招商方案範文7篇

2023-04-01 05:53:05 3

招商方案範文匯總7篇

　　為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的招商方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

招商方案 篇1

　　一、餐飲市場調查與分析

　　隨著國民經濟的穩定增長和城鄉居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務消費市場中越來越重要的促進力量。

　　未來幾年裡，餐飲市場在運行質量和規模擴張上，將進一步得到快速的提高和發展。 與此同時，餐飲業出現了多業態蓬勃發展的局面，商務餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創新與發展。目前餐飲市場的變化看，隨著市場消費從價格、品種選擇為主向氛圍、服務和品牌文化等綜合型方向轉變，選擇性和理性化消費特點日趨增強，消費更加注重衛生、環境、服務、特色的需求。為滿足個性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。

　　20xx年餐飲業競爭更加十分激烈，面對市場的變化，只有及時調整策略，實行大眾化和個性化經營，才能擴大客源市場，提高企業的競爭能力，從而獲得更好的利潤。 面對如此廣闊的市場，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據自身優勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。

　　如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現在所面臨的最大問題。×××自身的發展經歷只是餐飲行業的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經營理念是否存在發展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實現與加盟商的共贏？以上問題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營銷經驗和累積，並沒有統一形象標識和商標註冊（僅是我個人所知）。

　　在將來發展中這些問題將會形成企業發展的阻礙，將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統一的形象標識。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業走向成熟的標誌。企業口號和宣傳標語不知公司有沒做的統一的創意設計，因不是很了解，我暫時沒有發言權。

　　二、加盟招商方案

　　在招商方面，公司可製作一些苛刻的加盟條件，但非經濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質量和效率。再就是提出例如：「風險共擔」，以及「資源共享」等加盟口號！

　　三、推廣計劃

　　隨著網絡的普及，在網際網路上開拓業務是最經濟最迅速的推廣途徑。公司的網站一定要設計的專業化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動畫，企業吉祥物要生動立體表現。加入即時解答模塊，有客戶提出疑問能及時作出解答。

　　四、經營模式

　　可根據加盟商條件，合理利用場地推出招商鏈條，以加盟商做連結點，加盟商發展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發展網絡的模式。確切招商細則，可再進一步商榷。

招商方案 篇2

　　一、建立信息聯動機制

　　市人社局將與市、鎮招商部門建立同步的信息互動共享機制，相互溝通，及時了解掌握招商引資過程中人力資源數量、類型及素質要求。

　　二、開闢網絡招聘專欄

　　充分利用人力資源市場網，開闢招商引資項目企業招工專欄，根據企業用工需求，及時發布招工信息，為招商引資企業提供網絡招聘服務。

　　三、舉辦專場招聘會

　　充分利用各種媒體、廣告、橫幅等宣傳手段發布招聘信息，積極發揮我市公共就業服務平臺的作用，免費為招商引資企業舉行各種類型的專場招聘會，吸引符合企業用工需求的各類求職者參加應聘。同時，有效利用鎮、村公共就業服務網絡，將招聘信息面向全市發布。

　　四、建立公共實訓基地

　　為更好地為招商引資企業提供職工職業技能培訓，充分利用現有的職業教育資源，在職業技術學校建立2-3個實訓基地，既可以培養技能型人才為企業服務，又可以為企業提供提高職工職業技能的培訓。

　　五、建立外省市技能型人才的輸出基地

　　為了給招商引資提供強有力的人力資源支撐，計劃在外省市職業技術類學校及勞務輸出地建立一批技能型人才和勞務輸出基地，力爭每年有8000至10000名適應市產業結構需要和企業需求的技能型人才和勞務人才，提供企業選用。

　　六、建立外省市專業技術類學校學生實習基地

　　計劃選擇10家具備一定生產規模和經濟實力，生活設施相對比較齊全的企業，作為外省市技能型人才輸出基地和專業技術類學校學生的實習基地。通過實習，提高學生的實際操作水平，為招商引資企業提供人才儲備，供選擇錄用。

招商方案 篇3

　　一、前言

　　二十一世紀，隨著中國加入wto以後市場競爭力度的日益強化。企業間的競爭已經開始從過去的質量競爭上升到了實力競爭，進而演變成目前的品牌競爭，這是一個質變的飛躍，亦是社會經濟發展的必然趨勢。新穎別致的首屆「×××杯」禮儀風採大賽活動是企業樹立品牌，宣傳企業形象，推廣企業文化的有效手段，最終達到樹立品牌形象﹑營造商業氣氛和創造商業機遇。貴州大容傳媒通過在詳細的市場分析和調研的基礎上，為企業量身定做極富創意、時尚、新穎的推廣策略。

