小說單位裡的危機四伏二十八章（單位裡的危機四伏）
2023-06-14 08:51:25
接上篇：
1[呆無辜]
許曉去總經理辦公室主動請領銷售任務，這讓領導很意外，這幾年行業形勢差，公司銷售壓力大了一些，員工們對此很反感，只要一聽「指標」「任務」這些字眼，頭搖得像撥浪鼓。
盈利是企業經營的唯一目的，它必須以結果為導向，市公司每年能從省公司掛回來多少成本，都跟經營業績有關，公司各項指標完成得好，上面就多給你錢，指標完成不好，上面就只能給你撥個喝粥的錢。
員工以為領導坐在高位上吃香喝辣、一手遮天，享盡萬丈榮光，其實大多數的領導，他們承受的壓力和風險你想像不到，要對職工負責、要對市場負責、要對組織負責……
為了發展、收入、利潤、現金流，領導們愁得印堂發黑、焦頭爛額，這些苦外人不見得懂。
所以，當總經理聽到許曉要銷售50臺智能音箱時，他的心裡是震撼的，如果人人都能自發自願地來請纓，公司業績會是何等地漂亮啊！
總經理親自給銷售部打電話安排：李部長，給許曉出50臺音箱，你們出車給送到行政大廳裡去，對，就是現在！
掛斷電話，總經理鼓舞地看著許曉：這世界是靠實力說話的，許曉，我相信你行！
領導的話中有種揚清厲俗的氣勢，許曉的心裡注滿力量。
2[呆無辜]
因為總經理的電話，所以去銷售部取音箱特別速度，在收貨單上簽字的時候，許曉聽到庫管趾高氣揚地在接電話：我沒時間，下午？下午也不行，今天不能給你出貨，你急也沒用，早幹什麼去了？
聽話音，是其他人員要來取貨，按說支撐好一線是大事啊，可這庫管把職責當成權利了，三言兩語就把前線人員打發了。
「都說一切圍繞經營發展，可取個貨都這麼難，你讓一線人員怎麼打市場？」許曉心裡暗想。
由於總經理的幹預，許曉領完貨後，銷售部一個姓任的同事開著車送她回了行政大廳。
二人在車上談天。
任同事問許曉：怎麼還賣起這個來了？領導安排的？真敢想，還讓你賣50臺，我的天哪！
許曉不知他為什麼這麼問，心說該怎麼回答呢？說我自己主動來請領任務，會不會讓人家覺得我太嘚瑟了？
於是，不置可否。
許曉的沉默被對方看成了被領導壓榨後的低落，於是自顧自地開口：淨禍害員工，就這破玩意誰買啊？死貴的，當吃當喝啊？白給人家都不一定要，嫌礙事！
3[呆無辜]
到了行政服務大廳，任同事幫著許曉把兩箱子音箱放得整整齊齊，他用一種惺惺相惜的眼光看著許曉：別上火，賣不出去，直接給我打電話，我再給你拉回去。
許曉心說你別咒我啊，我這還沒開始呢！但看到對方那種設身處地為她擔心的樣子，她趕緊領情地說了聲謝謝。
任同事走後，林主任笑眯眯地過來了，她右手搭在許曉胳膊上說：這回好了，雞來了，你可以生蛋了！
許曉此時腦裡還浮現著總經理的話，她有點亢奮地打開箱子，一邊跟林主任說話，一邊往外掏著一臺臺音箱：姐，你沒看到，我們領導聽我說主動要賣音箱，臉上那種難以置信的樣子。
林主任看著她忙叨：你們領導這次是記住你了，可是如果你誇下海口，賣不出去呢？你想過會怎樣嗎？
許曉停止手上的動作看著林主任。
「他會以為你是一個言語浮誇、意氣用事、缺少執行力的人，對你的印象大打折扣！」林主任說完，衝著許曉點了點頭。
許曉靜靜地站著，林主任接著說：有想法是好事，但是想法落不到實處，無異於空想，所以你打算如何做？
4[呆無辜]
「我要用良好的態度獲得用戶的認可，我要用心賣貨！」許曉答得脆生生的，言語中透著不加水分的真誠。
「怎麼用心？你倒是說說！」林主任接著追問道。
「我不放過每一個客戶，我會把臉皮練得厚一些，我會好好地把產品的賣點宣傳出去！」許曉答道。
林主任聽後笑著點點頭，拉著許曉坐到座位上。
「妹子，你剛才說得都對，因為沒拿你當外人，所以我還想再補充幾點，
一、沒有不好的產品，只有不對的客戶；
二、跟客戶說話時，注意語速，要保證他們能聽懂、聽清楚；
三、能夠解除用戶痛點的產品或服務才有剛性需求；
四、不帶功利性的服務更容易打動客戶。
林主任有條不紊地說著，像是對待自己的下屬，又像對待一個初出茅廬的學生。
5[呆無辜]
記得幾年前聽公司的一個銷售能手做先進事跡報告，說他為了一份訂單24小時守在客戶家門口，客戶避之不及，他越挫越勇、百折不撓，最終把用戶圍追堵截得走投無路，甘拜下風，於是籤下單子。
