義烏擺攤的真實感受（一個靠擺攤就能發家的城市）

2023-06-26 21:49:54 1

文丨高孟然（北京大學社會學系人類學博士生）

最近，擺攤很火！各行各業的朋友都迫不及待的在社交平臺公布了自己要出攤的消息。從概念股到擺攤神車，到處洋溢著熱鬧的氣氛。然而，此時正有一座城市的人正埋頭賺錢，不聲不響的成了這一波政策紅利中最大的贏家。

從總理髮言誇獎擺攤以來，義烏國際商貿城開始躁動了，過去數月因疫情門可羅雀的店家門口突然熙熙攘攘的擠滿了來自全國各地的買家。大家爭先恐後的交錢訂貨，店家以最快的速度提貨發貨。一訂一發之間，像是心臟的一次用力的收縮，將物美價廉的貨品源源不斷地輸送到全國各地的攤位上。有個故事說大家都去挖金礦的時候，賣牛仔褲的人發了，因為採礦都需要穿結實的牛仔褲，而義烏就一直是那個賣牛仔褲的。

我從在義烏做博士論文的調研開始，就留心身邊人與義烏相關的任何言論。最後我發現義烏非常有名，幾乎所有人知道它，作為批發業皇冠上的明珠，義烏名副其實。

從義烏站下車到市中心的路上，我已感受到這裡濃鬱的商業氣息，與我去過的所有城市大為不同，義烏少有封閉式的單元社區，這裡遍布各處的都是6層左右的小樓房，而每一棟樓房的一樓都是門面或倉庫。簡單來說，這個城市的每一個角落都是市場。我像是一個帶著答案回頭看題目的考生，對著這熱鬧非凡的街頭巷尾，有種恍然大悟的感覺。

1 雞毛換糖——義烏髮家史

在義烏，人們都會跟你說「雞毛換糖」的故事，來解釋這個位於浙西山區平平無奇的小城市何以成為世界小商品之都。這個故事說的是義烏人由於土地貧瘠，發明了以大量雞毛等動物毛髮「塞秧根」來提高糧食產量的方法。因此，從明清開始，義烏便有人熬糖挑擔去外地換雞毛，人數逐漸增加，稱作「敲糖幫」，至乾隆年間達到鼎盛，有萬人之多，足跡北至江蘇徐州、南至湖南長沙、西至安徽安慶，範圍很大。慢慢地，敲糖幫已不只是賣糖，還兼做貨郎買賣百貨，他們是最早的流動攤販，是串聯各地的毛細血管。

從1950年代的公私合營開始，義烏的敲糖幫失去了發展的土壤，沉寂了數十年，直至1980年代小商品市場的開啟。

改革開放之初那幾年中國湧現了一批帶領大家吃螃蟹的風雲人物：小崗村的十八位農戶、華西村老書記吳仁寶等，而在義烏，這位至今仍令人懷念的英雄是老縣委書記謝高華。應民眾的強烈呼籲，他領導義烏政府於1982年9月大膽作出了開放小商品市場的決策，這一決策使義烏市場的開放比其他地方領先了3—5年，成為全國最早擺攤的城市。這個時候的市場後來被稱作義烏的第一代市場。

此後，歷經數十年，義烏市場飛速進化，從簡陋的露天攤位到1984年底開放的第二代市場，再到1986年開業的大型混凝土結構的第三代市場，再到1992年已位列全國市場榜首的第四代篁園市場，直至2002年開始建設並不斷擴建的第五代市場，也就是我們今天熟知的義烏國際商貿城，這是一個擁有20萬人、5萬家商鋪、50萬種小商品的龐大建築，建築內有4層，從一區到五區單程長達5.5公裡，基本上來迴繞一圈，你就可以在微信運動裡霸屏了。

不到一代人的時間，從敲糖幫到世界最大的商貿城，義烏這座擺攤起家的城市不愧為勵志典範、擺攤界的王者。優秀的城市是由優秀的人構成的。在義烏，我常聽到各類鮮活而又傳奇的勵志故事，他們往往有一個共同的特點——從擺攤開始。

2 義烏精神小夥：從擺攤到人生贏家

在義烏，擺攤非常方便，這裡不僅外來人口多、消費力足，關鍵離貨源只有一步之遙。許多人通過擺攤積累了創業啟動資金。義烏工商職業技術學院是一所義烏本地的大學，在這座被稱為「市場上的大學」裡，師生們津津樂道於眾多「騎著單車進來，開著寶馬出去」的逆襲故事。2009年，義烏工商學院「淘寶班」對外招生，據說這裡的學習氛圍與普通大學很不同。大家在一起並不討論論文學分和績點，主要話題是最近上了什麼爆款、又有什麼差評等，這裡的老師必須要親自做自己的淘寶店。楊甫剛復讀兩年後考入義烏工商學院，從擺攤開始到進軍網店，最後畢業時開著凱迪拉克離開。年輕人們從上學就開始練攤兒，學校為他們提供了免費的網絡、培訓乃至倉儲，他們匯聚在附近一個叫青巖劉的城中村，2014年李克強總理到訪後稱讚其為「網店第一村」。