　　為動員組織廣大青年學生積極參與、弘揚奧運精神和志願精神，並深入高校宣傳文明禮儀知識，擬邀團省委、各省內高校特舉辦了此次大學生文明禮儀風採大賽。引導廣大青年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，提高青年從業人員業務技能和綜合素質等水平，規範青年文明號服務窗口標準，展示青年文明形象，為促進我省「三個文明」建設而充分發揮青年模範帶頭作用。從而也更好的進行全面的文明禮儀推廣，把文明禮儀宣傳到千家萬戶。

　　二、大賽概況

　　（一）、活動名稱：20xx貴州首屆「×××杯」禮儀風採大賽

　　（二）、活動主題：弘揚禮儀文化，傳承民族精神，展示自我風採，追求卓越進步。

　　（三）、活動時間：待定

　　（四）、活動地點：待定

　　三、組織機構介紹

　　（一）大賽組織

　　主辦單位：擬邀共青團貴州省委

　　承辦單位（冠名企業）：

　　策劃單位：貴州大容傳媒有限公司

　　協辦單位：

　　協辦媒體：貴州電視臺

　　貴陽電視臺

　　貴州都市報

　　貴陽晚報

　　新目標雜誌

　　貴州信息港

　　貴州人民廣播電臺

　　（二）大賽組委會

　　名譽主任：

　　主任：

　　副主任：

　　執行主任：

　　秘書長：

　　大賽總策劃：

　　大賽藝術總監：

　　郵箱：

　　網址：

　　備註：評委待定

　　（三）大賽獎項設置

　　本次大賽設冠、亞、季軍各一名（男女各一名）；

　　冠軍將獲得價值萬元的獎品（榮譽證書和水晶杯）

　　亞軍將獲得價值五千元的獎品（榮譽證書和水晶杯）

　　季軍將獲得價值三千元的獎品（榮譽證書和水晶杯）

　　單項獎：

　　大賽——最佳禮儀獎

　　大賽——最佳上鏡獎

　　大賽——最佳親善獎

　　大賽——最佳形體獎

　　大賽——最佳聰慧獎

　　大賽——最佳人氣獎

　　大賽——最佳造型獎

　　大賽——最佳才藝獎

　　大賽——最佳氣質獎

　　大賽——最佳表達獎

　　註：十佳選手獲得精美手機一部

　　四、活動優勢

　　（一）大賽的參與群體

　　特定的價值參與人群：本屆大賽參與者與關注人群主要集中在商業人士、高收入的工薪階層、大學生、事業單位等，如此集中的目標受眾雲集並不多見；

　　本屆大賽還邀請省市領導、知名專家、學者、攝影家協會等。贊助本次活動將和與會知名人士取得良好的溝通；

　　眾多的媒體亦將應邀出席本次活動，作為贊助方將有機會獲得眾媒體報導的機會。

　　（二）大賽的社會影響力

　　（1）禮儀大賽滲透出的人文與此次活動所渲染的時尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所關注的文化，兩種文化的相互滲透擴展了關注人群，同時人文文化中有時尚文化，就有了其時代特徵，時尚文化中有了人文文化，就有了其濃厚的文化底蘊，使整個活動有了內在成熟的魅力，也有了外在張揚的個性。

　　（2）通過本次大賽，加強了贊助單位與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。

　　（3）通過本次活動，更加增進了贊助單位與目標消費群的理念溝通和情感聯繫，增強目標消費群及生活群體對甲方品牌的忠誠度，並對潛在市場進一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的行業影響力，提升贊助單位在業界內的地位。

　　（4）為了突出大獎賽----讓貴州與美麗同行一場完美風暴，引領時尚風潮。此次大賽將進行前期廣告預熱，宣傳造勢手段：製造媒體響應，專訪報導的軟性廣告炒作及貴州電視臺的新聞預告，以此達到耳濡目染的效應。借勢達到贊助單位轟動性的品牌宣傳效益。

　　（四）贊助商及其商機利用

　　利用商機宣傳企業品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介在短時間內給企業進行爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業可以優先享受展會所提供的各種資源，利用展會創造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業的品牌和文化。