當時那哥們在臺上說得滔滔不絕，說什麼銷售就得靠口才、靠反應、靠臉皮厚，最最重要的是要狠狠地揭對手的短，當時她還覺得這同事挺能的。
現在聽完林主任的話，許曉眼睛亮了，她對銷售工作有了新的認識：
用戶之所以買你的產品，是為了解決自己的需求，所以要實現客戶與產品的精準對接；銷售不是立竿見影的事情，要學會長遠地培育市場；說用戶能聽懂的話，不要刻板地背說明書；不誠信的人做不了銷售。
她興奮地把這番話講給林主任聽，林主任滿意地點點頭走了。
快下班的時候，林主任帶著同事過來了，同事們年齡都偏小，對新事物很有好奇心，林主任讓許曉拿出五個音箱，不等許曉介紹功能呢，大傢伙就二話不說地買了。
林主任看著許曉手忙腳亂地收紅包，等人走了後，林主任對許曉說：學會區分客戶，年輕人什麼都懂，她們在意產品的內涵，中老人群體更需要你好好推介。
6[呆無辜]
一口氣賣出去5臺音箱，許曉高興得樂顛顛的，儘管知道林主任從中起了很大作用，可是自己還是有一種成就感。
她要請林主任去吃飯，林主任拒絕她：還有45臺呢，你好好想想接下來怎麼做？
是得好好想想！不能總依靠別人啊！書上不是常說靠人不如靠己嗎？
回家的路上，許曉快樂得像小鳥，30多歲的人了，突然有種歡呼雀躍的衝動。
賣一臺音箱，公司獎勵80元，今天賣出去5臺，那就是400元啊！晚上，她躺在床上想美事，如果賣50臺呢，獎勵就是4000元，如果賣出去5000臺呢？
她為自己設想出來的宏圖偉業熱血澎湃！
次日上班，她從工位裡走出來了，手裡拿著音箱，站在一邊像個發傳單的一樣，每路過一個人，她就迎上去說這音箱的賣點，接著問人家買不買？
一個上午，她一臺也沒有賣出去，許曉有點灰心，這些人怎麼就這麼不識貨呢？
7[呆無辜]
中午吃飯的時候，許曉湊過去找林主任，林主任笑著問她：感覺如何？有什麼體會？
許曉苦笑著搖搖頭：姐，我怕是賣不出去了，咋跟老大交待啊？
林主任咬著玉米說：你現在做的是世界上最難的兩件事，一件是把自己的思想裝進別人的腦袋裡,一件是把別人的錢裝進自己的口袋裡，要走心！
許曉說：走心？？到底怎麼做呢？
林主任說：你想讓客戶買產品，先得給他們一個買的理由啊！他們對這東西沒概念，你說得天花亂墜有什麼用？眼見為實，耳聽為虛，不如讓客戶體驗一下！
許曉抱住林主任，同樣都長著腦袋，人家為什麼那麼靈光呢？
飯後，許曉把智能音箱接上了WIFI，又調試一番，她期待快點上班，這樣她就可以要好好地「秀」一下了！
隨著時間一點點流逝，前來大廳裡辦理業務的人多了起來，雖是春末，可窗外陽光炙烈，每個走進屋裡的人都汗津津的，許曉看著來往的行人有了主意。
她從工位裡走出來，像聊天一樣對著音箱說:小秘書，天太熱了，給大家放了一個理察克萊德曼的鋼琴曲《水邊的阿狄麗娜》！
音箱立刻回覆：好的，小主兒。聲音清清脆脆，不染一絲纖塵。
緊接著，如水的音樂在室內流淌開來，一望無際的大海時而浪花翻卷、時而水波脈脈，閉上眼，仿佛能看到海天一色的水畔，長發少女撩起輕紗樣的水波，音樂直抵肺腑，聽者心神舒暢！神清氣爽！
8[呆無辜]
有人開始往許曉這邊看，有人乾脆走了過來，許曉細心打量著大家的神色，一曲將了，許曉又對音箱說：小秘書，今天好熱啊，明天什麼天氣？
音箱立刻回覆：好的，小主兒！聲音溫溫柔柔，乖巧伶俐。
這一番演示後，許曉的面前圍過去幾個人，其中一個大爺打量著音箱，嘴裡說道：這個好神奇啊！能聽懂話啊！
許曉順勢說：大爺，她可厲害了，還會點播相聲呢！
接著點了一個X德綱的相聲，老爺子聽得臉上綻出一朵花兒，圍觀的人又有一些湊過來，許曉這回問音箱：天這麼熱，我們該吃點什麼啊？
……
人們覺得不可思議！
這時，林主任從人群中間插進來，急火火地問許曉：小許，還有沒有了？可給我留著啊！
許曉很配合地說：你早點來取啊，林姐，我可怕留不住呢！
那一會兒，許曉賣出去了兩個！
許曉頭一次體會到了成功的快樂！她不知道幸運的大門即將向她打開！
友友們想知道許曉接下來的故事嗎？請關注我明日的更新，謝謝！
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