2019年義烏全年小商品市場實現交易額4583.1億元，數額超過了許多三線城市的GDP。走在義烏市場裡，各種宗教的法器和諧共存，各類風情的旅遊紀念品任你挑選，5元一件的純棉T恤、10元一雙的流行運動鞋絕對都是攤場殺器，各種令人驚奇的玩具滿天飛，僅百元的無人機操控靈活、拍攝清晰，攤主們置身其間不禁血脈噴張，恨不得立刻拿到自己攤位上，成為夜晚路邊最靚的仔。

3 義烏——全球地攤聖地

曾經，因為「義烏小商品指數」成功預測川普當選讓義烏著實火了一把，哈哈一笑之後，人們不禁對義烏商品的輻射能力印象深刻。事實上，「義烏指數」是全球日用消費品生產貿易價格變動的「風向標」。

作為國際小商品之都，義烏是全世界地攤界的聖地。2019年義烏全年實現進出口總額2967.8億元，其中出口2867.9億元，當年外商出入境53萬餘人次。這些巨大的數字背後是全世界攤主們的奮鬥與夢想。

香港中文大學的麥高登教授將義烏作為「低端全球化」的中心之一，所謂低端全球化是與大型跨國企業為代表的全球化相對比，在他看來，義烏為窮人和發展中國家提供了一種能負擔得起的全球化，是二十一世紀初中國對全球的重大貢獻。

我在義烏認識的外國朋友裡，有做農具貿易的阿富汗商人、五金貿易的摩洛哥人、箱包貿易的韓國人等等。看到他們提著藍色透明塑膠袋穿行在市場各個角落的樣子，你簡直可以想像這些商品出現在異國攤位上的情景。外國朋友們告訴我，在義烏買貨很方便，你要做的只是帶著錢來這裡。對於籤證時間緊湊的外國商人來說，白天逛國際商貿城、傍晚逛五愛庫存市場，基本上想要的各類商品、各種價位，從襪子到發電機，都可以很快採購齊全，而出口和運輸的工作都有人代勞。龐大的產業鏈不僅提供了便捷的服務，還有基於規模效應的低廉價格。

在這裡，有提著手提箱帶點東西回去創業的新手，也有為攤主們提供批發的中小企業。義烏獨特的賒帳傳統為流動資金有限的商界萌新們提供了白手起家的機會。

近些年，伴隨中國經濟的快速發展，國人對商品質量的要求越來越高。這使得在義烏越來越多地出現外貿品質不及內銷的情況。因此，就像一位伊拉克商人跟我說的：「義烏的貨並不是質量差，而是你出什麼錢就能買到什麼質量的產品。想買10分質量的貨也買的到，只要你願意出10分的價格就可以」。許多經濟尚不發達國家的平民，只能負擔「地攤貨」，義烏為他們提供了這個選項。然而，義烏的「10分貨」也越來越多，直接出口歐美的跨境電商正在迅速發展。

義烏不僅有給母國地攤供貨的商人，還有紮根這裡追求夢想的老鐵。埃及人穆罕穆德，他給自己起了中文名雷鋒，91年的他在義烏已是老牌攤主了。他從4年前開始擺攤榨果汁，每天夜幕降臨後，在賓王路上與賣土產的老奶奶相鄰出攤，兩年後他學會了正宗的普通話和義烏話，租了門面，夢想再攢錢開個大飯店，把家人都接過來。

擺攤之所以常被輕視，大抵是因為這個行為本身違反規則，且擺的貨也不高端。然而，規則需要付費，高端也只能服務少數人。在許多貧窮的國家或地區，地攤不僅接納了無業的底層民眾，甚至成為當地經濟的支柱。它為規則內處於絕對劣勢的人們提供了餬口的門路和翻身的機會。

中美貿易戰的時候，許多朋友憂慮中國的發展前景，我卻十分樂觀。在義烏待久了，你便能感受到從攤主到官員都有著強烈的創新意願和實幹精神，他們從一片山地中建造了這座繁華的國際化都市，一直在與憂慮共處中成長。我看到那麼多國家的人民如此需要中國，他們在這裡過日子、擺攤、追夢，就知道不管什麼時候我們都不會缺朋友。

參考文獻：

Mathews G, Lin L D, Yang Y. The world in Guangzhou: Africans and other foreigners in South China’s global marketplace[M]. University of Chicago Press, 2017.

謝高華：《憶義烏小商品市場的興起》，載浙江省文史資料委員會編：《小商品大市場——義烏中國小商品城創業者回憶錄》，杭州：浙江人民出版社。

義烏縣誌編纂委員會：《義烏縣誌》，杭州：浙江人民出版社，1987年。

何顯明. 市場體系發育過程中有效政府的行為模式——基於浙江義烏的個案研究[J]. 中共浙江省委黨校學報, 2007(6):46-54.

《地攤經濟拉動新興城市》. 環球科學. 2011年10月刊.

如果你對區域經濟感興趣歡迎交流/投稿請加微信號

政研君（18500074502）