　　五、贊助及回報

　　20xx貴州首屆「×××杯」禮儀風採大賽總冠名(獨家) 廣告總價值：人民幣50萬

　　一、榮譽回報

　　1．享有本次活動「20xx貴州首屆×××杯禮儀風採大賽」總冠名企業之權益，並可以冠名名義對外發布禮儀風採大賽相關信息。

　　2．邀請總冠名企業代表一人出任組委會副主任。

　　３．冠名商可於「×××杯」之前在產品包裝、廣告中使用logo。

　　二、媒體宣傳回報

　　宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大中媒體，在不同層面上均出現這次大賽盛況的全程報導，宣傳力度極大。

　　三、大賽現場回報

　　總決賽現場全場1/2軟廣告的使用權。

　　四、活動全程冠名宣傳

　　1．活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。

　　2．活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)（時間：7—10天）

　　3．戶外廣告以路牌、公交車站臺為主，以活動主題形象出現在不同的位置（視招商情況）。

　　4．現場外場地大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)

　　5．背景以冠名商為整體背景。

　　6．門票顯著位置冠名宣傳（門票背面印製總冠名商企業廣告）。

　　7．在活動結束後15個工作日內，向冠名企業提供有關本活動相關報導的剪報及活動光碟資料一套。

　　8．提供展會展位一個。

　　五、特別提示

　　總冠名企業可結合本企業的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。

　　20xx貴州首屆「×××杯」禮儀風採大賽贊助單位 廣告價值10萬

　　一、榮譽回報

　　1．有資格成為「「20xx貴州首屆×××杯禮儀風採大賽」」贊助商企業。

　　2．邀請特邀贊助商企業代表一人出任組委會副主任。

　　二、媒體宣傳回報

　　宣傳期主辦單位攜手貴州電視臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電臺、貴陽電臺等大眾媒體，在不同層上次均出現這次文化活動盛況的全程報導，宣傳力度極大，是全省最大的一次禮儀風採大賽活動。

　　三、現場回報：

　　活動現場全場1/4軟廣告的使用權。

　　四、活動全程冠名宣傳

　　1．活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。

　　2．活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)（時間：7—10天）。

　　3．現場外場地大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語等)。

　　4．門票顯著位置冠名宣傳（門票背面印製總冠名商企業廣告）。

　　5．在活動結束後15個工作日內，向冠名企業提供有關本活動相關報導的剪報及活動光碟資料一套。

　　五、特別提示

　　贊助企業可結合本企業的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。

　　附則一：選手參賽規則

　　（一）參賽選手條件

　　1、年齡在16周歲以上，28周歲以下的女生；

　　2、身高165cm以上；

　　3、身體健康，五官端正；

　　4、了解禮儀的基本知識，具備基本藝術素養；

　　5、普通話流利，掌握簡單的英語口語；

　　6、遵紀守法，無犯罪記錄。

　　（二）報名方式及時間：

　　(三)參賽選手規則

招商方案 篇4

　　一、招商目的

　　1、全面啟動商業

　　由於本項目周邊商業基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業為社區基本生活配套，尚未形成對外的商業輻射，本項目不具有傳統的商業基礎和先天的商業氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有後期的招商管理和規劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執行項目前期定位和業態具體規劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利於項目的後期銷售和市場推廣，並將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業態規劃及具體業態的導入，使項目在整體建築完工後進入開盤階段能快速形成有效的整體商業市場，並在最大程度上保持項目前期的業態統一規劃，培養合理有序的整體商業形象和市場形象，推動項目的全面進展。

　　2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

　　蕪湖整體商業市場以中山路商圈為核心，商業較為集中。而城北板塊地域、居住區、人流、商業據點相對分散，作為城北板塊的核心商業項目，近7.4萬平方米的商業體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區銷售的同時，對部分大體量、大業態、以及特殊主題區塊進行有效的統一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。

　　3、增加項目賣點，促進銷售

　　項目通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業態的專嚮導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經營者和投資者對本項目市場的發展前景信心和項目投資價值預期的信心。在項目的運作前期，具體建築和商業業態尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業群體，投資者和經營戶對商業項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的`抗性。

　　4、增加項目的後期價值和回報價值

　　商業項目在培養成熟後，開發商可以長期持有項目部分區塊產權，通過穩定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產權而銷售，在商業價值已經形成的基礎上，獲得數倍於前期銷售價格的利潤。

　　二、招商原則

　　在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的相關特點和制約因素，從實際出發，進行有步驟、有計劃、有質量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發展，必須尊重以下原則：

