夫婦的樂觀，以及對生活豁達的態度，佩服他們為夢想打拼的精神，他們活成了我們最希望的模樣。

彩虹夫婦最新的一期視頻說自己目前在租房，還有4個月就到期了，他倆想在4個月租期到之前，賺夠200萬，給孩子買個學區房。彩虹還說自己要精進直播帶貨，因為他們現在百萬粉絲，帶貨收入還不如粉絲幾萬的多。

其實光這一點就已經打敗了無數人了，彩虹知道自己的目標是什麼，不掩飾自己的欲望和野心，通過合理合法的方式為自己的夢想添磚加瓦，並沒有什麼不對。我們何必去掩飾自己的夢想呢？

人生每一個選擇，都會迎來一場風雨。但只要堅信自己能夠達成，奔著目標咬牙堅持，風雨過後總會迎來彩虹。也許彩虹夫婦成功的秘訣就藏在他們的名稱裡，最後也祝願他們的新目標，早日實現。

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