未來空調業增量在哪？年輕人正用實際行動回答

2023-07-01 19:07:32

2021年空調行業終於迎來重要拐點，在銅等原材料持續上漲、消費需求提升及品牌方主動出擊的多方利好驅動下，空調行業大步邁出了一波獨立行情。觸底反彈終於到來？這是2020年給空調行業留下的疑問，如今答案正在被揭曉。

空調市場「觸底反彈」，市場多重手段謀變局

據AVC數據顯示，截止到3月14日，國內空調行業線下市場規模同比上升81.47%；截止到3月7日，國內空調行業線上市場規模同比上升68.31%，且創造了近幾年同時段最大漲幅。

今年這波「強勢反彈」主要受幾個方面影響，首先是大宗原材料價格持續上漲，迫使品牌方終結價格戰；其次，消費市場在經歷2020年的市場教育後，對於健康除菌、自清潔、新風、智能等功能的需求程度大幅提升；最後，則是來自品牌方的戰略變化，正加速拉近與用戶之間的距離。

去年的「黑天鵝」讓市場有了尋找「逆勢增長突破口和新引擎」的動力，玩家紛紛看碟下菜。這段時間正值新品發布季，有玩家根據市場分級，進一步強化多品牌策略，開啟圈層化深耕；有的則是藉助「產品結構多元化」背景下的換機潮，繼續深入用戶試圖完成從價格到服務的試探；還有的玩家則是瞄準精準人群，圍繞「智能」、「健康」等關鍵點進行布局。

這些改變或許意味著空調行業即將迎來一個新的起點。

聚焦產品，需要從「細節」出發

空調行業存量時代的競爭回歸到產品本身，讀懂用戶成為品牌方的一門必修課。

1、 創意生活，白電也要年輕化

對比這兩年爆火的小家電可以發現，滿足現代人特別是年輕人多場景、創意化、便捷化的使用體驗，能走出一條不一樣的路子。

如在去年通過發力年輕市場，Leader空調逆勢增長16%，強勢躋身家電品牌頭部陣營。2021開年Leader線上增長規模更是達到了55%，遠超平均值。

那麼年輕消費人群該如何獲取？從品牌動作來看提升顏值、聯名、貼科技標籤等方式都是方向。

比如，Leader此前在AWE上發布的新品類空調「Leader旋翼耳機空調」，外觀成為重要突破口，風翼部分參考了法拉利P4/5尾部格柵設計，彰顯個性；而機身則借鑑了美國BEATS耳機的3D紋理，通過耳機的媒介拉近產品與年輕人的距離。

得年輕人得天下，品牌加速向年輕人靠攏，已然成為空調產品突圍一個不可或缺的重點。

2、場景智能，立足用戶拼體驗

為什麼年輕消費者能打破市場平衡？關鍵在於，他們消費模式與心態與以往消費者形成了明顯差異，例如價格就不再是他們關注的唯一要點，而良好的「使用體驗」成為最大訴求。

為了與消費市場更加貼合，去年單一的空調屬性已經逐漸由健康、除菌、新風、舒適等複合類需求轉變，場景化、智能化的替代已經開始。

像前不久TCL發布的新品空調，主打就是「智慧新風」；海信2月發布的新品同樣聚焦新風、健康，主打「淨化」功能；Leader旋翼耳機空調，在滿足「健康」的前提下，「智能」也是一大亮點。

據了解，此次Leader旋翼耳機空調升級為無風、送風、變風3合一，技術核心就是根治傳統空調硬風直吹的「頑疾」，根據不同場景獲得定製化出風方案。如0°蝶翼勻風，能多吸引15％自然風；40°定製無感風實現清涼無風感；180°靜音舒感風無噪音，滿足工作、睡眠靜音需求。

並且，創新加入了NFC智控模塊，成為行業首款NFC智能雲貼喚醒空調，通過手機實現0.3秒開機，隨需DIY實現任意場景的無縫切換，活力SPORT、老人頤養、兒童呵護、自然清新、酣然入夢、乾爽元氣等6+N種智能場景滿足不同體驗。

用戶體驗現已替代價格等因素成為空調行業不折不扣的「壓艙石」，而產品能力則成為市場選擇的「總開關」。

總結

市場更迭本是產業發展的常態，如何在窪地將產品推上市場的高地，一直在考驗著品牌們的「智慧」，今年品牌方都在上交自己的答卷。