　　1、吻合項目的市場定位

　　通過對項目規劃區塊的全面招商，使項目能在發展的預期內合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規劃，招商內容吻合項目既定的市場定位和相關各項項目的前期規劃。

　　2、執行項目的業態規劃

　　為了形成統一的項目形象和整體商業形象，提升項目整體的商業價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業態規劃為基礎，在此基礎上執行主題業態的集中和多業態的分區，使商業形態滿足前期的合理規劃，使項目業態規劃的優勢發揮至最大化。

　　3、品牌化

　　在招商工作中，應以相關對應業態的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯動的商業效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業形象和商業號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經營戶樹立市場信心。

　　4、主題化

　　在具體業態的招商過程中，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為一線範圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業形態形成一定的市場差異。

　　5、輻射力

　　作為城北區塊的商業核心區，商業在覆蓋城北區域的同時，將輻射整個蕪湖區域。因此，商業業態需要有效的支撐，只有具有輻射力的業態和商業形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

　　三、項目招商區塊規劃

　　根據最新的規劃方案，項目按區域分為沿街商業區、商業街、臨湖商業區(休閒、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業辦公區(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

　　其中臨湖商業區(休閒、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區塊相對具有獨立性和整體性，業態規劃執行相對具有現實可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為項目統一招商區塊，進行前期的招商運營，和商業街及沿街商鋪形成區化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業形態

　　1、招商業態規劃圖

　　2、招商區塊具體規劃

　　A區塊

　　臨湖休閒風情街

　　(主要業態：休閒、娛樂、餐飲)

　　(1)其中東區和西區分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業態初步設計為主題餐飲或小型浴場。

　　(2)A區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區域的1—2層具體業態初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業街區域的1—2層具體業態初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

　　(3)A區塊中3—4層具體業態初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

　　可以將蕪湖市此類處於市中心的休閒娛樂業態進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發區此類業態進行招商洽談。

　　項目休閒娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

　　此類業態招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌

　　店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業態品牌招商，提升整體休閒娛樂設施的檔次。

　　KTV——根據周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。

　　B區塊

　　綜合樓

　　(主要業態：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)

　　(1)B區塊中沿街一樓部分將作為商業街底商進行統一銷售，不作具體招商。

　　(2)其中2層區域具體業態初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業態招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

　　(3)其中3層及以上區域具體業態初步設計為辦公、商務空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷售公司、企業辦事處、諮詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網絡公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區等。

　　C區塊

　　賓館

　　(主要業態：賓館、餐飲)

　　D區塊

　　水岸餐廳

　　(主要業態：主題餐飲)

　　四、招商市場定位

　　由於項目現階段業態規劃為中小型業態，單體業態體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規劃。所以結合項目現有狀況和具體業態規劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合局部的個體業態的規劃需要，進行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

　　1、休閒業態

　　具體業態主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

　　外地商家為(主要為上海地區)：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

　　2、娛樂業態

　　具體業態主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。

　　3、餐飲業態

　　具體業態主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區域為蕪湖市。

　　餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

　　4、購物業態(綜合樓區域)

　　具體業態主要為小型藝術家居廣場，主要內容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區域為蕪湖市。

　　其中入駐商家以強調生活藝術的品牌為首選。參考品牌有「博洋家紡」、「帥康整體廚房」、「大洋窗簾」、「美克美家」、「藝藤居」、「布老虎」等。

　　5、辦公業態(綜合樓區域)

　　主要招商區域為蕪湖市。

　　五、招商方式

　　商業物業項目招商的方式主要有兩種，委託專業招商諮詢機構進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。

　　1、委託專業招商諮詢機構進行項目招商

　　對於商業房地產項目來講，將國際知名零售商或者國內著名的主題百貨公司請進來有利於整個項目的招商，通常國內專業的招商諮詢機構更具有國際知名零售商和國內著名的主題百貨公司的關聯度，所以委託專業諮詢機構進行商業房地產項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶後期的商業管理和運營，對項目的市場推廣和後期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當地市場和項目本身進行深度的調查和研究。

　　2、自己搭建招商團隊

　　作為具有商業項目運營經驗的開發商，已經具有一定的招商經驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當地市場的消費狀況及投資需求的研究有充分的優勢。但同時容易使開發商分散精力，在項目後期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加複雜化。

　　本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業運營招商經驗的團隊，彌補開發商在經驗上的不足;同時須具有商業項目後期經營管理的經驗，招商團隊可以作為項目後期開業經營的管理公司的基本團隊。

　　A、招商團隊架構表

　　B、招商相關工作經營管理架構圖

　　六、招商渠道

　　1、廣告招商

　　常規招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。對於招商團隊不健全或者相關經驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，並能快速地開發市場。

　　廣告招商的費用較高，對於商業項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。採用此種方式的關鍵在於，要選擇經銷商關注的媒體發布招商廣告。

　　在這裡我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為後期的點對點招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發布媒體已經越來越集中，報紙基本集中在《中國經營報》、《南方周末》、《環球時報》;雜誌則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》。因此這些是大型商業項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎，適當輻射周邊區域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區域以《錢江晚報》為主流媒體。

　　2、展覽會招商

　　通過蕪湖房地產交易會或住宅博覽會，以及相關的行業展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區的專業性展覽會。展覽會上信息和業內人士比較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。

　　3、項目洽談會

　　項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

　　4、項目發布會

　　項目發布會是招商經常採用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發展規劃、投資前景、商業前景，以期吸引投資者和客商。

　　5、專家研討會

　　專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。可以通過由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資前景和項目的未來規劃，以及相關的優惠政策，達到宣傳的效果。

　　6、點對點招商

　　根據現有的招商區塊規劃和具體業態體量現狀，進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。

　　7、通過人脈關係招商

　　開發商可以利用現有的關係網絡和人際關係，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

招商方案 篇5

　　為進一步加大招商引資力度，促進招商工作取得明顯成效，實現園區跨越式發展，現制定園區招商工作方案。

　　一、工作思路

　　招商工作思路：緊緊抓住××區成立的良好契機，以建設××地區主導產業綜合配套園區為目標，進一步拓寬招商領域，創新招商方式，培育新興產業，提升引資水平，積極延伸××各專業功能區主導產業鏈條，注重錯位發展，主動承接國內外產業轉移，實現與各專業功能區的功能互補，促進園區成為××區域基礎設施完善、產業特色鮮明、功能布局合理、服務機制完備的中小企業基地。

　　二、工作目標

　　任務目標：園區招商部工作人員每人每年引進投資2億元，其中科長引進投資3億元。園區管委會其他工作人員每人每年提供招商信息不少於10條，並積極協助做好所提供信息的招商洽談、引進等相關工作。

　　預計到年底：後四個月內園區引進企業2家以上，引進投資3億元以上。

　　三、工作重點

　　(一)完善產業定位。結合園區原產業發展規劃，重新聘請高水平的規劃設計單位對園區在××區域中的發展定位、產業選擇、產業優化進行深入細緻的研究，修定園區產業發展規劃，突出產業特色，初步形成以裝備製造、現代物流、鋼鐵精深加工等為主導產業，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業協調發展的產業布局，努力打造一個以臨港配套工業為定位的現代化的中小企業園區。園區產業發展規劃計劃於明年3月底前完成。

　　(二)謀劃儲備項目。密切聯繫各專業功能區，圍繞裝備製造、現代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業，瞄準上下遊產業鏈條，謀劃一批關聯產業項目。在此基礎上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現最大的對接，集中研發一批對全區經濟和社會發展有較大影響的精品項目、品牌項目對外招商，並達到園區項目儲備庫儲備項目保持在50個以上的目標。

　　(三)多措並舉開展招商活動。一是做好小團組招商。挑選一些「懂招商」、「有人脈」的能人進行招商技能培訓，組建2-3個專業招商小組，每個招商小組由2人組成。重點對長三角、珠三角、京津唐及東北老工業基地等地區，廣泛聯絡重點摸排，鎖定目標產業和企業，進行敲門招商。每個招商小組每月外出招商不少於2次。二是開展好專項招商。充分利用各專業類招商洽談會平臺，廣泛開展各項推介洽談活動。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點城市投資洽談活動，不斷擴大園區知名度，吸引客商落戶。三是充分調動各方關係招商。積極與各大科研院所、大學院校聯繫合作，重點引進高新技術、新興產業等項目，年內力爭實現與3家以上科研院所或大學院校實現合作。同時，主動對接××各功能區，密切聯繫合作，深入研究延伸產業鏈條，實現招商整體優勢，擴大招商工作成果。在此基礎上，積極與省、市招商部門溝通，採取多種措施密切聯繫，充分發揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關係廣泛的優勢，為園區引進一批高質量的項目。四是做好網絡招商。儘快完成園區網站建設，計劃於10月底前完成，每月上網發布招商信息不少於10條。此基礎上，廣泛搜集國內外招商信息，充分利用各種關係，積極加強與國內外大集團、大企業、科研院所、各地商會及各類投資機構溝通聯繫，及時了解各大企業投資動態，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供全面的信息服務，每月收集信息不少於10條。五是做好以商招商。依託××七大專業功能區內領軍企業，以及園區內××裝備製造、××綠色能源汽車等現有規模較大企業，拉長產業鏈條，以企引企，以商招商，壯大現有產業規模。同時，組織有招商意向的企業家，參加一些較大規模的招商引資活動，到重點區域進行考察洽談，優化資本結構，擴大經營規模，進而推進園區快速發展。六是做好中介招商。目前園區招商部已與××鋼鐵服務業協會、××商會、××湘籍企業家協會、××創意產業協會等建立聯繫，可在其引薦項目完工投產後，給予一定的獎勵，以調動其招商引資的積極性。

　　(四)加強項目服務。強化抓招商必須重點抓落地，抓落地重點抓服務的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴大招商成果的最關鍵環節，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項目。對有投資意向的項目，積極聯繫洽談，爭取早日籤約。對籤訂合作意向的項目，通過服務督導，積極促進項目儘快實施，早日轉變為現實生產力。同時，進一步加強投資軟環境建設，嚴格落實入區企業「全程一站式」服務制度，全面實施項目代辦、領辦制度，為入區企業提供最優、最快、最好的服務，促進入區企業早日開工建設。

　　四、保證措施

　　一是制定優惠的招商政策。在××區招商政策的基礎上，結合園區實際，研究更加優惠、切實可行的招商政策，以最優的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產投資3億元以上的項目，獎勵2萬元/畝；固定資產投資5億元以上的項目，獎勵3萬元/畝；固定資產投資10億元以上的項目，獎勵4萬元/畝；對固定資產投資20億元以上的，區域稅收貢獻大的，產業拉動能力強的，取得省級以上高新技術認證的，以及世界和國內500強企業，大型央企、上市公司等投資的項目，採取一事一議的方法，給予更加優惠的政策。對跨國、跨省企業將總部、生產基地、研發中心、銷售中心設在園區的，除享受正常稅收優惠外，增加2年企業所得稅地方留成部分50%的財政獎勵。對高層次人才帶具有自主智慧財產權、技術國內外領先、具有良好市場潛力和產業化條件的項目，給予50-100萬元的創業啟動資金。

　　二是加強招商隊伍建設。加強招商人員的業務學習培訓，嚴格實施每周六下午例會學習制度，使招商工作人員全面掌握國家當前的經濟政策、產業政策，充分了解國內外經濟趨勢，熟悉先進的招商引資模式，全面提升園區招商人員業務水平。鼓勵、組織招商人員「走出去」，學習各地先進招商引資經驗。同時，建立健全招商人才選拔、使用、考核機制，年初招商引資工作指標下達到個人，年終量化考核。招商工作業績突出的，予以重用提拔。以更好發揮招商人員主觀能動性，培養和造就一支高素質、複合型、專業化的招商人才隊伍。

招商方案 篇6

　　一、年會簡介：

　　臨朐車友聯誼晚會是由臨朐立眾汽車服務有限公司主辦的車友年度盛典，將於1月下旬隆重舉行。首屆聯誼晚會在攬翠湖博雅會展中心成功舉辦，蒞臨現場車友近1000人，晚會取得圓滿成功，並在臨朐引起強烈反響。

　　本屆車友聯誼晚會是臨朐車友相識、相聚、交流認識的絕佳平臺，屆時將有1000位車友蒞臨現場。是商家宣傳推廣的絕佳舞臺。

　　本次活動為各企業商家搭建了一個溝通感情、洽談合作、拓展人脈的平臺和愉快交流的環境，勢必促進商家與消費者的面對面對接。

　　車友聯誼晚會是車友界頂級年度盛會，是商家與車友對接交流的絕佳平臺！被譽為臨朐車友屆最高級別的年終盛會！堪稱商家與車友交流的經典之作！

　1.晚會主題：

　　車友一家親

　　2.晚會形式：

　　演出+互動抽獎+宴會方式

　　3.文藝表演：

　　包括歌曲、舞蹈等各種文藝形式

　　4.車友互動：

　　穿插車友自己的節目，包括現場抽獎、小遊戲等（現場互動節目）

　　5.年會介紹：

　　時間：20xx年1月下旬

　　地點：臨朐攬翠湖博雅會展中心

　　6.主辦單位：

　　北京立眾國際創業投資管理有限公司、臨朐立眾汽車服務有限公司 臨朐兆魚積分寶網絡科技有限公司

　　7.協辦單位：各贊助單位

　　年會特色：打造鉑金晚會品質、高端、專業、前衛

　　二、贊助冠名和回報方式

　　1.總冠名回報（冠名金額：3萬）

　　（1）冠名企業作為年會的承辦單位之一；

　　（2）所有由組委會發布的與年會相關的對外宣傳都將提及冠名企業全稱，並對冠名企業的全力支持表示感謝

　　（3）年會現場的活動進行中，主持人將以各種方式向企業致謝；

　　2.取得優勢展示的機會

　　（1）企業領導在晚會上擔任榮耀嘉賓，致辭並就座主賓席；

　　（2）晚會前播出冠名單位宣傳片2分鐘；

　　（3）冠名企業領導現場拜年1分鐘或製作電子視頻拜年現場播放。

　　（4）冠名企業可攜帶企業節目一個，限時2-4分鐘。

　　（5）免費獲得立眾車友匯微信公眾平臺一年廣告宣傳（價值24000元）

　　（6）免費獲得《惠生活》雜誌封面廣告位的使用權；（價值9800元）

　　3.會場廣告彰顯企業雄厚實力

　　（1）年會現場背景板有冠名企業的公司名稱和LOGO

　　（2）在現場的籤到處、晚會場地免費放置宣傳形象廣告牌或者宣傳標識

　　（3）晚會開始前節目穿插，在會場大屏幕播放企業形象或產品宣傳資料。

　　4.其他渠道的形象提升

　　（1）媒體在採訪整個年會籌備過程、跟蹤工作進展、拍攝幕後花絮等任何時候，企業標識無時無刻被攝入媒體畫面並播出。必將起到足夠的眼球效應.

　　（2）年會所用的嘉賓證，禮品上都將印刷上贊助商的LOGO、品牌等。

　　5.後期延續讓記憶加深

　　（1）商家大拜年視頻播出穿插冠名企業領導拜年15秒；

　　（2）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM排第一檔

　　（3）晚會前播出贊助單位宣傳片1分鐘；

　　（4）贊助單位領導現場拜年1分鐘或製作電子視頻拜年現場播放；

　　（5）舞臺主背景有贊助單位協辦字樣；

　　（6）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年10秒；

　　（7）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

　　（8）在春節期間安排播出贊助單位5分鐘專題片或名企訪談；

　　（9）晚會現場多處布置贊助單位標識。

　　（10）獲得微信公眾平臺廣告位；（價值2萬元，根據位置確定時間）

　　（11）獲得《惠生活》雜誌內頁2P整版廣告位；（價值1000元）

　　三、贊助單位回報（贊助金額1千-1萬元）

　　（1）贊助單位領導現場拜年1分鐘或製作電子視頻拜年現場播放；

　　（2）舞臺主背景有贊助單位字樣；

　　（3）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年；

　　（4）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

　　（5）晚會現場布置一處贊助單位宣傳標識。

　　（6）獲得《惠生活》雜誌內頁1P整版廣告位；（價值500元）

　　四、贊助商 （實物酒水、飲料或禮品贊助，總價值不低於1000元）

　　（1）晚宴桌上有×××公司盛情贊助的桌籤字樣或禮品上出現贊助公司的LOGO及名稱。

　　（2）舞臺主背景有贊助單位字樣；

　　（3）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年；

　　（4）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

　　（5）獲得微信平臺廣告位一個月；（價值20xx元，根據位置確定時間）

　　（6）獲得《惠生活》雜誌內頁1P整版廣告位；（價值500元）

招商方案 篇7

　　各科室：

　　為切實增加招商局黨務工作的透明度，著力構建民主開放的黨務工作新機制，結合我局實際，現就全面推進招商局黨務公開工作制定如下實施方案：

　　一、總體要求

　　堅持以科學發展觀為統領，以黨內法規為依據，以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權力為立足點，按照服務發展，依法依紀、真實公正、注重實效、積極穩妥的原則，在不違反黨內紀律和保密規定的前提下，認真做到內容、程序、時間、管理「四規範」，努力實現黨員、群眾、社會「三滿意」，不斷發展黨內民主，加強黨內監督，最大限度地擴大黨員群眾和廣大客商對黨內事務的知情權、參與權和監督權。

　　二、黨內公開的內容

　　按照全面、客觀、真實、具體的原則，除依照法律法規需要保密的事項除外，能公開的堅持全部公開，主要包括：

　　1、貫徹落實上級黨組織的決議決定情況，招商局黨組織作出的重大決策、決定、決議情況及制度建設情況；

　　2、年度黨建工作目標及完成情況，班子成員工作分工、聯繫重點項目和基層單位等情況；

　　3、落實黨風廉政建設責任制情況，領導班子民主生活會和領導幹部執行廉潔自律有關規定的情況；

　　4、幹部選拔任用、獎懲考核情況；

　　5、組織設置、黨內選舉、發展黨員、民主評議、評比標準、黨費收繳、領導幹部經濟責任審計等基層黨組織建設方面的情況；

　　6、涉及群眾切身利益的重要決策措施和政策執行落實情況，群眾及客商反映突出問題的解決落實情況；

　　7、其他應公開的事項。

　　三、黨務公開的形式

　　1、適宜在招商局內公開的，通過會議、文件、簡報、公開欄等形式公開。

　　2、適宜對全社會公開的，通過文件、會議、公開欄、招商網等形式進行公開。

　　3、對機關幹部和廣大職工要求公開的事項，經研究決定可以公開的，在一定範圍內採取適當形式予以公開，不便公開的，應作具體說明，確定不能公開的，及時做好解釋說明工作。

　　四、黨務公開的程序

　　1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領導小組辦公室提出預公開的內容、形式、範圍和時限，經黨務公開領導小組組長審核批准。

　　2、實施公開。根據批准的內容、形式、範圍和時限進行公開，如有目錄外需要公開的事項或須變更、撤銷、終止的事項，須經制定公開目錄的黨組織審核同意。

　　3、收集和處理意見。通過建立意見箱、開通熱線電話、設立招商網留言信箱等形式，由招商局黨務公開領導小組辦公室負責收集、整理有關對外公開內容的意見和建議，認真進行研究，提出處理意見。涉及重要事項的重大問題，經招商局黨務公開領導小組研究後，提交局黨組討論，形成處理意見，並將辦理結果反饋給黨務公開領導小組和反映人。

　　4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求，對黨務公開的有關資料進行立卷歸檔，並做好管理工作。

　　五、黨務公開的時限

　　1、長期公開：對於黨的有關政策規定、工作制度、工作程序、辦事機構等具有長期性、固定性的內容以長期公開。

　　2、定期公開：在一定時期內相對穩定的招商引資常規性工作，實行每季度公開。

　　3、分期公開：對於動態性、階段性的工作，根據進展情況分期逐段公開。跨年度的工作除按照階段公開外，在工作結束時進行總結性公開。

　　4、即時公開，對於幹部考察預告、任前公示等臨時性工作，根據情況隨時進行公開。

　　六、實施步驟

　　1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會議，成立黨務公開領導小組，召開動員會，宣傳發動、安排部署、統一思想、明確任務。

　　2、組織實施階段。根據黨務公開工作領導小組辦公室制定的黨務公開目錄，各相關科室按照招商局黨務公開目錄實施公開。暢通黨務公開渠道，針對群眾和客商反映的意見或建議，要及時實施整改落實。建立健全有關配套制度，完善各類資料（會議、活動記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等），逐步使我局黨務公開工作制度化、規範化。

　　3、鞏固提高階段。對推行黨務公開工作進行自查總結，建立黨務公開工作長效機制，進一步鞏固完善黨務公開工作的成果。

　　七、工作要求

　　1、協調關係，統籌安排。推行黨務公開，必須正確處理好積極與穩妥的關係，既充分發揮主觀能動性，大膽創新，又要科學安排，做到規範操作，穩步實施；必須正確處理好內容與形式的關係，最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內容，防治流於形式，確保群眾和客商充分享有知情權、參與權和監督權；必須正確處理好黨務公開和政務公開的關係，通過黨務公開進一步促進和完善政務公開的形式和內容；必須正確處理好自律與他律的關係，黨員領導幹部必須做自律的模範，但也要自覺接受廣大幹部群眾的監督，以「他律」促進「自律」。

　　2、立足實際，注重實效。搞好黨務公開工作，一定要從推動我市招商引資工作出發，切實抓緊、抓實，確定明確的指導思想、內容方式，禁止搞形式主義。

　　3、密切配合，搞好保障。各科室要大力支持配合，為我局黨務公開提供必要的條件，確保黨務公開工作順利開展。